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　　山推DH17系列全液壓推土機(jī)是憑借山東重工集團(tuán)資源協(xié)同優(yōu)勢、承襲山推專注推土機(jī)40多年的優(yōu)良品質(zhì)、針對客戶需求推出的一款科技精品，斬獲國家發(fā)明專利2項、國家實(shí)用新型專利3項。歷經(jīng)幾年的升級換代愈發(fā)得到國內(nèi)外用戶的青睞，市場占有率穩(wěn)步攀升。

　　據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示：2019年，東北吉林區(qū)域共銷售DH17型推土機(jī)19臺；2020年截止現(xiàn)在銷售DH17型號84臺推土機(jī)。一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)4倍以上的翻番增長。山推DH17型推土機(jī)如何實(shí)現(xiàn)絕地逆襲？這款產(chǎn)品的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

　　吉林地處我國東北地區(qū)，每年降雪量比較大，且土質(zhì)多為黑色黏土，客戶每年在積雪剛開始融化時就開始施工，土地泥濘，施工環(huán)境的惡劣，加油車輛無法進(jìn)入施工現(xiàn)場，一次加油僅能夠支持連續(xù)工作10-11小時，續(xù)航能力短；寒冷惡劣天氣下發(fā)動機(jī)不易啟動，船型履帶振動大，推運(yùn)粘土?xí)r平整度較差，給客戶帶來了極大的困擾。

　　針對這一情況，公司比其他廠家搶先一步，時間派出一支設(shè)計工程師、銷售人員以及售后服務(wù)人員組成的調(diào)研隊來到吉林，頂著寒冷的天氣，在施工線詳細(xì)觀察當(dāng)?shù)氐氖┕で闆r，并與當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行了多次溝通，經(jīng)過一周的工地施工現(xiàn)場調(diào)研，制訂方案，并在一個月內(nèi)完成了加大燃油箱特配產(chǎn)品的設(shè)計。

　　兵貴神速。從設(shè)計到產(chǎn)出兩個月的時間，DH17-C2 LGP 推土機(jī)8臺產(chǎn)品一經(jīng)投放，便受到了吉林客戶的青睞。燃油箱加大至360L，達(dá)到了14個小時超長續(xù)航的能力；標(biāo)配810mm單齒履帶，推運(yùn)粘土土方時平整度高；配置了發(fā)動機(jī)進(jìn)氣加熱功能，解決了寒冷惡劣天氣下發(fā)動機(jī)不易啟動的問題。

　　關(guān)注客戶需求，時間響應(yīng)，讓客戶滿意，這是山推的鄭重承諾。2020年一季度，山推在吉林地區(qū)的推土機(jī)占有率首次超過了70%，達(dá)到了85.7%，其中DH17系列全液壓推土機(jī)占總銷量的90%。

　　跟隨山推吉林片區(qū)“客戶關(guān)愛行”服務(wù)小組團(tuán)隊一路疾馳，我們來到了DH17推土機(jī)正在施工的長春興隆山保稅區(qū)項目工程施工現(xiàn)場。見到了承包這個項目的長春市本地小有名氣的冷老板。

　　冷老板曾是推土機(jī)駕駛手出身，在2009年購買了3臺山推SD16開始承包工程，積累了人生的桶金，成就了現(xiàn)在身價千萬的身價。

　　“我們現(xiàn)在使用的山推DH17動力強(qiáng)勁，同檔次作業(yè)效率高。動力模式發(fā)動機(jī)大功率達(dá)162KW，比其他廠家的產(chǎn)品高了22KW，工作效率也比其他廠家的高出20%。”在采訪中，冷老板說：“我們經(jīng)過數(shù)據(jù)分析和現(xiàn)場驗證，一臺設(shè)備能給我一天帶來1500到2000元的收益。”

　　山推DH17系列全液壓推土機(jī)通過智能控制升級、功能更強(qiáng)大。搭載了滿足國家非道路機(jī)械Ⅲ階段排放要求的濰柴WP7電控發(fā)動機(jī)，在保持高作業(yè)效率的同時，油耗降低10%，維保效率高10%以上。噪音可降低至76分貝，相比主要競品低15%；密封嚴(yán),可實(shí)現(xiàn)正壓45Pa，相比主要競品制冷制熱效率高15%；超長續(xù)航能力，加滿一箱油可滿足至少14小時。

　　目前，冷冬公司涉及的工程包括市政道路工程、土石方工程、以及機(jī)械設(shè)備租賃等業(yè)務(wù)。擁有各種工程機(jī)械設(shè)備30多臺。其中有山推推土機(jī)16臺、山推壓路機(jī)3臺。冷老板介紹說，之所以堅定不移的選擇山推產(chǎn)品，是因為山推產(chǎn)品源源不斷的帶給客戶價值和財富。

　　在跟隨吉林片區(qū)服務(wù)團(tuán)隊走訪時，我們采訪了正在長春一土方工程項目施工的姚老板。

　　去年5月份，他以零首付的方式采購了某公司推土機(jī)，感覺好像是占了便宜，但使用了多半年很是不滿意，毛病不斷、油耗高，服務(wù)慢，因為不能解決產(chǎn)品的本質(zhì)問題，對這家設(shè)備很是失望。在營銷人員的講解下，他下定決心購買性能更好、質(zhì)量更穩(wěn)定、效率更高的山推設(shè)備，接著2臺DH17山推推土機(jī)順利交付。

　　姚老板對設(shè)備質(zhì)量、售后服務(wù)很多疑、苛刻，也是我們服務(wù)人員幾乎不曾遇見過的。今年冬天，姚老板從工地回家后，深更半夜打山推服務(wù)電話要求服務(wù)人員去工地檢修保養(yǎng)，不能耽誤第二天的工期。凌晨三點(diǎn)多，我們的服務(wù)人員驅(qū)車一個多小時到達(dá)工地，在零下二十度的氣溫連續(xù)工作了3個多小時，回來的時候，我們服務(wù)人員的手腳都凍傷了。也就是那次服務(wù)觸動了這個東北人的鐵漢柔情，驗證了山推服務(wù)時時處處不是一句空話，也證實(shí)了山推以客戶滿意為宗旨的信心和決心，改變了他對山推的認(rèn)知和態(tài)度。在他的推薦下，他周圍的幾個伙伴先后購買了7臺山推DH17型推土機(jī)。

　　“現(xiàn)在，山推推土機(jī)型、版、款各種機(jī)型一應(yīng)俱全，山推關(guān)注客戶需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能，售后服務(wù)及時跟進(jìn)，做到了及時周到。”姚老板告訴我們，“推土機(jī)不是一般的消費(fèi)品，很多用戶在購買一臺設(shè)備之后，可能很長時間都不會再更換別的品牌。所以，企業(yè)賣給客戶的不僅僅是一種產(chǎn)品，而更多的是一種品質(zhì)和服務(wù)。”

　　山推每年都開展“客戶關(guān)愛行”活動，行程幾十萬公里走遍全國各地，免費(fèi)巡檢設(shè)備、贈送山推濾芯等大禮包，為用戶設(shè)計個性化保養(yǎng)和維修方案，全面提高設(shè)備的工作效率及使用壽命；另外實(shí)行一物一碼管理，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、品牌聲譽(yù)不被侵害。山推鄭重承諾在15分鐘響應(yīng)、2小時到達(dá)現(xiàn)場、24小時解決問題，讓客戶操作更舒心、維修保養(yǎng)更放心、施工更有信心。

　　山推DH17系列推土機(jī)在市場上獨(dú)占鰲頭，優(yōu)勢體現(xiàn)在完美性能方面：整車智能控制水平領(lǐng)先，功能更強(qiáng)大，效率更高、更省油；駕乘全面升級，駕駛更舒適；維護(hù)保養(yǎng)更簡單、容易、，代表著中國全液壓推土機(jī)產(chǎn)品的高水平。

　　山推DH17系列推土機(jī)在行業(yè)獨(dú)樹一幟，優(yōu)勢體現(xiàn)在雄厚的企業(yè)實(shí)力方面：依托山東重工集團(tuán)協(xié)同資源優(yōu)勢，借助濰柴動力總成、林德液壓、濰柴傳控、工程機(jī)械關(guān)鍵零部件等的黃金產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，憑借技術(shù)中心研發(fā)平臺，具備技術(shù)中心的研發(fā)實(shí)力，擁有完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局。諸多優(yōu)勢不是其他企業(yè)能比擬的。

　　讓施工更簡單。山推連續(xù)20多年保持行業(yè)內(nèi)用戶滿意度，推土機(jī)連續(xù)17年全球產(chǎn)銷量。山推產(chǎn)品優(yōu)勢體現(xiàn)在“關(guān)注客戶需求，關(guān)注客戶服務(wù)”的服務(wù)理念，把客戶滿意作為企業(yè)的發(fā)展宗旨。簡而言之，山推就是推土機(jī)的代名詞，更是民族品牌的驕傲。

　　選擇山推，選擇未來。

　　(本文來自山推)