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　　JC35導(dǎo)讀：我國(guó)五金產(chǎn)業(yè)近幾年來不斷發(fā)展，壯大之后，在其鏈條上我們可以看到五種標(biāo)準(zhǔn)的五金企業(yè)：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌、文化，三流企業(yè)做解決方案，四流企業(yè)做產(chǎn)品差異化，五流企業(yè)做同質(zhì)化打價(jià)格戰(zhàn)。
　　
　　，一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　在一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)，如果能成為領(lǐng)導(dǎo)者，通常都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，這里標(biāo)準(zhǔn)也就成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，一旦國(guó)家認(rèn)可的話，這就是名副其實(shí)的行業(yè)法則。
　　
　　所以，在“科技進(jìn)步超速化，經(jīng)貿(mào)活動(dòng)全球化，技術(shù)信息產(chǎn)權(quán)化，游戲規(guī)則國(guó)際化”的時(shí)代風(fēng)景線下，五金行業(yè)相對(duì)處于科學(xué)技術(shù)低谷和知識(shí)產(chǎn)權(quán)弱勢(shì)的我國(guó)及我國(guó)企業(yè)，目前無論是國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)立法執(zhí)法，力圖成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者才是關(guān)鍵，從而制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　所以，我們個(gè)人及企業(yè)的使命，就是應(yīng)當(dāng)從國(guó)家利益的高度，從全社會(huì)的層面，動(dòng)用各種資源與手段，窮盡有限的空間，在堅(jiān)持改革開放、實(shí)現(xiàn)利益平衡和保障國(guó)民待遇的背景下，大程度地保護(hù)我國(guó)國(guó)家以及企業(yè)利益，共同促進(jìn)國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。
　　
　　第二，二流企業(yè)做品牌、文化。
　　
　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期，只要能生產(chǎn)出質(zhì)量較別人更好的產(chǎn)品就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
　　
　　隨著科技發(fā)展和新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的廣泛應(yīng)用，產(chǎn)品開始趨于“同質(zhì)化”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)被推入“品牌時(shí)代”。從這個(gè)角度來講企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　這些企業(yè)通常就是行業(yè)內(nèi)的排名為前10名的公司，來瓜分這個(gè)市場(chǎng)。品牌的背后就是這個(gè)企業(yè)深層次的文化。企業(yè)一旦具有了文化的魅力，品牌的美譽(yù)度在某種程度就會(huì)再上臺(tái)階。文化是一個(gè)企業(yè)、品牌的內(nèi)涵。
　　
　　第三，三流企業(yè)做解決方案。
　　
　　正如“功夫在詩(shī)外”，企業(yè)更有力量的武器也正在產(chǎn)品之外。
　　
　　其真正的內(nèi)涵在于，讓企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力而不是產(chǎn)品，讓客戶對(duì)企業(yè)更滿意，而不是僅僅限制在產(chǎn)品之上。而是企業(yè)為客戶量身定做的客戶解決方案。買產(chǎn)品不如買服務(wù)，買服務(wù)不如買解決方案，五金行業(yè)的營(yíng)銷急需新的突破。
　　
　　第四，四流企業(yè)做產(chǎn)品差異化。
　　
　　產(chǎn)品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費(fèi)者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。
　　
　　按照產(chǎn)業(yè)組織理論，產(chǎn)品差異是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一個(gè)主要要素，企業(yè)控制市場(chǎng)的程度取決于它們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度。除了完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（產(chǎn)品同質(zhì)）和寡頭壟斷市場(chǎng)（產(chǎn)品單一）以外，通常產(chǎn)品差異是普遍存在的。
　　
　　企業(yè)對(duì)于那些與其他產(chǎn)品存在差異的產(chǎn)品擁有的壟斷權(quán)，這種壟斷權(quán)構(gòu)筑了其他企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)或行業(yè)的壁壘，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　同時(shí)，企業(yè)在形成產(chǎn)品實(shí)體的要素上或在提供產(chǎn)品過程中，造成足以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品以吸引購(gòu)買者的特殊性，從而導(dǎo)致消費(fèi)者的偏好和忠誠(chéng)。
　　
　　這樣，產(chǎn)品差異化不僅迫使外部進(jìn)入者耗費(fèi)巨資去征服現(xiàn)有客戶的忠實(shí)性而由此造成某種障礙，而且又在同一市場(chǎng)上使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)別開來，以產(chǎn)品差異為基礎(chǔ)爭(zhēng)奪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位。因此，產(chǎn)品差異化對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)具有重要意義。
　　
　　第五，五流企業(yè)——做同質(zhì)化、打價(jià)格戰(zhàn)。
　　
　　基于產(chǎn)品核心價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代正在過去，因?yàn)�，這個(gè)世界上再也不缺乏高質(zhì)量的產(chǎn)品。
　　
　　手機(jī)也好，汽車也好，甚至飛機(jī)也好，沒有諾基亞、福特、波音，市場(chǎng)也會(huì)在消費(fèi)者毫無知覺中很快被重新分配。
　　
　　標(biāo)準(zhǔn)的有中國(guó)特色的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是這個(gè)樣子的，拼來拼去很快價(jià)格就拼到底了，大家都沒錢掙，好端端的產(chǎn)品就在大家的齊心協(xié)力之下做死了。
　　
　　產(chǎn)品和品牌做不大活不長(zhǎng)的原因，十有八九是死在同質(zhì)化的泥潭。
　　
　　所以，站得高看得遠(yuǎn)，就要求自身的標(biāo)準(zhǔn)高，努力成為制定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，那么就一定是已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)成功的企業(yè)。