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　　新機(jī)銷售、二手機(jī)交易、經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展三者之間發(fā)展有著密切的關(guān)聯(lián)，思考二手機(jī)火熱背后原始的聲音，有可能讓從業(yè)同仁更容易面對市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　工程機(jī)械二手機(jī)交易主要是舊機(jī)械買賣，2014年以來，新機(jī)銷售急速萎縮但二手機(jī)交易持續(xù)火熱，這種熱度是怎么造成的，未來能夠持續(xù)多久，找重工試圖以冷靜的態(tài)度分析火熱的行情。

　　形成二手機(jī)交易的原因主要有以下四種：

　　1、大量新機(jī)銷售后拉升市場二手機(jī)存量

　　2010年--2015年，我國十家工程機(jī)械上市公司的銷售總金額為8500億元，按照平均10年折舊，轉(zhuǎn)手率10%計算，我國二手機(jī)交易的交易額每年至少可達(dá)800億元（不包括日本和美國以其它渠道進(jìn)口的二手機(jī)），入手年的新機(jī)一般較少進(jìn)入二手機(jī)市場，使用兩年以上開始進(jìn)入二手機(jī)市場。

　　以三一和中聯(lián)為代表的廠商，在2011年-2012年推出了零按揭政策，在2015年和2016年也將達(dá)到債權(quán)機(jī)（客戶還不起按揭款的被廠家強(qiáng)行扣回的機(jī)械）的高峰，債權(quán)機(jī)一部分進(jìn)入經(jīng)營性租賃的市場，另外一部分也進(jìn)入了二手機(jī)市場流通，廣州地區(qū)前五大泵送租賃企業(yè)，已經(jīng)倒閉了4家，釋放出至少200臺泵車，廣州的情況也許特殊，但以點帶面，仍然可以推測全國債權(quán)機(jī)市場的基本情況。

　　2、中國基礎(chǔ)建設(shè)的區(qū)域遷移導(dǎo)致機(jī)械需求產(chǎn)生區(qū)域差異

　　從上表可以看出，中國發(fā)達(dá)地區(qū)的省份，固定資產(chǎn)投資比重占比GDP較少，而經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)固定資產(chǎn)投資占GDP的比重較高，固定資產(chǎn)投資中建筑業(yè)占有很大比重。根據(jù)國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以顯示出來，中國的建筑業(yè)發(fā)展機(jī)會正在從東往西，發(fā)生轉(zhuǎn)移，理論上二手機(jī)械設(shè)備的交易機(jī)會也是西部買的多，東部賣的多。但在實踐中來看，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的二手機(jī)械設(shè)備交易的信息相對閉塞，屬于價值洼地，存在一種現(xiàn)象經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)紀(jì)人從經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)買賣二手機(jī)，賺取差價，這種現(xiàn)象直觀地變現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)紀(jì)人從某個經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)買二手機(jī)而后賣給另外一個經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的買家。這種現(xiàn)象并非只是體現(xiàn)在二手機(jī)械交易，在其他行業(yè)也同樣出現(xiàn)這種產(chǎn)銷倒掛的現(xiàn)象。

　　3、機(jī)械維修水平提升讓二手機(jī)價值提升

　　二手機(jī)如果能夠得到切實的維修保養(yǎng)，其使用性能還是比較有保障，由于三一、中聯(lián)、徐工等企業(yè)在工程機(jī)械熱銷時期建立了大量的售后人才隊伍和維修站，為社會積累了大量維修保養(yǎng)人才，這些人才自己購買二手機(jī)做租賃成了小老板，或者合伙做維修站跨品牌提供機(jī)械快修服務(wù)�？陀^上也保障了了二手機(jī)械的使用性能。

　　在湖南湘潭市譚勇先生創(chuàng)辦了中國二手泵車聯(lián)盟，譚總號召了多位泵車維修達(dá)人，開展二手泵車再制造業(yè)務(wù)，經(jīng)過再制造的泵車據(jù)說可以達(dá)到出廠標(biāo)準(zhǔn)，但價格非常低廉。維修保養(yǎng)能力的擴(kuò)散，客觀上增長了二手機(jī)械的使用壽命，也為二手機(jī)交易帶來了便利條件。

　　4、產(chǎn)業(yè)變革導(dǎo)致資產(chǎn)變動

　　建筑行業(yè)的上市公司較多，尤其是上市國企，以前為了保障施工質(zhì)量和進(jìn)度，自行購買工程機(jī)械，現(xiàn)在這些機(jī)械一部分已經(jīng)陳舊，使用效能不高。并且國企機(jī)械由于體制的制約很難自由進(jìn)入租賃市場提升運營效率，因此國企工程機(jī)械的綜合使用成本可能會略高于市場租賃成本。國有企業(yè)的瘦身運動，處理部分二手機(jī)會增加二手機(jī)市場的庫存供給量。

　　專業(yè)的機(jī)械租賃公司興起加快了機(jī)械的流動效率，曾經(jīng)的工程機(jī)械零按揭政策極大刺激了工程機(jī)械的購買欲望，一些租賃企業(yè)為了保持自己的江湖地位，在廠商的慫恿或者同行的競爭壓力下被迫采購超過實際需求的機(jī)械數(shù)量，機(jī)械品牌商的員工以及租賃企業(yè)的業(yè)務(wù)員按耐不住那顆焦躁的心，也按揭購買了機(jī)械加入經(jīng)營性租賃的隊伍。資本的力量快速增加了新機(jī)銷售的規(guī)模，同時也加快了中國工程機(jī)械經(jīng)營性租賃的市場進(jìn)程。一些過度膨脹的經(jīng)營者沒有控制好風(fēng)險，在大量購機(jī)后資金鏈發(fā)生斷裂，導(dǎo)致無法及時歸還按揭款進(jìn)而倒閉，這種企業(yè)的二手機(jī)流入到其它中小規(guī)模的租賃企業(yè)，形成了二手機(jī)交易。

　　二手機(jī)交易的未來的發(fā)展趨勢：

　　1、二手機(jī)交易的利潤將會下滑，（存量減少，競爭加劇，利潤下滑）

　　二手機(jī)的交易未來將會出現(xiàn)量價齊跌的趨勢，尤其是二手機(jī)械的交易利潤下滑速度將會加快。由于二手機(jī)的存量隨著新機(jī)銷售的減少而減少，另外一方面二手機(jī)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量的快速增加，以及鐵甲二手機(jī)、998、吊車之家、租樂等互聯(lián)網(wǎng)公司加入二手機(jī)交易的競爭，信息透明化程度將會進(jìn)一步增強(qiáng)，二手機(jī)交易的利潤下滑也將是一種客觀的趨勢。

　　從統(tǒng)計表可以，2014年和2015年新機(jī)銷售下滑嚴(yán)重，導(dǎo)致可以用于二手機(jī)的交易機(jī)械存量也在減少。由于新機(jī)銷售增速嚴(yán)重衰退，未來留給二手機(jī)交易的存量商業(yè)機(jī)會將會減少。

　　2、二手機(jī)向國外輸出的趨勢加強(qiáng)（環(huán)保的壓力以及一帶一路的海外項目落地）

　　隨著國家對環(huán)保越來越重視，國二排放標(biāo)準(zhǔn)的工程機(jī)械，將難以年審過戶，尤其是吊機(jī)、泵車、泥頭車等可在路面行駛工程機(jī)械車輛。雖然給無法過戶的車輛套個假車牌繼續(xù)上路干活也是業(yè)內(nèi)的慣例，但只要我黨認(rèn)真起來，什么把戲都是浮云，國二排放標(biāo)準(zhǔn)的車輛后還是會退出市場。隨著一帶一路建設(shè)項目的落地，中國淘汰的環(huán)保超標(biāo)車輛流向諸如緬甸、老撾等第三世界國家成為一種趨勢。

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展總是有機(jī)會，新機(jī)銷售、二手機(jī)交易、經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展三者之間發(fā)展有著密切的關(guān)聯(lián)，思考二手機(jī)火熱背后原始的聲音，有可能讓從業(yè)同仁更容易面對市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)。作者：馬超（找重工CEO）（本文來自界面）