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　　北京近特別多雨，不過今兒還好，清涼得緊，就是天空不那么透亮，倒是適合戶外拍賣會。不到九點我就和大名鼎鼎的“京城名記”工程機械在線柴主編在枯柳樹站下了車，遛著彎兒就走到了天竺綜合保稅區(qū)利氏兄弟北京拍賣會的現(xiàn)場。

　　來參會的人顯然還不多，我倆徑直先來到了吸引眼球的大型機械拍品展示區(qū)準備先睹為快：“就座”的有五十多臺機器排列有序。北面幾排是滑移裝載機、輪式裝載機和小挖將近三十臺，南面幾排是中挖，東面是個有坡度的試機臺，西面存放著攤鋪機、三一的泵車、空壓機和發(fā)電機組等設備。有幾位買家已經在早早地試機了，每臺機器都有利氏兄弟的機手在邊上介紹，我也躍躍欲試探個究竟。

俯覽利氏兄弟拍品展示區(qū)

展區(qū)南面可都是大家伙

　　小挖那邊看的人多，和目前咱行業(yè)的主流相近，有著名的卡特306、小松PC60-7、玉柴的YC60-8、日立進口的ZX55UR，還有久保田、神鋼、斗山、柳工、臨工、洋馬等都是耳熟能詳?shù)闹�名品牌；我雖然不是很懂內部結構，但是有的小挖打開后蓋，部件都是換過的，這還是能看得出來的，倒都是進口件兒。裝載機就三臺，較新的臨工LG953高大魁梧，一位買主開著它在場地里跑著，很流暢；還有是兩臺山工ZL30E、ZL40E。中挖里搶眼的就是八臺未使用過的神鋼新機SK210HDLC，我也迫不及待登上了一臺，坐在駕駛室里果然舒適寬敞，一覽無余；再后面是沃爾沃的EC360BLC & EC210BLC、玉柴的YC230LC-8 & YC210LC-8、杰西博JS220LC等，有四臺凱斯的CX360B也吸引了不少買家圍觀。我私下暗想：這拍賣的焦點恐怕就在于此了~

兩位買主正在仔細查看63號拍品卡特彼勒306 

93號拍品沃爾沃EC290BLC

100號拍品三一45米泵車

工程機械在線記者在利氏兄弟拍賣現(xiàn)場試駕神鋼新機

　　我倆來到拍賣大廳，廳內東側放了幾部平板夯、充氣泵、加油機、愛車套裝等小型機械和拍品。拍賣場分為四個買家區(qū)，能坐近400人，每個區(qū)域前面都有大屏幕和價格收集員站臺。場面漸漸熱鬧起來，人流簇簇，后面竟還站了三四百人，小壯觀！耳邊一直傳來利氏兄弟拍賣師畢倩茹的詳細介紹聲，信息收集員也分列前臺，有楊劍高、夏利文、外籍的貝世勛、愛德華、Peter等共八九位職員，屬李向民先生“陽光”，整場都洋溢著“歡迎笑”，不勝親切。

價格收集員李向民抬手示意應價成功

　　開拍前，倩茹先給大家介紹了6種價格收集員的手勢并請收集員示范，例如：請應價- -抬抬手指；應價成功- -抬手示意拍賣師；高價無需應價- -按下手（您已經是當前高價）；成交請出示號牌- -畫個方框等等。為了方便買家更清楚的領悟方法，倩茹還特意就58和59號兩拍品滑移裝載機進行了模擬競拍，如此周到細致恐怕也只有利氏兄弟貼心了。

利氏兄弟價格收集員現(xiàn)場表情大奉送

　　正拍開始了，由畢倩茹和名嘴Digger一同擔任拍賣師。前五十七個拍品是小型機械設備，在大屏幕有實體展示，網絡買家也一同參與競拍而且很活躍，有位34379號網絡買家就大大小小拍了近十件拍品，看似相當有經驗。后來拍賣師吳建光和Digger共同主持大局，Digger的嗓音低沉洪亮底氣足，始終不停地用英文報著數(shù)，敏捷流暢智慧而技巧，令人印象非凡。吳建光經常在微博里聊天，人如其博，溫和沉穩(wěn)。

利氏兄弟拍賣師吳建光正在舉牌主持示意

　　大型機械以現(xiàn)場買家為主，有鐵寶貝的買家團、山西正寬的團隊等300多買家紛紛舉牌。這當中不乏新拍手，就說63、64號這兩臺CAT306拍品的競拍過程吧，本來是一同叫價，從20萬起價無人應降到10萬叫價絡繹頻漲，終由271號買家以19萬人民幣拍得。當拍賣師問他要哪一臺時，他卻選擇了已使用2548小時的63號；而接下來，64號拍品終由286號買家以18萬收獲，可這臺機器使用時間為1952小時。相差近600小時的工作量，我有點沒搞懂271號是怎么考慮這事兒的呢？大概是對卡特彼勒的機器太過信任而忽略了吧。

利氏兄弟拍賣現(xiàn)場—神鋼SK210HDLC叫價中（圖一）

利氏兄弟拍賣現(xiàn)場—神鋼SK210HDLC叫價中（圖二）

　　高潮之險果然在神鋼的八臺新機。臺由50萬起叫，降到30萬就開始紛紛應價，終353號買家以51萬人民幣囊括；似乎這時買家們忽然醒過悶兒來了，“這是沒有使用過的新機器呀”！第二臺SK210HDLC被285號買家用512500元的價格拍到；第196號買家隨后以相同價格斬獲了第三臺；拍賣師還耐心的介紹著這八臺機器均已通過CCIC北京的檢驗，利氏兄弟可幫助完成一站式服務并協(xié)助辦理進口手續(xù)。話到此處，第287號買主快速舉牌將第四、五、六臺神鋼全部包攬，價格同樣是512500元，全場有點躁動，這是聰明人��！就剩兩臺了，好幾位買家都舉了牌，只好重新叫價，結果你猜怎麼著- -第196號買家終以547500的價格拍了余下的兩臺神鋼。這一抬手就是好幾萬，真可謂驚心動魄呀！

　　后面的四臺凱斯CX360B也有點小波瀾，成交價分別為372500、305000、340000、360000，看著這些數(shù)字覺得有趣吧，差不多的機器，由于應價的技巧和激烈地市場競爭，兩分鐘時間就能差出好幾萬的價格。363號買家收獲兩臺凱斯卻分別是34萬和36萬，真叫懸��！另外，沃爾沃EC360BLC雖然已使用10741小時卻以375000元拍賣成功，可見瑞典貨質量有保障。場上的三一45米泵車也競拍25萬成交。

拍賣接近尾聲

拍品又回到了展示區(qū)

　　經過幾個小時拍賣完畢，買家都在忙著辦理相關手續(xù)，據利氏兄弟的競拍說明介紹顯示：總費用 = 拍賣成交價A1 + 買方傭金A2 + 出區(qū)核銷代理費A3（300元）+ 銀行手續(xù)費A4（按實際發(fā)生計入） + 相關稅費A5（境內外設備有所不同）。傭金高不超過6000元，若成交價超過一萬五傭金為2.5%，不超過則為10%；綜合稅費為A2-A4項合計的5.81%；如果是進口拍品還需要交收8%關稅、17%增值稅和清關代理服務費，程序還是較為復雜的。不過相信有享譽世界的利氏兄弟傾力幫忙協(xié)助，也沒什麼難事。

　　拍賣會結束了，我和柴編與眾買家一同上了利氏兄弟提供的免費巴士。在車上，聽著這些來自山西、山東、天津等的買家紛紛議論自己的應拍經過，有的氣憤、有的惋惜、也有的慶幸；后來又一起探討不同品牌的特點產地。我暗自感觸：這是我次參加拍賣會現(xiàn)場，利氏兄弟的嚴謹風范是行業(yè)內的樣板間，而更重要的是，對于工程機械人的共勉、安全再利用和溝通所起的引導作用。規(guī)范化是全行業(yè)騰飛的翅膀，無論以怎樣的模式構建中國工程機械的未來，規(guī)范是融合中國工程機械之根本，否則亂象橫生無以在藍天。

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