JC35導(dǎo)讀:世界上大的化學(xué)公司——杜邦公司的營(yíng)銷人員經(jīng)過周密的市場(chǎng)調(diào)查后,發(fā)明了著名的杜邦定律:即63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝進(jìn)行購買決策的,到超級(jí)市場(chǎng)購物的家庭主婦,由于精美包裝的吸引,所購物品通常超過她們出門時(shí)打算購買數(shù)量的45%。
因此,我們發(fā)現(xiàn)一件新產(chǎn)品必須注意外表的包裝,引人入勝,給消費(fèi)者以深刻印象。消費(fèi)者選購商品時(shí),一眼看見的是商品的包裝,而不是商品本身。由此即可想到包裝對(duì)消費(fèi)者購買商品的作用。當(dāng)然,消費(fèi)者不可能只憑外表的裝潢來判定商品的質(zhì)量。但商品包裝,即商品的外表常常影響到消費(fèi)者頂買時(shí)的決策。同樣,我們的五金產(chǎn)品給人的印象應(yīng)該是“實(shí)用”,但是如果商家能夠開動(dòng)腦筋在五金產(chǎn)品的包裝上費(fèi)些思路,也未嘗不是一種好的營(yíng)銷方法。
我國(guó)五金行業(yè)發(fā)展相比一些其他產(chǎn)業(yè)來說較晚,許多領(lǐng)域的開拓還不完善。在發(fā)展早期,各類五金產(chǎn)品往往不注重包裝問題,將注意力集中于產(chǎn)品本身,厚此薄彼,沒有很好地引導(dǎo)消費(fèi)理念,也局限了產(chǎn)品的銷售范圍。
在五金行業(yè)中,雖然不少五金產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低,但經(jīng)營(yíng)者眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,加之傳統(tǒng)五金產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏創(chuàng)新,技術(shù)程度落后,使得許多企業(yè)規(guī)模擴(kuò)展一度受限,難以形成品牌效應(yīng)。
而有些五金產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),在立足傳統(tǒng)五金產(chǎn)業(yè)之上,將產(chǎn)品和品牌定位為高端領(lǐng)域,做高端也需要有相應(yīng)的投入和應(yīng)有的氣魄。
可以看出,包裝是商品的臉面和衣著,它作為商品的"印象"進(jìn)入消費(fèi)者的眼簾,在很多時(shí)候決定著消費(fèi)者是否購買的決定。
五金行業(yè)經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品制造噱頭雖然能引起一時(shí)注意,但終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。五金產(chǎn)品走高端路線,除了包裝宣傳外要不斷創(chuàng)新,產(chǎn)品的投入和生產(chǎn)也必須實(shí)打?qū)嵵铝τ谄焚|(zhì)打造,高端定位同樣必須以質(zhì)取勝,在此基礎(chǔ)上才能不斷擴(kuò)大品牌影響力,將產(chǎn)品做大做強(qiáng),提高品牌附加值。