很多銷售人員在給客戶做報價的時候,由于種種原因報價做的不夠詳細(xì),或者缺少很多配置參數(shù),讓客戶體驗下降,終不利于客戶選擇,甚至丟掉了被客戶選擇的機(jī)會。那么對于固定液壓登車橋這種設(shè)備我們怎么給客戶報價呢?下面我就以牛力銷售人員報價作為事例給大家分享一下。
固定式液壓登車橋
由于不同的設(shè)備和產(chǎn)品報價時不同,固定登車橋報價根據(jù)自己設(shè)備的特點來詳細(xì)報價。
是自己公司名稱、發(fā)件人、電話、傳真、地址等信息要詳細(xì),對方客戶信息如果可以詳細(xì)也盡量做詳細(xì),方便客戶一目了然。
然后是產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)據(jù),什么產(chǎn)品、型號、承載、設(shè)備尺寸、規(guī)格、行程、支架等進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)填寫,保證數(shù)據(jù)的正確無誤,讓客戶了解詳細(xì)參數(shù)。
再然后是設(shè)備的配置,電控系統(tǒng)配置、液壓系統(tǒng)、液壓油缸、密封件、油管、齒輪泵、電機(jī)、電磁閥等配置的詳細(xì)型號和品名給予介紹,讓客戶更加詳細(xì)了解了設(shè)備。
再次是其他的補充說明,如:臺面四周需要5#以上角鐵護(hù)邊,地坑圖紙在簽訂合同我司提供。設(shè)備配置380V交流等等一些現(xiàn)場操作細(xì)節(jié)。
再次然后是提供登車橋方案及地坑圖、報價。報價一般都包含了增值稅、安裝、運費,全部包含在內(nèi)統(tǒng)一報價。
后是對于設(shè)備的保修期、交貨日期、運輸方式、等進(jìn)行詳細(xì)的說明,發(fā)給客戶,如果有疑問可以和客戶詳細(xì)溝通,也可上門進(jìn)行詳細(xì)交談,終達(dá)成成交。