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　　我們時常在想：“什么是競爭？”、“市場在哪里？”如果不能正確認(rèn)識和解決這兩個問題，無疑每個企業(yè)都會陷入發(fā)展困境，因為他們找不到自身的出路。很多企業(yè)將競爭歸結(jié)為價格和產(chǎn)品的競爭，其實這只是一個表面的看法。

　　現(xiàn)在全球幾乎都一致認(rèn)為中國是一個充滿機會的市場，那些紛紛搶灘中國市場的國際企業(yè)無懼競爭，并能在競爭中脫穎而出，這是為什么？卓一人在發(fā)展過程中，通常會從全球的角度去思考這些問題，也許我們并不是國內(nèi)做的大的，更不是全球做的好的，但卓一人卻善于去思考這些問題，希望能夠以一種正確的戰(zhàn)略眼光和理念、思路去走未來的路，我們希望在未來做的好。

　　市場不是一塊鋼板，也不是一個密室，即便是鋼板也會有裂縫，即便是密室也會有風(fēng)口，再強大的對手也有其軟肋和破綻，而我們要做的就是發(fā)現(xiàn)這些裂縫、風(fēng)口、軟肋的機會。從兵法上講，怎么以弱勝強？通常沒有人比弱者更懂得什么是強大，即便是強大者本身也不能懂得，正因為弱才知道要強，才能懂得在強者弱的不能對弱者造成威脅時去進攻。這就是發(fā)現(xiàn)進攻的機會。

卓一：如何為汽車制造業(yè)提供

　　因此，卓一人認(rèn)為競爭的另一種含義就是發(fā)現(xiàn)機會、挖掘機會、搶占機會。

　　一直以來，卓一電動叉車享譽業(yè)內(nèi)的明星產(chǎn)品是小前移叉車，這款叉車填補堆垛車和大前移叉車的空白地帶，這是卓一人率先發(fā)現(xiàn)客戶需求空白點的一個成功市場案例，其結(jié)果就是卓一小前移牢牢的占據(jù)國內(nèi)同類產(chǎn)品的龍頭位置。

　　這兩年卓一人經(jīng)過數(shù)年的市場開拓，又敏銳的意識到電動倉儲車行業(yè)即將進入細(xì)分市場的到來，個性化、具體化、功能化、品質(zhì)化的需求將越來越突出和明顯，這如同智能手機行業(yè)一般，面對不同群體的消費需求必須要提供不同功能的產(chǎn)品。

　　為此，卓一電動叉車迅速瞄準(zhǔn)了幾個特定的細(xì)分行業(yè)，如同卓一人以前研發(fā)的小前移叉車一樣，有針對性的研發(fā)了一系列差異性產(chǎn)品。其中，卓一人研發(fā)的電動牽引車系列產(chǎn)品就率先成功打入了中國汽車制造及其配套件行業(yè)，并先后在國內(nèi)幾大汽車制造基地引起普遍而廣泛的關(guān)注。

卓一：如何為汽車制造業(yè)提供

　　卓一電動牽引車從其產(chǎn)品的外觀設(shè)計、駕駛的舒適性、產(chǎn)品規(guī)格系列化、使用體驗度和品質(zhì)要求等各方面都始終高標(biāo)準(zhǔn)要求，努力使產(chǎn)品無限接近同類進口產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)水準(zhǔn)。經(jīng)過幾年的市場使用和驗證，卓一電動牽引車獲得了汽配行業(yè)客戶的一致信任和好評，自去年開始到今年開年以來，卓一電動牽引車的詢盤量和訂單量成數(shù)倍增長的勢頭。

　　其實，中國汽車行業(yè)的市場需求近數(shù)年來一直成高位增長勢態(tài)，而隨之而來就是中國汽車制造業(yè)和配套行業(yè)的迅猛增長。卓一人在經(jīng)過市場調(diào)研以后發(fā)現(xiàn)，在電動牽引車方面這些企業(yè)以前普遍采購的都是國外品牌，卓一人立即意識到這是一個極好的市場機會，因為電動牽引車可以很好的解決電動搬運車在貨物載重和長距離搬運上的缺陷，從而更好的滿足客戶的使用需求，甚至在未來可以更有效的替代部分搬運車市場。

　　經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)驗積累和對汽車制造現(xiàn)場的了解，卓一研發(fā)的電動牽引車系列產(chǎn)品可以較好的滿足汽車制造業(yè)客戶的長距離搬運、大噸位貨物載重、站駕和坐駕式、牽引多個拖車等各種需求，設(shè)計上采用獨特的前輪減震系統(tǒng)，降低了傳統(tǒng)設(shè)計中剛性結(jié)構(gòu)造成的故障率，車身小巧靈活，轉(zhuǎn)彎靈敏，整車采用交流電控系統(tǒng)、大功率交流驅(qū)動電機，能量再生系統(tǒng)和再生制動，并配備靜態(tài)豪華座椅，使用戶在操作過程中可以感受到良好的駕駛舒適度，減輕了操作的勞動強度和疲憊度，在長時間、長距離搬運時輕松舒適、快捷的完成物料配送作業(yè)。

　　這次卓一電動叉車又一次攜手區(qū)域渠道商一起參加了2014年長春汽配展，這兩年來卓一電動牽引車已經(jīng)成功的打入了東北汽配行業(yè)，但卓一更希望通過此次展會更加近距離接觸東北汽配行業(yè)客戶，了解他們的實際需求，以便未來可以研發(fā)出能夠更加適合客戶需求的產(chǎn)品。

　　此次展會上前來觀摩卓一系列電動倉儲車的新老客戶也是絡(luò)繹不絕，大家通過詢問、試駕等各種方式對卓一電動牽引車有了更深的了解和認(rèn)知。

　　市場競爭一般有兩個層面：產(chǎn)品競爭和品牌競爭，產(chǎn)品競爭是指品質(zhì)、設(shè)計和價格的競爭，品牌競爭是客戶信任、心理感受、產(chǎn)品的附加值等精神和心理的競爭。這兩個方面是企業(yè)生存和贏得機會的基礎(chǔ)，但未來能夠占據(jù)客戶心智卻一定是品牌，客戶后記住的只是你的品牌。

　　卓一電動叉車這些年一直在走品牌之路，絕不做同質(zhì)化的惡性競爭。卓一人認(rèn)為電動倉儲車的市場需求和容量巨大，足可以容納更多的競爭者進來，但市場后能夠勝出的卻一定是有品牌理念的從業(yè)者，而其他人將會被市場無情的淘汰。

　　很多同行一直在做的始終是同質(zhì)化競爭，所謂同質(zhì)化競爭就是永遠(yuǎn)在模仿，永遠(yuǎn)在跟風(fēng)，永遠(yuǎn)在想著如何在同類產(chǎn)品上比對手做的更好更便宜，殊不知比對手做的好是件很難的事情，而如果和對手做的不一樣卻是很容易的事情。這就是差異化競爭之路，沒有競爭才是好的競爭，而不是糾纏在同質(zhì)化和低端化市場。

　　卓一人繼小前移叉車贏得市場地位之后，卓一電動牽引車的市場良好反饋案例再次說明，機會無處不在，而大家普遍缺乏的是發(fā)現(xiàn)機會的眼睛和智慧。

　　卓一人未來將繼續(xù)走差異化、品質(zhì)化、品牌化和高端化市場之路，推出更多的特異性產(chǎn)品，能夠更好的滿足細(xì)分市場的需要。卓一人無懼競爭，但絕不做無謂的競爭，卓一人希望能夠如同國際一些知名品牌一樣走的是有尊嚴(yán)、有價值、有創(chuàng)新的品牌之路，打造中國高端電動倉儲車領(lǐng)航者的定位，卓一人始終堅信一點：“國外品牌能做到的我們中國企業(yè)也一定能做到，但這需要我們能夠清醒的認(rèn)識到，并具有持之以恒堅持和絕不動搖的戰(zhàn)斗信念。”

　　蘇州先鋒物流裝備科技有限公司作為中國專注于高端電動倉儲車的制造企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)“卓一”系列電動叉車、堆高車、搬運車、牽引車、前移式叉車、電動堆高車、電動搬運車、電動牽引車、液壓搬運車等倉儲搬運設(shè)備。公司通過對電動倉儲搬運設(shè)備市場需求的深入分析，把握現(xiàn)代倉儲設(shè)備智能化，節(jié)能化的發(fā)展趨勢，研發(fā)出適合市場需求的新技術(shù)，新產(chǎn)品。