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　　2014年3月12日，江蘇省首場(chǎng)工程機(jī)械無底價(jià)拍賣會(huì)——易極-南京鋼加工程機(jī)械專場(chǎng)無底價(jià)拍賣會(huì)如期舉行。這是易極拍賣組織的2014年第二場(chǎng)工程機(jī)械拍賣會(huì)，也是與小松挖掘機(jī)代理商聯(lián)合舉辦的首場(chǎng)工程機(jī)械拍賣會(huì)。此場(chǎng)拍賣會(huì)通過拍賣方式進(jìn)行的拍賣有45臺(tái)，其中23臺(tái)為無底價(jià)，22臺(tái)為有保留價(jià)。

參加拍賣會(huì)的買家排隊(duì)試車

　　為了讓二手機(jī)買家有更好的用戶體驗(yàn)，在南京鋼加的提議下，此場(chǎng)拍賣會(huì)還新增了一個(gè)“暗標(biāo)競(jìng)價(jià)”環(huán)節(jié)，用戶可以在已經(jīng)注明低價(jià)的暗標(biāo)清單上填寫心儀價(jià)格，價(jià)高者得，如果出價(jià)相同則進(jìn)行下一輪，極大的調(diào)動(dòng)了買家的積極性。終，通過拍賣售出26臺(tái)設(shè)備，通過“暗標(biāo)”方式售出4臺(tái)，客戶反響熱烈，多次出現(xiàn)激烈的競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)。

易極-南京鋼加工程機(jī)械無底價(jià)拍賣會(huì)舉行

　　易極鋼加強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手深入了解之后的開山之作

　　了解行業(yè)的人都知道，南京鋼加是小松中國(guó)的挖掘機(jī)規(guī)模大的代理商中之一，也是行業(yè)非常知名的代理商，是中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商分會(huì)副理事長(zhǎng)單位。從1996年到現(xiàn)在，鋼加的發(fā)展一直非常穩(wěn)健，但對(duì)于新事物，南京鋼加經(jīng)常是小松中國(guó)代理商體系中個(gè)吃螃蟹的人。以進(jìn)口二手機(jī)業(yè)務(wù)為例，在謝邦榮董事長(zhǎng)的支持下，南京鋼加從90年代就開始開展了此項(xiàng)業(yè)務(wù)，是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械代理商中早的。“這場(chǎng)拍賣會(huì)中的部分進(jìn)口二手機(jī)，就是我在國(guó)外的拍賣會(huì)上拍回來的！”作為南京鋼加二手機(jī)業(yè)務(wù)的主要推動(dòng)者之一，對(duì)二手機(jī)行業(yè)非常了解的南京鋼加集團(tuán)總經(jīng)理謝正赟表示。

經(jīng)常參加易極無底價(jià)拍賣會(huì)的買家，已經(jīng)非常習(xí)慣易極兩位拍賣師的風(fēng)格，舉牌競(jìng)價(jià)時(shí)鎮(zhèn)定自若

　　其實(shí)，易極拍賣早在2012年就舉辦了國(guó)內(nèi)場(chǎng)工程機(jī)械無底價(jià)拍賣會(huì)。那么，為何南京鋼加與易極拍賣的合作現(xiàn)在才開始呢？

　　正如前面所述，南京鋼加是非常穩(wěn)健的代理商，雖然敢于嘗試新事物，但每次嘗試都是充分了解后的產(chǎn)物。易極拍賣作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的二手設(shè)備交易綜合服務(wù)商，不僅在2012年11月舉辦了國(guó)內(nèi)次工程機(jī)械無底價(jià)拍賣會(huì)，也是在國(guó)內(nèi)舉辦工程機(jī)械無底價(jià)拍賣會(huì)多的公司，算上此次與南京鋼加的合作，已經(jīng)舉辦了九場(chǎng)。在成熟的歐美拍賣市場(chǎng)，這樣的數(shù)據(jù)或許不算漂亮，但在一個(gè)仍需要從培養(yǎng)用戶習(xí)慣做起的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)據(jù)實(shí)屬不易。為了將拍賣業(yè)務(wù)做得更加精細(xì)，易極以拍賣業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，發(fā)展了中介、廣告、寄售等業(yè)務(wù)，讓拍賣業(yè)務(wù)不是“空中樓閣”，易極拍賣的忠實(shí)粉絲越來越多，這次來的就有不少曾參加過5場(chǎng)以上易極拍賣會(huì)的用戶。

　　“其實(shí)我們?cè)趦赡昵熬吞接戇^合作的可能性，中間也有多次溝通，這次終于落地，就如一對(duì)愛人經(jīng)歷了愛情考驗(yàn)后終于喜結(jié)連理。”易極拍賣董事長(zhǎng)瞿軍暉回憶到。

　　庫存就是利潤(rùn)的殺手

　　“我們認(rèn)為雙方合作的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，對(duì)于代理商而言，庫存就是利潤(rùn)的殺手！而工程機(jī)械無底價(jià)拍賣會(huì)，就是處理二手機(jī)庫存一種非常好的方式。雖然這種方式會(huì)讓代理商有部分賬面損失，但隨著拍賣這種方式逐漸受到大家認(rèn)可，競(jìng)買人多了，這種賬面損失就可以降到可接受的范圍內(nèi)，甚至沒有損失。不僅如此，由于資金也是有成本的，早點(diǎn)回籠現(xiàn)金，對(duì)于現(xiàn)金為王的工程機(jī)械代理商而言，是非常重要的”，謝正赟說到。

易極拍賣董事長(zhǎng)瞿軍暉與南京鋼加集團(tuán)總經(jīng)理謝正赟在客戶答謝晚宴上的共同表示：要將這種合作做成行業(yè)標(biāo)桿！

　　對(duì)于易極拍賣而言，拍賣是一件比較難的“一手托兩家”的事情，既要讓買家買到價(jià)格合適的設(shè)備，又要盡量為賣家降低損失。但隨著易極在中國(guó)二手機(jī)行業(yè)的不斷深耕，易極掌握這種“平衡”的能力越來越強(qiáng)。在大部分廠家、代理商都困惑如何處理二手機(jī)庫存的市場(chǎng)環(huán)境下，易極通過一場(chǎng)場(chǎng)的拍賣會(huì)證明，無底價(jià)拍賣完全可以成為一種靠譜的處理方式。

　　據(jù)易極拍賣副總裁張凱介紹，其實(shí)很多沒有深入了解拍賣這種方式的代理商，對(duì)于無底價(jià)拍賣會(huì)都有“怕”的心理，害怕設(shè)備拍賣的價(jià)格過低而“血本無歸”。但拍賣其實(shí)是一種市場(chǎng)化的定價(jià)方式，只要有足夠的競(jìng)買者，設(shè)備拍出的價(jià)格就不可能“離譜”。

　　“我參加過很多國(guó)外的拍賣會(huì)，我認(rèn)為無底價(jià)拍賣，會(huì)是未來處理二手設(shè)備的一種趨勢(shì)，因?yàn)閷?duì)于買賣雙方而言，少了中間環(huán)節(jié)，所有的交易都是透明的，越成熟的市場(chǎng)交易越透明，而中國(guó)的二手機(jī)市場(chǎng)正愈發(fā)成熟”，謝正赟說到。正如專程來觀摩此場(chǎng)拍賣會(huì)的三一挖掘機(jī)全國(guó)大的代理商合肥湘元集團(tuán)董事長(zhǎng)周馳軍所言：“外面?zhèn)鳠o底價(jià)拍賣會(huì)傳的很玄，說拍賣的設(shè)備價(jià)格非常低，但實(shí)際來看并不是這么回事嘛！有不少設(shè)備拍出的價(jià)格比我們平常賣的還高一些。”

　　春夏秋冬每個(gè)季度一場(chǎng)

　　在拍賣會(huì)結(jié)束后的客戶答謝晚宴上，南京鋼加集團(tuán)總經(jīng)理謝正赟表示：“這場(chǎng)拍賣會(huì)僅是一個(gè)開始，以后我們爭(zhēng)取做到春夏秋冬，每個(gè)季度一場(chǎng)。南京鋼加的做事風(fēng)格是要不就不做，要做就長(zhǎng)期做好！”

　　據(jù)了解，此次拍賣會(huì)能取得成功，除了易極拍賣的專業(yè)服務(wù)，離不開南京鋼加循環(huán)事業(yè)部的配合。在前期的準(zhǔn)備工作中，雙方通力合作，在客戶的邀請(qǐng)、拍賣會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)布置、拍賣會(huì)進(jìn)行時(shí)的分工協(xié)作上，做了非常深入的溝通并達(dá)成一致。

　　也許此場(chǎng)易極-南京鋼加工程機(jī)械專場(chǎng)無底價(jià)拍賣會(huì)，會(huì)成為廠家、代理商與拍賣公司合作批量處理二手設(shè)備的標(biāo)桿模式。

　　據(jù)易極拍賣市場(chǎng)總監(jiān)蘇宇透露，“對(duì)易極而言，2014注定是繁忙的一年。此場(chǎng)拍賣會(huì)結(jié)束后，就有不少到場(chǎng)觀摩的廠家、代理商表達(dá)了合作意向。加上目前已經(jīng)在接洽的客戶，今年易極的拍賣會(huì)注定會(huì)成為整個(gè)二手工程機(jī)械行業(yè)的亮點(diǎn)。”

　　“今天，你參加易極無底價(jià)拍賣了嗎？”——也許這句話將是2014年國(guó)內(nèi)二手工程機(jī)械市場(chǎng)的一句流行語。