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北極星風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)獲悉，三一重能11月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄，記錄如下。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司四季度出貨量預(yù)期如何？目前西北地區(qū)疫情是否影響出貨？

答：1-9月份，公司銷售容量為2.4GW，同比增加59%，預(yù)計四季度出貨容量為2GW左右，全年出貨容量預(yù)計同比增加30%-40%左右。

目前公司在西北、東北絕大部分地區(qū)交付正常，遇到個別疫情嚴(yán)重的地區(qū)，會根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況制定“一地一策”，力保公司四季度出貨目標(biāo)。

問：明年零部件價格談判對整機(jī)降本有多大的影響？

答：公司一般會根據(jù)綜合因素考慮，在年底設(shè)定明年的降本目標(biāo)，隨著大兆瓦機(jī)型的批量應(yīng)用，需求量的提升有助于對應(yīng)零部件價格的下降，維護(hù)盈利空間，使公司毛利率處于穩(wěn)定水平。

問：公司研發(fā)費(fèi)用較高的原因是什么？

答：截止9月底，公司整體研發(fā)費(fèi)用占收入比為8.36%。公司持續(xù)加大研發(fā)投入主要用于未來大兆瓦機(jī)型、海上機(jī)型及海外相關(guān)機(jī)型的研發(fā)，保證研發(fā)有充足的人員、技術(shù)儲備，為公司后續(xù)市場突破提前做好布局。

問：明年零部件是否會存在緊缺的情況？

答：隨著機(jī)組的大型化發(fā)展，雖然預(yù)計明年裝機(jī)容量在上升，但是裝機(jī)臺數(shù)低于搶裝潮時期的裝機(jī)臺數(shù)，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)壓力不大，影響裝機(jī)的主要是疫情影響的施工進(jìn)度。

預(yù)計明年交付主要集中在下半年，短時間會對產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)造成一定壓力，如遇裝機(jī)旺季，部分型號90米以上的葉片以及葉片原材料（如玻纖）、齒輪箱、主軸承等關(guān)鍵零部件可能存在臨時短缺的情況。目前部分主要零部件廠商也在進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張，進(jìn)一步加強(qiáng)了零部件的保供能力。

問：公司海風(fēng)進(jìn)展情況如何，預(yù)計什么時候會推出機(jī)型？

答：目前海上風(fēng)機(jī)市場整體供大于求，公司海上市場起步晚，未來將通過差異化風(fēng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入，取得競爭優(yōu)勢。目前已加快研發(fā)領(lǐng)域布局，預(yù)計2023年將推出海上全系列機(jī)型。

公司在技術(shù)路線上，除了對雙饋技術(shù)路線進(jìn)行深入探索和拓展外，也會實施開展半直驅(qū)路線的研究與儲備，實行兩種技術(shù)路線并舉。

區(qū)域布局方面，公司正與沿海多個省份（如河北、山東等）進(jìn)行洽談，加快推進(jìn)落實，預(yù)計明年會有突破。

問：公司目前及明年主流機(jī)型是哪些？

答：2022年1-9月的銷售的機(jī)型中，3MW及以上機(jī)型銷售容量占比超過95%，5MW以上機(jī)型銷售容量占比約為一半左右。在手訂單中，5MW以上機(jī)型容量占比超過60%，未來交付的機(jī)型主要以5MW以上為主。

問：公司各地產(chǎn)業(yè)布局情況如何，有什么樣的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)布局會不會造成現(xiàn)金流短缺？

答：公司今年在郴州、巴彥淖爾兩地新建工廠，公司前期在各地產(chǎn)業(yè)布局較少，后續(xù)將根據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需要，結(jié)合產(chǎn)能、風(fēng)場布局的需要，科學(xué)穩(wěn)健進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，腳踏實地落實投資承諾，注重投資長期的成長性，更好地發(fā)揮產(chǎn)業(yè)布局協(xié)同作用。

公司目前已與部分大型金融機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲得了足夠的授信支持，為公司后續(xù)加快產(chǎn)業(yè)布局、風(fēng)場建設(shè)提供了充足的資金支持。

問：公司海外市場進(jìn)展如何，預(yù)計什么時候可以獲得訂單？

答：公司海外市場要立足長遠(yuǎn)，短期目標(biāo)為實現(xiàn)突破，重點(diǎn)布局越南、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、印度、巴西等國家，目前已經(jīng)在個別國家實現(xiàn)突破，預(yù)計很快將有訂單落地，未來將在上述國家持續(xù)取得突破，逐步提高海外出口的份額。

問：公司今年新增訂單和在手訂單情況如何？

答：截止9月底，公司今年新增訂單約為6GW左右，在手訂單8.32GW左右。截止目前，公司在手訂單和新增訂單較9月底又有一定的增加，預(yù)計全年在手訂單將超過10GW。

問：公司目前風(fēng)電場建設(shè)運(yùn)營情況如何，后續(xù)的計劃如何？

答：截至9月底，公司存量風(fēng)力發(fā)電站399.9MW、光伏電站50.0355MW，在建風(fēng)場410MW。近期，公司又新增兩個風(fēng)電場并網(wǎng)運(yùn)營，明年公司將進(jìn)一步加快自有風(fēng)場的建設(shè)。此外，公司在談的儲備風(fēng)場資源相對可觀，主要分布于湖南多市，以及吉林、內(nèi)蒙、河北、新疆等三北地區(qū)。后續(xù)公司對風(fēng)電場實行滾動開發(fā)的計劃，并根據(jù)需求端情況適時對風(fēng)場進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

公司出售風(fēng)場業(yè)務(wù)為公司的一項經(jīng)常性業(yè)務(wù)，實際是公司銷售風(fēng)機(jī)及承接EPC業(yè)務(wù)的一種實現(xiàn)方式，未來也是公司持續(xù)性的主要業(yè)務(wù)之一，公司將圍繞此業(yè)務(wù)探索出一個新的商業(yè)模式;

三一重能股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為風(fēng)電機(jī)組的研發(fā)、制造與銷售，風(fēng)電場設(shè)計、建設(shè)、運(yùn)營管理以及光伏電站運(yùn)營管理業(yè)務(wù)。公司主要產(chǎn)品及服務(wù)為風(fēng)機(jī)產(chǎn)品及運(yùn)維服務(wù)、新能源電站業(yè)務(wù)。公司于2020年被北京市人民政府授予北京市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎。2020年，公司獲得“北京市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎”。