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　　今天混凝土ERP行業(yè)格局，是2009年中國殺毒市場格局的翻版。

　　6年前，作為一個普通的網(wǎng)民上網(wǎng)，是一件麻煩的事情，很多喜歡愛情動作片的朋友深有體會。

　　如果你需要下載某個軟件，去瀏覽某個網(wǎng)站，你需要一雙火眼金睛，穿著馬甲的軟件你根本無法辨識，哪個是你真正需要下載的東西？哪個是木馬病毒？任何網(wǎng)站只要你點(diǎn)擊，你就可能中招了，一個木馬病毒等著你，你就等著死機(jī)，藍(lán)屏，卡慢，你就要重裝系統(tǒng)，硬盤格式化，資料丟的一干二凈……

　　當(dāng)年中國網(wǎng)民3億，使用付費(fèi)殺毒軟件的只有1000萬人，占中國總網(wǎng)民的3%，97%的用戶是裸奔，淪為流氓軟件的肉雞，今天這個數(shù)據(jù)完全顛倒過來了。

　　造成這個結(jié)局的主要原因，是殺毒廠家的不作為。

　　當(dāng)年瑞星，卡巴斯基等幾個廠家瓜分了殺毒市場，每個廠家一年做4，5個億，就很滿足了，沒有誰真正去為用戶著想，讓所有網(wǎng)民有更安全的上網(wǎng)環(huán)境。不僅僅如此，這些廠家為了讓用戶購買殺毒軟件，還自己制造病毒。這是作死的節(jié)奏。

　　這幾乎是80后網(wǎng)民一個時代的記憶，但后面這些現(xiàn)象慢慢消失了，因?yàn)?60出現(xiàn)了。

　　360就像一條鯰魚進(jìn)入一個死氣沉沉的魚塘，行業(yè)的格局一下子改變了。它二個特點(diǎn)，一個是免費(fèi)，二是比付費(fèi)的競爭對手還好用，超級簡單方便，各種功能都有，軟件直接下載，無需通過百度去搜索，也無需擔(dān)心木馬病毒。

　　行業(yè)的格局一下改變了，昔日的王者卡巴斯基，瑞星已經(jīng)成為了歷史，新的王者崛起了。昔日只有1000萬人使用殺毒軟件，今天，中國8億網(wǎng)民中，90%以上用了殺毒軟件，而且沒有一個網(wǎng)民為殺毒軟件付費(fèi)；昔日這個市場只有100個億，靠賣軟件賺錢，今天這個市場1000個億，而且不靠軟件賺錢。

　　這就是變革，技術(shù)的變革，商業(yè)模式的變革，在變革的后面，是創(chuàng)業(yè)者不同的眼光，膽量和氣魄。

　　這樣的變革，不僅僅在殺毒行業(yè)出現(xiàn)，也曾經(jīng)在手機(jī)行業(yè)出現(xiàn)，在家電行業(yè)出現(xiàn)，也正在出租車行業(yè)上演，在所有沒有勇氣，沒有膽量為用戶進(jìn)行變革的公司，都將成為歷史的塵埃。

　　今天，混凝土ERP行業(yè)的格局和當(dāng)年殺毒市場一樣，行業(yè)的廠家不作為，沒有誰真正為用戶著想，使用ERP的用戶量極小。真正使用的用戶量不到20%。

　　混凝土行業(yè)的格局已經(jīng)深度的變化了，過去躺著賺錢的日子一去不返了，競爭白熱化，利潤微薄，欠款難收，在這個時候，攪拌站更需要精細(xì)化管理，更需要ERP系統(tǒng)。只有把生產(chǎn)成本，人工成本降下去，單位的產(chǎn)出和利潤才能上來，把原材料管好，這樣才不會有浪費(fèi)。只有基于精細(xì)化管理的基礎(chǔ)上才能提高競爭力，才能在惡劣競爭的市場上活下來。

　　我們希望更多的用戶能借助ERP系統(tǒng)提高管理水平，提高市場競爭力，我們不想在混凝土行業(yè)重蹈殺毒行業(yè)的覆轍，我們也不想做混凝土行業(yè)的卡巴斯基。

　　所以砼友站出來革自己的命，也革同行的命。

　　我們的變革首先將讓用戶會受益

　　一過去ERP只能電腦端使用，很不方便，現(xiàn)在我們采用新的理念推出了全新版本的砼友小秘書，這是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)版ERP，集成的信息可以讓攪拌站的老板和管理層可以隨時隨地的掌控所有生產(chǎn)情況，快速做出正確的決策。

　　二將原來6-8萬元一套的ERP，降到幾百塊錢一個月，這樣只要愿意使用ERP的用戶就用的起，而不至于因?yàn)樘�貴而放棄。

　　三過去用戶覺得使用ERP很麻煩，因?yàn)镋RP產(chǎn)品故作高深，使用起來很復(fù)雜，砼友認(rèn)為，好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就是傻瓜都知道使用，不需要安裝說明書的產(chǎn)品，所以現(xiàn)在我們大大的簡化了流程，產(chǎn)品的理念改變了。今天我們完全站在用戶的角度，極度簡化使用步驟，操作極簡，用戶體驗(yàn)比市場上的產(chǎn)品提升10倍。

　　第二個受益的對象，是行業(yè)的基礎(chǔ)從業(yè)者

　　因?yàn)檎麄�行業(yè)陷入斷崖式的跌落，已經(jīng)好幾年了，所以，大規(guī)模的裁員也在持續(xù)的進(jìn)行中，70%以上的人下崗了，這些人在這個行業(yè)多年，工作經(jīng)驗(yàn)，知識結(jié)構(gòu)都與工程行業(yè)有關(guān)，立刻這個行業(yè)重新找工作，是極困難的一件事情。所以砼友通過除了在產(chǎn)品上進(jìn)行了創(chuàng)新之外，也對商業(yè)模式進(jìn)行了創(chuàng)新。用戶每月按時繳費(fèi)給我們，我們將給那些成為我們代理人的維修工，銷售員等基層員工按照5：5的比例進(jìn)行分成。這樣很輕松就可以讓那些離職人員有一個穩(wěn)定的收入，更好的養(yǎng)家糊口，目前砼友正在招募代理人，希望能幫助更多的人

　　對于行業(yè)來說，我們也留住了優(yōu)秀的人才，為行業(yè)提供給多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　免費(fèi)模式是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的殺手锏，因?yàn)橹袊�人不�?xí)慣對看不見，摸不著的軟件付費(fèi)，當(dāng)年微軟為了盜版windows戰(zhàn)斗了整整一個時代，還是沒有成功。今天中國所有主流的互聯(lián)網(wǎng)公司都是免費(fèi)的，免費(fèi)之所以可行，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的存在。

　　所謂網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，其實(shí)就是說，公司的產(chǎn)品無論是一萬個人用，還是一千萬人用，它的成本是一樣的。而使用的用戶越多，就可以用其他的商業(yè)模式變現(xiàn)，360用的是搜索和廣告，騰訊用的是游戲和增值服務(wù)，百度是關(guān)鍵詞競價，所以免費(fèi)模式是可以成立的。

　　今天工程機(jī)械行業(yè)ERP暫時還不能做到免費(fèi)，因?yàn)檫@是一個細(xì)分市場，沒有幾千萬，上億的用戶規(guī)模，而是ERP產(chǎn)品還是需要極大的人工維護(hù)，升級成本的。

　　那么什么時候可以免費(fèi)，就是有另外的一個商業(yè)模式進(jìn)行變現(xiàn)的時候就可以免費(fèi)了，我們正在探索。

　　今天，這是奧科公司砼友品牌在混凝土行業(yè)發(fā)動的一個小小變化，我們希望能為行業(yè)帶來真正的變革和價值。