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　　12月8日，中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會年會在長沙召開。時隔近十年后，山河智能董事長何清華又一次以協(xié)辦方身份站在年會舞臺，感慨萬千。

　　過去十年，中國工程機械的市場發(fā)展呈現(xiàn)“V形”變化——2011年，年會在長沙召開，同年創(chuàng)下歷史新高后開始斷崖式下滑;2016年下半年復(fù)蘇，再次高速增長。

　　據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會統(tǒng)計，今年1—10月，納入統(tǒng)計的25家主機制造企業(yè)共銷售挖掘機263839臺，同比增長34.5%，超過去年全年水平，再創(chuàng)歷史同期銷售新高。

　　“1999年，中國的世界工程機械50強還只有徐工一家。到現(xiàn)在，《中國工程機械》雜志發(fā)布的中國上榜企業(yè)就有12家，僅長沙就有4家。”何清華作為親歷者，見證中國品牌在世界的崛起。

　　三一和山河貢獻近30%市占率

　　16年前的一次經(jīng)歷，曾深深刺痛著何清華的心。

　　“2004年，我?guī)е鴰孜荒贻p員工次到歐洲，以觀眾身份參觀德國慕尼黑工程機械寶馬展，看到整個中國軍團的展位氣勢還不如韓國一家企業(yè)時，確實受到了強烈的刺激。”對于往事，何清華記憶猶新。

　　也正是這一次德國之行，激發(fā)了何清華打造高端產(chǎn)品、進軍國際市場、樹立民族品牌的決心。

　　當(dāng)時的中國挖掘機市場，外資品牌在國內(nèi)諸多優(yōu)惠政策的支持下，憑借在技術(shù)、制造、市場、管理上的成熟性，在市場上獲得了快速發(fā)展;而國產(chǎn)品牌由于引進技術(shù)模式的“消化不良”，在市場上曇花一現(xiàn)。

　　在這樣的兩難境地下，以山河智能為代表的中國品牌開始了長達十余年的奮起直追、自強逆轉(zhuǎn)之路。

　　12月8日，中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會對近十年中國工程機械市場的變化進行了“復(fù)盤”：從2015年開始，中國品牌的市場占有率開始發(fā)生逆轉(zhuǎn)，占據(jù)國內(nèi)市場的主導(dǎo)地位，出口市場銷量增長數(shù)倍，市場占比也從不足2%上升至約10%。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年前10月，國內(nèi)挖掘機市場國產(chǎn)品牌銷量183111臺，同比增長49.4%，市場占有率69.4%。其中，長沙工程機械企業(yè)三一、山河智能的迅猛成長有目共睹，貢獻了今年近30%的市場銷量。

　　在國內(nèi)挖掘機市場近十年銷售排行榜上，三一穩(wěn)居榜首，十年來累計銷售超過26萬臺，今年前10月累計銷售超過7萬臺，市場率為26.8%。在租賃的廠房中艱難起步進軍挖掘機行業(yè)的山河智能，走差異化道路，位居今年挖掘機銷售榜前十，市占率為3.1%。

　　未來幾年市場保持小幅增長態(tài)勢

　　眾所周知，挖掘機市場是強周期性行業(yè)，會受到經(jīng)濟周期的強烈影響。此外，產(chǎn)品還會受到換新周期、技術(shù)創(chuàng)新周期等的綜合影響，進而呈現(xiàn)出市場的周期性波動。

　　“此次持續(xù)多年的市場超預(yù)期增長，是由于政治周期與產(chǎn)品更新周期、庫存周期相互疊加，進而導(dǎo)致市場需求大幅攀升。”談及近幾年的高速增長，中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長吳培國分析，這得益于綜合因素疊加。

　　這些因素既包括今年國家為應(yīng)對疫情對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的加碼，重大項目為避免因疫情停工導(dǎo)致的延期而帶來的額外設(shè)備采購需求;也包括金融與貨幣政策適度放寬、換新高峰尾聲、環(huán)保推動產(chǎn)品升級、產(chǎn)品終端售價持續(xù)下滑等多重因素。

　　高速的增長態(tài)勢是否會持續(xù)下去?答案是否定的。隨著相關(guān)推動因素的弱化，未來工程機械市場短期內(nèi)可能轉(zhuǎn)入下行。尤其是今年新冠肺炎疫情暴發(fā)，曾一度重挫工程機械行業(yè)。這意味著，國內(nèi)市場未來幾年將難以持續(xù)高增長態(tài)勢，有可能迎來局部拐點和周期性波動。

　　“工程機械企業(yè)不用太擔(dān)心，應(yīng)該保持樂觀。”吳培國也表示，從長期來看，隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，挖掘機市場總體上也將與宏觀經(jīng)濟趨于一致，在震蕩中保持小幅增長態(tài)勢。

　　據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會的分析，預(yù)計2021年國內(nèi)挖掘機銷量同比今年增長8%左右，2022年、2023年市場將逐步轉(zhuǎn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，且存在下滑的可能性，但未來幾年出現(xiàn)上一輪斷崖式下滑的概率相對較低。

　　未來追求新產(chǎn)品新制造新銷售

　　工程機械行業(yè)即將迎來新常態(tài)，如何穿越行業(yè)周期，成為工程機械企業(yè)共同面對的一道必答題。

　　要正確解題，與會者吸取上一輪周期的教訓(xùn)達成共識：避免單一銷售收入，豐富盈利模式;加強研發(fā)投入，以技術(shù)提升競爭力;關(guān)注財務(wù)健康，杜絕極端快速發(fā)展;增強戰(zhàn)略深度與廣度，對抗市場周期;強化上下游產(chǎn)業(yè)生態(tài)共贏。

　　據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會分析，未來，隨著供需關(guān)系的深度調(diào)整，以及互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)、5G通信、VR等技術(shù)快速發(fā)展，以數(shù)字化、新渠道和用戶體驗為關(guān)鍵詞的挖掘機械新產(chǎn)品、新制造、新銷售將成為新市場環(huán)境下的重要發(fā)展方向。

　　其實，長沙企業(yè)在智能化、數(shù)字化方面早已進行了成功探索。山河智能執(zhí)行總經(jīng)理夏志宏介紹，山河智能從2005年起就專注智能化研究，2007年推出首款智能遙控挖掘機亮相國際大型展會，填補了國內(nèi)外智能挖掘機的空白，成為裝備制造領(lǐng)域智能化發(fā)展中一個重要的里程碑。目前，5G智能遙控挖掘機已率先批量推向市場。

　　這也讓山河智能成立21年來，營收增長超過1000倍，年均增長率超過40%。從租賃廠房的作坊式企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在的國際化企業(yè)集團，打造了以長沙為核心的零部件配套供應(yīng)體系。

　　三一也從產(chǎn)品設(shè)計、制造、客戶服務(wù)等多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)了智能化、網(wǎng)聯(lián)化和數(shù)字化。三一重工總裁向文波介紹，三一重工“18號工廠”實現(xiàn)了生產(chǎn)中人、設(shè)備、物料、工藝等各要素的柔性融合。兩條總裝配線，可以實現(xiàn)69種產(chǎn)品的混裝柔性生產(chǎn);在10萬平方米的車間里，每一條生產(chǎn)線可以同時混裝生產(chǎn)30多種機械設(shè)備，馬力全開可支撐300億元的產(chǎn)值。

　　可以看到，穿越周期不再是一家企業(yè)“自掃門前雪”，而是一個行業(yè)抱團對抗;也不是一家主機企業(yè)的“分內(nèi)之事”，而應(yīng)該是主機企業(yè)與上下游，共同打造生態(tài)共贏體系。

　�。ㄩL沙市臺辦供稿）