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　　10月份的徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部廠內(nèi)，秋意正濃，迎著濃濃秋意，4臺(tái)徐工LW1000K大噸位夾鉗裝載機(jī)身披紅花，帶著鏟運(yùn)人的期待與自豪，遠(yuǎn)渡重洋出口至非洲，這是繼9月份2臺(tái)國(guó)內(nèi)大噸位裝載機(jī)徐工LW1200K出口后，非洲大地將再次迎來徐工大噸位裝載機(jī)。

徐工大噸位特種裝載機(jī)海外市場(chǎng)破局

　　精確定位塑造市場(chǎng)新形象

　　徐工具備行業(yè)為廣泛的市場(chǎng)覆蓋能力，變形產(chǎn)品種類為豐富，設(shè)計(jì)為專業(yè)。強(qiáng)大的區(qū)域適應(yīng)能力和功能多樣的變形機(jī)具為徐工產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　大噸位裝載機(jī)才真正代表一個(gè)企業(yè)的技術(shù)高度和厚度，徐工精準(zhǔn)定位大噸位裝載機(jī)，以開拓大噸位特種裝載機(jī)市場(chǎng)為突破點(diǎn)，成為國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)大噸位特種裝載機(jī)批量出口的企業(yè)，呈現(xiàn)海外市場(chǎng)銷售的新氣象。此次出口的徐工LW1000K大噸位夾鉗裝載機(jī)是徐工技術(shù)人員深入一線進(jìn)行走訪，與用戶深入溝通，充分了解其使用習(xí)慣及需求，在滿足客戶基本使用條件和使用習(xí)慣的基礎(chǔ)上，克服特殊工況要求，經(jīng)過無數(shù)個(gè)日日夜夜的優(yōu)化、修改、論證之后涅槃而出，客戶在驗(yàn)車之后伸出的大拇指就是對(duì)這款裝載機(jī)強(qiáng)有力的肯定。

　　實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用打破國(guó)外企業(yè)壟斷

　　“不積跬步，無以至千里”。此次成功出口也非一日之功。2013年8月，在華東某港口，徐工8噸級(jí)夾木鉗裝載機(jī)正式投入實(shí)戰(zhàn)，打破了國(guó)外品牌對(duì)大噸位裝載機(jī)加裝特殊機(jī)具產(chǎn)品的壟斷地位。國(guó)外大噸位夾鉗裝載機(jī)在近30年基本壟斷了長(zhǎng)江沿岸的木材裝卸市場(chǎng)，為打破這一局面，徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部組織技術(shù)人員深入一線進(jìn)行走訪，與大噸位夾鉗使用單位進(jìn)行了面對(duì)面交流溝通，充分了解其使用習(xí)慣和需求，并在滿足客戶基本使用條件和使用習(xí)慣的基礎(chǔ)上，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的工況要求增加了個(gè)性化的設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品的使用過程中，客戶對(duì)徐工大噸位裝載機(jī)的表現(xiàn)也是給予了高度贊譽(yù)：“一根10噸左右的原木，以前裝卸的時(shí)候需要兩臺(tái)7噸裝載機(jī)一左一右的抬，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且效率還不高�，F(xiàn)在使用徐工的8噸夾木鉗裝載機(jī)，大噸位的木材裝卸一臺(tái)裝載機(jī)即可完成，而且也提高了工作效率。”

　　徐工大噸位夾木鉗裝載機(jī)的投入使用，彰顯了徐工自主研發(fā)的高端產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，鞏固了徐工裝載機(jī)在特殊工況領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　新勢(shì)力崛起突破海外市場(chǎng)格局

徐工大噸位特種裝載機(jī)海外市場(chǎng)破局

　　在國(guó)內(nèi)，能夠在大噸位裝載機(jī)上加裝特種作業(yè)機(jī)具的企業(yè)少之又少，而徐工是這方面的佼佼者。因此，徐工在大噸位特種作業(yè)裝載機(jī)方面采取精品策略，根據(jù)客戶作業(yè)要求實(shí)施定制化的設(shè)計(jì)方案，尤其是國(guó)外客戶，不僅面臨著國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還要滿足海外不同作業(yè)環(huán)境的苛刻要求。徐工迎難而上，不僅將全球先前沿的技術(shù)應(yīng)用到裝載機(jī)上，而且不斷對(duì)大噸位裝載機(jī)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新。此次出口到中非共和國(guó)的LW1000K夾木鉗裝載機(jī)，夾鉗進(jìn)行了特殊設(shè)計(jì)，可輕松夾起十幾噸重的原木，而且越野能力突出，能夠在崎嶇的道路自由行使，保證了客戶運(yùn)輸木材穩(wěn)定的作業(yè)。

　　徐工大噸位特種裝載機(jī)的批量出口，突破了國(guó)外企業(yè)在大噸位特種裝載機(jī)的市場(chǎng)格局，也彰顯了徐工作為大噸位裝載機(jī)新勢(shì)力首屈一指的實(shí)力。