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　　很多銷售人員在給客戶做報(bào)價(jià)的時(shí)候，由于種種原因報(bào)價(jià)做的不夠詳細(xì)，或者缺少很多配置參數(shù)，讓客戶體驗(yàn)下降，終不利于客戶選擇，甚至丟掉了被客戶選擇的機(jī)會(huì)。那么對(duì)于固定液壓登車橋這種設(shè)備我們?cè)趺唇o客戶報(bào)價(jià)呢？下面我就以牛力銷售人員報(bào)價(jià)作為事例給大家分享一下。

登車橋

　　由于不同的設(shè)備和產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)不同，固定登車橋報(bào)價(jià)根據(jù)自己設(shè)備的特點(diǎn)來(lái)詳細(xì)報(bào)價(jià)。

　　是自己公司名稱、發(fā)件人、電話、傳真、地址等信息要詳細(xì)，對(duì)方客戶信息如果可以詳細(xì)也盡量做詳細(xì)，方便客戶一目了然。

　　然后是產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)據(jù)，什么產(chǎn)品、型號(hào)、承載、設(shè)備尺寸、規(guī)格、行程、支架等進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)填寫，保證數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤，讓客戶了解詳細(xì)參數(shù)。

　　再然后是設(shè)備的配置，電控系統(tǒng)配置、液壓系統(tǒng)、液壓油缸、密封件、油管、齒輪泵、電機(jī)、電磁閥等配置的詳細(xì)型號(hào)和品名給予介紹，讓客戶更加詳細(xì)了解了設(shè)備。

　　再次是其他的補(bǔ)充說(shuō)明，如：臺(tái)面四周需要5#以上角鐵護(hù)邊，地坑圖紙?jiān)诤炗喓贤�我司提供。設(shè)備配置380V交流等等一些現(xiàn)場(chǎng)操作細(xì)節(jié)。

　　再次然后是提供登車橋方案及地坑圖、報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)一般都包含了增值稅、安裝、運(yùn)費(fèi)，全部包含在內(nèi)統(tǒng)一報(bào)價(jià)。

　　后是對(duì)于設(shè)備的保修期、交貨日期、運(yùn)輸方式、等進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明，發(fā)給客戶，如果有疑問(wèn)可以和客戶詳細(xì)溝通，也可上門進(jìn)行詳細(xì)交談，終達(dá)成成交。