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　　有消息稱，俄羅斯有關(guān)機(jī)構(gòu)正在與中國方面洽談希望參與中國企業(yè)承包的尼加拉瓜運(yùn)河項(xiàng)目。

　　將于2014年12月開工建設(shè)的尼加拉瓜運(yùn)河，長度超過210公里。該工程不僅包括一條常規(guī)運(yùn)河，還有一條鐵路線、兩個(gè)機(jī)場和一條輸油管道，預(yù)計(jì)投資將達(dá)到 400億美元。而負(fù)責(zé)這條運(yùn)河建設(shè)的正是一家來自中國香港的公司，可以說，俄羅斯方面對于尼加拉瓜運(yùn)河的信心也是對中國基建能力的信心。

　　笑傲基建

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的日益增強(qiáng)，中國企業(yè)在海外的表現(xiàn)也越發(fā)活躍。這其中，中國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行業(yè)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的佼佼者。由中國承建的各類基建工程，特別是大工程正在影響和改變著這個(gè)世界。

　　中國基建行業(yè)能夠贏得他人如此的信賴完全是源于自身多年來的成績。在中國國內(nèi)，無論是作為世界上大的水利樞紐工程的三峽大壩，還是通車?yán)锍毯瓦\(yùn)行速度都排世界的高速鐵路網(wǎng)，無論是作為世界上長、海拔高的高原凍土鐵路的青藏鐵路，還是涉及4.7億人口用水的南水北調(diào)工程，都已經(jīng)證明了中國基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)世界一流的能力和魄力，而且也給中國基建業(yè)帶來了自信。正是帶著這種自信，中國基建業(yè)走向了世界。

　　謀劃高鐵

　　近年來，由中國負(fù)責(zé)建造的鐵路、港口和運(yùn)河等大型工程正在或即將改變所在地區(qū)乃至世界的風(fēng)貌。由中國企業(yè)在海外建造的條高速鐵路——土耳其安伊高鐵二期工程即將全線通車，目前已經(jīng)進(jìn)入工程收尾和測試階段。這條聯(lián)通安卡拉和伊斯坦布爾的鐵路不僅意味著土耳其東西部交通大大改善，更打通了亞洲至歐洲的交通要道，這不僅有利于中國高鐵繼續(xù)進(jìn)軍歐洲市場，而且對于未來實(shí)現(xiàn)中國倡議的“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”也有非常重要的意義。

　　繼在土耳其打響品牌之后，中國高鐵走向海外的步伐明顯加快。2013年，李克強(qiáng)總理出訪頻頻“推銷”高鐵，并取得豐厚成果：中國和泰國達(dá)成了“大米換高鐵”合作意向，中國企業(yè)參與英國高鐵建設(shè)，中國同塞爾維亞和匈牙利合作建設(shè)匈塞鐵路，羅馬尼亞也將引進(jìn)中國高鐵。2014年4月8日，中國同老撾雙方共同宣布啟動(dòng)中老政府間鐵路協(xié)議商談，爭取盡早簽署。一個(gè)規(guī)劃中鏈接中國與整個(gè)中南半島的高速鐵路網(wǎng)呼之欲出。

　　巴基斯坦的瓜達(dá)爾港、斯里蘭卡的漢班托塔港、孟加拉的吉大港是印度洋沿岸三個(gè)重要的港口，而且全部由中國建造。在中國倡議建設(shè)的“21世紀(jì)海上絲綢之路”中，這三個(gè)港口將成為戰(zhàn)略重點(diǎn)。中國參與開發(fā)這些印度洋港口，不僅有利于本國西南部地區(qū)“就近出海”，更可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。

　　未來中國另一個(gè)可以改變世界的大工程可能就是克拉地峽運(yùn)河。此前有報(bào)道稱該項(xiàng)目的籌備工作已經(jīng)展開。盡管相關(guān)企業(yè)對此進(jìn)行否認(rèn)，但是還是有媒體認(rèn)為對該項(xiàng)目的論證正在進(jìn)行。如果該工程建成，將在中國南海與印度洋之間打通第二條海上通道，緩解中日韓等東亞國家對于馬六甲海峽過度依賴的現(xiàn)實(shí)。

　　跨國工程拉動(dòng)工程機(jī)械產(chǎn)品出口

　　在目前走向世界的中國各行各業(yè)的企業(yè)中，中國基建行業(yè)的綜合競爭力無疑是名列前茅的。這不僅是由于中國相對低廉的人力成本，更重要的是中國企業(yè)通過建設(shè)國內(nèi)各種大型工程所積累的技術(shù)、管理等方面的經(jīng)驗(yàn)，以及設(shè)備和人才方面的優(yōu)勢。

跨國工程拉動(dòng)工程機(jī)械產(chǎn)品出口
 

　　以高鐵為例，中國社會(huì)科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所研究員沈驥如表示，中國高鐵吸收了德國、法國、日本等國家的技術(shù)并加以創(chuàng)新，這些國家的技術(shù)都有各自的領(lǐng)先之處，但是都不如中國綜合全面。一個(gè)國家要建設(shè)高鐵項(xiàng)目，找中國一家就夠了。

　　中國基建行業(yè)走向世界，有助于促進(jìn)中國人口就業(yè)，也促進(jìn)了中國相關(guān)技術(shù)和設(shè)備的發(fā)展。中國的工程機(jī)械行業(yè)可以說是從中國基建走向世界的過程中獲益顯著的。過去十年間，中國工程機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。這種高速發(fā)展，不僅體現(xiàn)在規(guī)模和總量上，也包括行業(yè)的自主創(chuàng)新。相關(guān)企業(yè)也已經(jīng)躋身行業(yè)巨頭行列。

跨國工程拉動(dòng)工程機(jī)械產(chǎn)品出口
 

　　當(dāng)然，也有分析認(rèn)為由于基建行業(yè)的特殊性，中國企業(yè)在走向海外的過程中還存在很多風(fēng)險(xiǎn)。融資風(fēng)險(xiǎn)就是其中之一�；�建工程往往投資大，資金回收時(shí)間長，因此分散風(fēng)險(xiǎn)很重要。中國農(nóng)業(yè)銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家向松祚表示，去年中國提出建設(shè)亞洲基建投資銀行，就是為了加強(qiáng)亞洲國家的金融合作，通過多方合作解決投資風(fēng)險(xiǎn)的問題。另外，也有專家指出企業(yè)層面也要加強(qiáng)管理和營銷模式的創(chuàng)新，多采用建設(shè)、經(jīng)營、移交一體化的BOT模式，提高自身的附加值。

　　目前，已經(jīng)有中國人民銀行的專家指出，為了更加全面系統(tǒng)地扶持中國基建行業(yè)走向海外，中國應(yīng)該從國家層面將該行業(yè)在海外的發(fā)展提高到戰(zhàn)略層面，并建立相應(yīng)的組織和實(shí)施框架。

　　三一全年海外銷售收入108.74億 出口增長率行業(yè)

　　“這是一次戰(zhàn)略性收購，將使得三一重工國際化提前5到10年。”2012年1月31日，在三一重工收購德國普茨邁斯特(俗稱“大象”)發(fā)布會(huì)上，三一重工總裁向文波曾如是說。

　　自收購德國大象以來，三一重工境外拓展明顯加快。數(shù)據(jù)顯示，2011年至2012年，三一重工分別實(shí)現(xiàn)海外銷售34.25 億元、87.4 億元，同比分別增長60.72%、155.18%。

　　2013年，三一重工國際化依然呈現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，實(shí)現(xiàn)國際銷售收入108.74億元，占公司銷售收入的29.92%，幾近三成;增長24.42%，出口增長率行業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋110多個(gè)國家和地區(qū)。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2013年，公司海外各大區(qū)經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升，亞太、南非、中東、巴西、北非、美國、拉美、俄羅斯等銷售大區(qū)均保持盈利，并實(shí)現(xiàn)較快增長。

　　巴西成中國汽車起重機(jī)大出口國

　　距離巴西世界杯開幕僅一個(gè)多月時(shí)間，與之相關(guān)的建設(shè)及改造項(xiàng)目進(jìn)入后沖刺階段。伴隨這一投資金額高達(dá)120億美元的世界杯以及基建熱潮，中國工程機(jī)械在巴西也呈現(xiàn)出崛起之勢。尤其是在吊裝領(lǐng)域，2013年，巴西成為了中國汽車起重機(jī)大出口國。

　　海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年全年中國汽車起重機(jī)對巴西的出口額已經(jīng)突破14000萬美元，比第二位的沙特阿拉伯7000多萬美元高出近一半。中國品牌的汽車起重機(jī)已占據(jù)巴西當(dāng)?shù)?5%的市場份額，其中三一起重機(jī)本地市場占有率達(dá)37%，連續(xù)兩年位居。

　　中國機(jī)械企業(yè)共享世界杯大蛋糕

　　巴西世界杯建設(shè)項(xiàng)目涵蓋12個(gè)場館，6個(gè)新建，6個(gè)將在現(xiàn)有場館的基礎(chǔ)上進(jìn)行翻新。在這些項(xiàng)目中，有以利勃海爾為代表的歐美品牌，也有以三一為代表的中國軍團(tuán)。

　　在巴西首都巴西利亞的世界杯國家體育場和位于西部城市庫亞巴的潘塔納爾世界杯體育場改建工程中，主導(dǎo)施工的是來自三一的起重機(jī)。這些起重機(jī)每天要進(jìn)行十幾個(gè)小時(shí)不間斷的鋼結(jié)構(gòu)頂部吊裝作業(yè)，沒有出現(xiàn)任何故障。在巴西東北部城市累西腓，徐工設(shè)備工作在2014年巴西世界杯的場館工地上，設(shè)備運(yùn)行平穩(wěn)。

　　對于這些大型機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，施工方普遍給予了認(rèn)可，他們表示世界杯建設(shè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行讓他們對“中國制造”有了全新的認(rèn)識(shí)，也愿意在未來其他基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目中更多地使用中國品牌的機(jī)械產(chǎn)品。而在5年前，對于起重機(jī)，他們只認(rèn)利勃海爾的牌子。

　　三一領(lǐng)銜中國機(jī)械企業(yè)集體崛起

　　巴西已經(jīng)成為中國商家眼中的“香餑餑”。資料顯示，2010年左右，以三一為首的中國工程機(jī)械企業(yè)開始大舉進(jìn)入巴西市場，并開啟了本土化經(jīng)營。

　　實(shí)際上，早在2007年，三一重工已進(jìn)駐巴西，并在當(dāng)?shù)亟�立辦事處。經(jīng)過3年的精心耕耘，到2010年時(shí)三一巴西地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售逾3000萬美元。這年初，公司作出戰(zhàn)略性決定，在巴西圣保羅籌建產(chǎn)業(yè)園，這是公司第四個(gè)海外研發(fā)制造基地。三一由此成為在巴西投資建廠的中國工程機(jī)械企業(yè)。

　　較早發(fā)力巴西市場的還有徐工。2010年，公司出口巴西的設(shè)備金額已達(dá)到1.2億美元。緊跟三一之后，徐工于2011年在巴西米納斯州籌建生產(chǎn)制造基地。

　　除了在巴西建廠之外，臨工、雷沃等企業(yè)也將巴西列為出口的重點(diǎn)市場。

　　然而，在中國企業(yè)集體進(jìn)入巴西市場之前，巴西工程機(jī)械市場主要被歐美外資品牌壟斷。利勃海爾占領(lǐng)起重機(jī)細(xì)分市場的制高點(diǎn)，格魯夫依靠戰(zhàn)略追隨，分得部分市場。那個(gè)時(shí)候，客戶對中國制造的整體印象是質(zhì)量差、價(jià)格低。

　　長期關(guān)注巴西市場的工程機(jī)械行業(yè)專家認(rèn)為，中國產(chǎn)品之所能從“不為人知”到“迅速攻城略地”，主要在于“本土化運(yùn)作，差異化競爭”這張王牌。

　　“深刻的本土化經(jīng)營”是三一巴西的定位。“三一在圣保羅州有自己的組裝工廠和研發(fā)生產(chǎn)基地。2011年，三一巴西的臺(tái)本土化汽車起重機(jī)下線，在此之前，三一還實(shí)現(xiàn)了挖掘機(jī)的本地化組裝。三一是實(shí)現(xiàn)本地組裝的起重機(jī)廠家，提供現(xiàn)貨銷售。”袁金華說。

　　在產(chǎn)品方面，利勃海爾大噸位產(chǎn)品市場占有率較高，三一則主推中小噸位優(yōu)勢產(chǎn)品。巴西工廠強(qiáng)大的制造研發(fā)能力，為客戶提供了研發(fā)、整改、本地適應(yīng)性改進(jìn)等支持。另外，完善的配件本地儲(chǔ)備為售后服務(wù)提供了有力保障。

　　隨著中國企業(yè)在巴西本地化運(yùn)作的日漸成熟，市場格局被一舉打破。

　　市場統(tǒng)計(jì)顯示，2011年，徐工、三一、利勃海爾分別占據(jù)巴西起重機(jī)市場的前三名。到2012年，利勃海爾已被擠出市場前三。三家中國工程機(jī)械企業(yè)占據(jù)巴西起重機(jī)77%的市場份額，其中三一的貢獻(xiàn)超過一半，并由此成為巴西汽車起重機(jī)市場占有率的新領(lǐng)導(dǎo)者。2013年，三家中資企業(yè)仍持較快增長態(tài)勢，起重機(jī)整體市場占有率攀升至85%，三一市場份額則上升至37%，繼續(xù)保持。