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XCA600有多火？

下線前數(shù)十臺的搶購

印證了這臺硬核“新銳”

將會是能源化工吊裝領(lǐng)域的

“標(biāo)配”“高配”

近日，繼首臺交付后

全國第二臺XCA600全地面起重機(jī)

被一位神秘“90后”收入麾下

并在下線后披星南奔，直達(dá)湖南岳陽

　　區(qū)位優(yōu)勢“加持”，制造基底“滲透”......數(shù)十年來，湘楚之地，涌現(xiàn)了一批又一批對工程機(jī)械具有頗高“鑒別”能力和要求的客戶。

　　湖南岳陽大園吊裝運(yùn)輸有限公司總經(jīng)理劉標(biāo)，正是在“先天優(yōu)勢”與“嚴(yán)苛要求”兼具的環(huán)境下成長起來的“吊裝二代”。

　　從“學(xué)術(shù)象牙塔”到“工地搬枕木”，身為“90后”的劉標(biāo)對起重機(jī)產(chǎn)品有著一套“析精剖微”的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以及清醒的經(jīng)營思路和策略。

　　在他從事吊裝的第七年，便以一臺徐工XCA600全地面起重機(jī)作為其接棒吊裝事業(yè)的正式起點(diǎn)，開啟家族吊裝企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”之路。

　　1、選擇從新  落子精準(zhǔn)

　　剛剛過去的2020年，大噸位風(fēng)電產(chǎn)業(yè)紛紛布局，小噸位市場競爭持續(xù)白熱。在吊裝行業(yè)發(fā)生變革的十字路口，已然三十而立，開始當(dāng)家做主的“吊裝新生代”會做出怎樣的選擇？我們不妨來聽聽劉標(biāo)的答案。

　　岳陽大園吊裝，從其父輩開始專注家門口市場，一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，目前已擁有覆蓋25—260t近20臺起重機(jī)。其中，岳陽大噸位，使用近10年的QY260，包攬當(dāng)?shù)鼗�工檢修領(lǐng)域百分之八十以上的業(yè)務(wù)，更奠定了大園吊裝在當(dāng)岳陽無可撼動的地位。

　　雖說已是數(shù)一數(shù)二，劉標(biāo)卻感受到了“瓶頸”：當(dāng)?shù)厥袌龅案饩瓦@么大，要想跳出小噸位市場爭利的圈子，就要尋找不同點(diǎn)。大噸位就是你的實(shí)力。

　　已知大噸位是破解發(fā)展瓶頸的必由之路，而之所以選擇徐工新款600噸，劉標(biāo)的答案讓人有些許的意外：“600噸是零活的終點(diǎn)。”

　　性能參數(shù)、適用場地、使用前景......作為劉標(biāo)自主選擇，全程跟蹤的款大噸位，他慎之又慎：“從小噸位換新的經(jīng)驗(yàn)來看，徐工的每一款新品都是基于市場設(shè)計(jì)的，性能更優(yōu)，配置更強(qiáng)，這一點(diǎn)我是相信廠家的研判和定位的。”

　　劉標(biāo)將徐工現(xiàn)有起重機(jī)產(chǎn)品拉出清單，逐項(xiàng)對比。

　　全新下線的XCA600“單挑”身經(jīng)百戰(zhàn)的QAY650和XCA750，這場僅有徐工品牌的內(nèi)部PK戰(zhàn)，劉標(biāo)開始也難以抉擇，但在重新厘清公司“深耕當(dāng)?shù)兀瑢Ｗ⒒��?rdquo;的發(fā)展重點(diǎn)后，很快有了答案。

　　“XCA600大的優(yōu)勢是它的車橋減少了一橋，相比定位風(fēng)電的650，600噸在大臂、底盤、車重上有提升有簡化，性能也不太輸。另外，我們是要做化工的，600噸是零活的終點(diǎn)，你不可能說拿一臺750過來干零活，它的設(shè)計(jì)理念都不是這一點(diǎn)。”

　　2、“吊車租賃”入圈

　　     “專業(yè)安裝”破圈

　　“大噸位就是你的實(shí)力。”采訪中，劉標(biāo)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的這句話適用絕大多數(shù)吊裝人，但不同的人對此也會有不同的理解。

　　在劉標(biāo)看來，這里的“實(shí)力”并不僅是擁有大噸位，而是擁有大噸位之后，企業(yè)“整體競爭力”的提升，這是劉標(biāo)選擇徐工XCA600更深層次的原因。

　　當(dāng)你僅把自己定位為租賃公司時(shí)，你提供的僅僅是一輛車子。當(dāng)你具備安裝資質(zhì)時(shí)，它就不是僅僅的是一個(gè)租賃業(yè)務(wù)，它的綜合單價(jià)也不是吊裝業(yè)務(wù)能夠比得上的，這中間利潤之差至少在兩倍以上。

　　劉標(biāo)將“專業(yè)安裝”作為突圍當(dāng)?shù)鼗�工市場的重要路徑，毫無疑問，放眼整個(gè)湖南地區(qū)都極具競爭力的XCA600則成了大同吊裝躋身石化安裝領(lǐng)域頭部企業(yè)的“通行證”。

　　3、安全  服務(wù)為上

　　從QAY260直接躍升至XCA600，就一位年輕的吊裝管理者來說不可謂不大膽。而劉標(biāo)“突進(jìn)”的外表下，其實(shí)藏著湖湘子弟“本真”的職業(yè)守則，在傳承財(cái)富的同時(shí)更完成了父輩精神火炬的接力。

　　“分享業(yè)務(wù)，同行相助”、“一次事故，幾年喘息”......讓劉標(biāo)感受深的，竟是父親“花式為難自己”的做事風(fēng)格：“在現(xiàn)場他能夠不麻煩甲方，他不會找甲方說出一個(gè)字，他盡量地為甲方去節(jié)省物料成本、機(jī)械成本，很多時(shí)候像就會造成我們現(xiàn)場施工的難度。”

　　吊裝從來不是一錘子買賣，裝備硬件實(shí)力之外，都是加分項(xiàng)：“當(dāng)你真正把這個(gè)業(yè)務(wù)完美做好，得到別人嘉獎的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)就是因?yàn)檫@些小小的品質(zhì)，小小的想法，人家下次還會認(rèn)可你。”

創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更難

在“關(guān)鍵設(shè)備”

和經(jīng)營方向上搶占先機(jī)

劉標(biāo)的吊裝藍(lán)圖正在緩緩鋪就

而徐工將一如既往站在用戶角度

助力更多走向舞臺中央的吊裝青年領(lǐng)袖

帶領(lǐng)航船乘風(fēng)破浪、行穩(wěn)致遠(yuǎn)