“2012年,公司的銷售規(guī)模與前年同期相比縮小了37%;贏利能力降低了91%。今年1~5月情況依然沒有多大改觀。”當記者走進福建這家中國工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)采訪,聽到這句介紹時,心里突地咯噔了一下。
自2011年5月以來,由于國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境的重大變化,中國經(jīng)濟進入轉(zhuǎn)型期,中國工程機械行業(yè)進入一輪中期的調(diào)整階段;目前,工程機械行業(yè)市場需求出現(xiàn)較大萎縮且市場保有量大,行業(yè)產(chǎn)能過剩狀況較為嚴重,同時隨著企業(yè)運營成本和財務(wù)費用的提高,工程機械行業(yè)企業(yè)正面臨生存與發(fā)展的嚴峻考驗。
那么工程機械行業(yè)接下來應該怎么走?
“要把打造綠色、節(jié)能型產(chǎn)品作為企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展定位。”
“要通過‘三降三升’方式來轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營觀念。”
近日,以“貴在交流、重在合作、創(chuàng)新發(fā)展、再創(chuàng)輝煌”為主題,由福建省機械工業(yè)聯(lián)合會主辦的“福建省工程機械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級經(jīng)驗交流會”在晉江市舉行。
記者在現(xiàn)場采訪時深刻感受了福建工程機械行業(yè)企業(yè)在面臨生存與發(fā)展的嚴峻考驗面前切實進行轉(zhuǎn)型升級的渴望和執(zhí)著。
在生存與發(fā)展的嚴峻考驗面前轉(zhuǎn)型升級是惟一通道
在逆境中突圍,在困境中升級。
來自福建全省工程機械行業(yè)的120家企業(yè)負責人在福建省工程機械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級經(jīng)驗交流會上暢所欲言,縱論轉(zhuǎn)型升級。
廈工副總裁李溪龍在會上表示,在工程機械企業(yè)面臨生存與發(fā)展嚴峻考驗的情況下,廈工將把打造綠色、節(jié)能型產(chǎn)品作為企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展定位,通過提升供應鏈管理,更好地拓展供應商開發(fā)渠道,提高采購管理部門與供應商溝通效率,并通過加大研發(fā)投入來實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代,制造出符合未來趨勢、滿足用戶和市場需求的產(chǎn)品,同時大力拓展海外市場,加快國際化戰(zhàn)略目標。據(jù)李溪龍介紹,近幾年廈工海外營銷平均增長50%以上,目前公司已經(jīng)在國外主要市場建立了30多家海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
近年來,龍工和所有的工程機械企業(yè)一樣,經(jīng)受了“國際金融危機”和“國內(nèi)宏觀調(diào)控”的雙重考驗,銷售總額急劇減少,贏利水平明顯下降。龍工執(zhí)行董事、裝載機事業(yè)部總經(jīng)理林鐘明在交流會上表示,面對如此嚴峻的發(fā)展形勢,龍工人審時度勢迎難而上,著力從觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新等三大方面轉(zhuǎn)型升級,以創(chuàng)新驅(qū)動全力推進企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。首先是觀念創(chuàng)新,通過“三降三升”(即降預期、降風險、降費用,提升發(fā)展信心、提升管理能力、提升市場占有率)的方式來轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營觀念;其次是技術(shù)創(chuàng)新,堅持“以人為本、人機合一”的企業(yè)宗旨,產(chǎn)品開發(fā)以市場為導向,與美國、德國、日本等專業(yè)機構(gòu)和上海大學、浙江大學、福州大學和解放軍南京理工學院等強強聯(lián)合構(gòu)建多層次、寬領(lǐng)域、開放式的科技研發(fā)平臺;后是渠道創(chuàng)新,在產(chǎn)品銷售方面,加大配件銷售力度,全力構(gòu)建“配件供應充足、應對突發(fā)快速、搶修及時”和“說到做到、服務(wù)無憂”的售后服務(wù)體系,在市場布局上,改變過去“重國內(nèi)、輕國外”的做法,加大國際市場拓展力度,精選成熟穩(wěn)定的系列產(chǎn)品,定向投放海外市場。
晉工機械副總經(jīng)理趙家宏則在會上強調(diào),為應對工程機械行業(yè)市場不景氣狀況的挑戰(zhàn),晉工將采取措施積極調(diào)整結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式,苦練內(nèi)功,謀求轉(zhuǎn)型升級和突破發(fā)展。
而泉永機械發(fā)展公司總經(jīng)理王丹兵作為福建省工程機械行業(yè)零配件企業(yè)的代表,則在交流會上表示,為了更好地適應市場需求,積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使產(chǎn)品從低端維修市場向高端主機市場邁進,公司將努力練好內(nèi)功,加大技術(shù)改造,加大科研投入,強化品牌建設(shè),把主導產(chǎn)品“四輪一帶”打造成具有競爭力的核心產(chǎn)品
。
眾多福建工程機械企業(yè)負責人在會上的傾心交流,結(jié)合會議主題有血有肉的發(fā)言,不僅給與會代表帶來啟發(fā),更為參會者帶來信心。
砥礪前行,福建工程機械行業(yè)將迎接新的輝煌
“十一五”期間,我國工程機械行業(yè)加大了科研開發(fā)力度和技術(shù)改造步伐,產(chǎn)品質(zhì)量總體水平顯著提高,產(chǎn)品的可靠性不斷完善,與國際先進水平的差距逐漸縮小。工程機械行業(yè)目前已形成了能生產(chǎn)20大類、4500多種規(guī)格型號的產(chǎn)品,規(guī)?偭寇S居世界首位的我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。我國已超越美國、日本、歐洲成為全球大的工程機械市場。
記者在采訪中了解到,福建工程機械行業(yè)起步于上個世紀60年代初。目前,該省工程機械已經(jīng)形成了部分產(chǎn)品技術(shù)水平國內(nèi)領(lǐng)先、規(guī)模的優(yōu)勢。2011年其輪式裝載機產(chǎn)量突破5.3萬臺,約占全國的30%,居全國位;靜壓傳動叉車的產(chǎn)銷量在國內(nèi)高檔叉車中居于領(lǐng)先地位;振動式壓路機、穩(wěn)定土、水泥、瀝青混凝土攪拌設(shè)備的產(chǎn)量居全國前三名,同時有10多個主機生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品遠銷世界各國。在工程機械零部件協(xié)作配套方面,該省具備了較強能力,尤其在裝載機的零部件協(xié)作配套方面,除發(fā)動機、輪胎和部分液壓件需從省外購入外,其余零部件均可在省內(nèi)配套,形成了較完整的工程機械配套體系。
隨著國家“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、控通脹、保運行、防風險”等宏觀調(diào)控政策的逐步到位,中國經(jīng)濟步入了一個相對平穩(wěn)發(fā)展的時期。中國工程機械行業(yè)告別了“黃金十年”的持續(xù)快速發(fā)展,進入了一個轉(zhuǎn)型升級、理性發(fā)展的新階段,行業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨新的挑戰(zhàn)。
盡管如此,許多企業(yè)家告訴記者,福建省工程機械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級經(jīng)驗交流會的召開預示著行業(yè)曙光的來臨。
福建省經(jīng)貿(mào)委副主任徐鐵駿表示,目前低迷的市場背景,對福建工程機械企業(yè)來說,既是難關(guān),也是機遇,企業(yè)只要渡過目前這個艱難時期,未來還將迎來新一輪的輝煌。他說,目前,我們產(chǎn)品的一些關(guān)鍵零配件還得靠進口,且價格高,受制于人,經(jīng)營成本難以下降,一些企業(yè)一年忙到頭,除去生產(chǎn)成本與運營費用,到后發(fā)現(xiàn)利潤都被關(guān)鍵配套商賺走了。他建議企業(yè)在轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時期,一定要有效壓縮產(chǎn)能,加大研發(fā)投入,提高產(chǎn)品技術(shù)含量,唯此才能擺脫類似于為別人“打工”的尷尬局面。徹底打破過去行業(yè)間的隔閡,達成抱團發(fā)展的共識,構(gòu)建行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟。企業(yè)與企業(yè)之間應多交流、多聯(lián)誼,不打價格戰(zhàn),不互相傾軋。
“把轉(zhuǎn)型升級放在突出的位置,要加快向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型,從國內(nèi)市場邁向國際市場轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)由傳統(tǒng)工業(yè)化道路向新型工業(yè)化道路轉(zhuǎn)變,達到全面優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、布局結(jié)構(gòu)。”中國工程機械行業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟對行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢做出了深入的分析。他認為,中國工程機械行業(yè)目前所處的調(diào)整期,從一定角度上看,對行業(yè)來說是利大于弊,這對企業(yè)而言是一次難得的苦練內(nèi)功、創(chuàng)新發(fā)展的大好時機。比如挖掘機行業(yè),經(jīng)過殘酷的行業(yè)調(diào)整和卓有成效的轉(zhuǎn)型升級,目前高端化取得了非常明顯的效果,生產(chǎn)挖掘機的企業(yè)競爭實力也得到了極大提升。
蘇子孟預測,2013年宏觀經(jīng)濟環(huán)境將持續(xù)改善,延續(xù)持續(xù)復蘇態(tài)勢,國內(nèi)工程機械行業(yè)也將呈現(xiàn)穩(wěn)定的低增長態(tài)勢。并向福建工程機械企業(yè)提出了“做好產(chǎn)品、練好營銷、抓好管理、留住人才、用好政策”的五個建議。他認為,中國工程機械在改變世界工程機械產(chǎn)業(yè)格局的同時,也在努力改變當前行業(yè)自身發(fā)展中存在的問題。提升品牌和技術(shù)實力不是一句空話,只要大家共同努力,工程機械企業(yè)未來的發(fā)展一定會越來越好。
福建省機械工業(yè)聯(lián)合會會長陳慶友告訴記者,今年以來,福建工程機械行業(yè)形勢有所好轉(zhuǎn)。
陳會長表示,福建省機械工業(yè)聯(lián)合會將引導行業(yè)企業(yè)乘勢而為,努力促進行業(yè)企業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動,促進產(chǎn)品換代升級,在調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化升級中,保持持續(xù)健康發(fā)展態(tài)勢,為全面完成福建省機械行業(yè)“十二五”規(guī)劃做貢獻。
“我們的形勢不容樂觀,任務(wù)相當艱巨,唯有全省工程機械行業(yè)以及相關(guān)上游行業(yè)做出前所未有的努力,我們才會贏得未來,取得更大的進步。我相信,只要我們殫精竭慮,砥礪前行,福建工程機械行業(yè)一定會迎來新的輝煌。”原福建省機械工業(yè)廳廳長陳文釗對福建工程機械行業(yè)未來發(fā)展的寄語令人充滿期待。