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狂歡

2020年11月25日

烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)之光博覽中心人頭攢動(dòng)

徐工起重機(jī)械bauma CHINA展會(huì)活動(dòng)的重頭戲

移師中國(guó)具創(chuàng)新力、行動(dòng)力的小鎮(zhèn)

　　徐工起重機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理孫建忠快步走上開闊的舞臺(tái)，在宏大背景的映襯下，孫建忠稍顯低調(diào)，但隨著主題發(fā)言的開啟，孫建忠頓時(shí)釋放出強(qiáng)大的感染力：“中國(guó)千噸級(jí)起重機(jī)已經(jīng)表現(xiàn)出領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)”，“中國(guó)大型吊裝企業(yè)也逐步進(jìn)入到全球吊裝界的視野”、“徐工要成為全球起重機(jī)行業(yè)強(qiáng)者！同時(shí)要推動(dòng)和帶動(dòng)吊裝企業(yè)成為全球吊裝強(qiáng)者！”……一系列略帶張揚(yáng)的金句，讓在場(chǎng)的所有人都感受到過去數(shù)十年，徐工在全球起重機(jī)領(lǐng)域勢(shì)如破竹的沖勁和霸氣。

　　2020年，徐工——這家中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，不出所料地晉身全球移動(dòng)式起重機(jī)的王座。對(duì)于全球起重機(jī)產(chǎn)業(yè)而言，這歷史性的一刻，意義厚重：中國(guó)品牌徐工的成功沖頂，標(biāo)志著一個(gè)中國(guó)起重機(jī)時(shí)代的正式啟幕。

　　是的，風(fēng)向正在改變。

　　預(yù)計(jì)到今年年底，在全球技術(shù)門檻高的產(chǎn)品——千噸級(jí)全地面起重機(jī)上，徐工全年的銷量將達(dá)到近50臺(tái)。這個(gè)看似有限的數(shù)據(jù)意味著什么？要知道，有史以來全球起重機(jī)制造商單年度銷售的千噸級(jí)產(chǎn)品，也沒有超過這個(gè)數(shù)量。“用幾年的時(shí)間走過發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)资�年的路，這是中國(guó)的風(fēng)格，這是徐工的風(fēng)格。”業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)到。

　　從追趕到領(lǐng)軍：77載風(fēng)雨兼程，以恒心辦恒業(yè)

　　徐工起重機(jī)械77年的發(fā)展歷程，本身就極具強(qiáng)大的戲劇張力。

　　它是共和國(guó)裝備制造業(yè)的長(zhǎng)子之一，它是中國(guó)早的一家起重機(jī)制造商，它也是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)自主創(chuàng)新的先行者、領(lǐng)路人。幾十年來，它經(jīng)歷了數(shù)輪沉浮起落的商業(yè)周期，趕上了包括技術(shù)引進(jìn)、自主創(chuàng)新、改制、轉(zhuǎn)型、升級(jí)、多元化、國(guó)際化等所有階段性主旋律，更在破產(chǎn)的刀尖上舞蹈過，并終以堅(jiān)韌的毅力和扎實(shí)的行動(dòng)，從谷底翻轉(zhuǎn)而上，登堂入室，直取峰頂。

　　上世紀(jì)80年代前后，中國(guó)起重機(jī)高端、大型產(chǎn)品市場(chǎng)曾是外資品牌的天下。沒想到，未出十年時(shí)間，一邊倒的中國(guó)起重機(jī)格局就長(zhǎng)出新的分叉——以徐工為代表的少數(shù)中國(guó)品牌，突圍而出，成為“站著”狙擊國(guó)外品牌的主力。

　　精彩的回馬槍背后，亦有著一貫“徐工式”的決絕：“沒有辦法，如果我們不雄起，肯定會(huì)成為國(guó)外品牌的囊中物。”徐工內(nèi)部人員這樣回憶當(dāng)時(shí)的歷史。情勢(shì)確實(shí)緊急，一個(gè)具代表性的事例是：在90年代前后，無論是歐洲還是美國(guó)企業(yè)，對(duì)于徐工參訪的要求總是欣然應(yīng)允；但2000年之后，國(guó)外領(lǐng)先企業(yè)的廠房不僅不再對(duì)徐工敞開，甚至徐工的技術(shù)人員出國(guó)參加國(guó)外展會(huì)，都會(huì)屢屢被無理由地拒簽。

　　“這是一種信號(hào)。這樣的處境下，如果我們不加快腳步，肯定會(huì)面臨更大的壓力。魯南兵工廠出身的徐工，信奉市場(chǎng)不相信眼淚，想要生存，必須自己殺出一條血路。”回憶當(dāng)時(shí)，孫建忠表示。

　　事實(shí)證明，對(duì)于以徐工為代表的，心中有火的中國(guó)制造商而言，一旦目標(biāo)清晰，崛起就會(huì)比預(yù)料中來得更快。

　　21世紀(jì)個(gè)十年，在業(yè)內(nèi)極富盛名的徐工K系列起重機(jī)橫空出世，至今這款產(chǎn)品依舊經(jīng)久不衰，成為全球起重機(jī)產(chǎn)業(yè)生命力、生命周期強(qiáng)的代表作。

　　K系列依然是行業(yè)大多數(shù)用戶的“一號(hào)車選擇”，與此同時(shí)，后續(xù)的G系列、KC系列、KD系列也魚勇躍而出，不斷占領(lǐng)各個(gè)層級(jí)需求的主流市場(chǎng)。從噸位上看，在原本被國(guó)外品牌視為競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河的超大噸位產(chǎn)品——千噸級(jí)領(lǐng)域，徐工不僅實(shí)現(xiàn)了銷量領(lǐng)先，更在技術(shù)上不斷取得原創(chuàng)性突破——比如伸臂技術(shù)、懸架技術(shù)、底盤技術(shù)、行駛舒適性、智能化管理等，并成功將輪式起重機(jī)的世界紀(jì)錄拉到1600噸級(jí)，將履帶起重機(jī)的世界紀(jì)錄拉到4000噸級(jí)，將中國(guó)風(fēng)電動(dòng)臂塔機(jī)起重能力提升到1800噸米。

　　“越來越豐富的產(chǎn)品線、越來越完善的產(chǎn)品，讓徐工的用戶群體中，高端用戶的比例明顯高于其他競(jìng)品。這些用戶已經(jīng)告別了通過低價(jià)產(chǎn)品來獲取競(jìng)爭(zhēng)力的階段；這些用戶開始有了更多層次的需求，比如品質(zhì)、價(jià)值等。”徐工起重機(jī)械總經(jīng)理孫建忠表示。

　　新打法：一只眼睛看到今天，一只眼睛看到明天

　　“前瞻一直是徐工起重機(jī)械重要的特質(zhì)。”

　　77年來，誕生在徐州的徐工起重機(jī)械，已經(jīng)成長(zhǎng)為全球起重機(jī)產(chǎn)業(yè)的王牌軍。在不同場(chǎng)合，無論是徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民，還是徐工起重機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理孫建忠，都曾用“幾十年磨一劍”來形容企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在他們看來，無論是起重機(jī)還是全系列工程機(jī)械，關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)抓手是產(chǎn)品、技術(shù)，而徐工則是用了幾十年來不斷打磨這件事情。

　　“過去幾年，徐工起重機(jī)械在此迎來一個(gè)新“爆發(fā)點(diǎn)”。”

　　作為K系列的傳承之作，G系列一上市便成為中國(guó)起重機(jī)行業(yè)高端產(chǎn)品的代表，以價(jià)值為撬桿，為用戶和制造商打開了新的價(jià)值空間。幾乎緊隨其后，以K系列產(chǎn)品為原型的KC系列產(chǎn)品，也在2019年前后，以填補(bǔ)經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)品需求為目的，悄然上市。盡管推廣聲量不高，但卻在一年多的時(shí)間內(nèi)成功撐起大旗。越來越多樣而細(xì)分的產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)的不僅僅是產(chǎn)品空白，更是“需求空白”。不同定位，不同工況，不同應(yīng)用甚至同種類型工作的不同強(qiáng)度場(chǎng)景下，徐工總有一款產(chǎn)品能夠從容勝任。

　　“在我們的產(chǎn)品線上，你能夠找到適合交通建設(shè)的產(chǎn)品，能找到適合市政工程的產(chǎn)品，能找到適合工業(yè)建筑的產(chǎn)品，能找到適合礦山作業(yè)的產(chǎn)品，還能找到針對(duì)能源建設(shè)各個(gè)領(lǐng)域的專門性產(chǎn)品。對(duì)于其他企業(yè)而言，這樣細(xì)分的產(chǎn)品線可能會(huì)分散制造資源、研發(fā)資源，但對(duì)于徐工而言，這卻不成問題。從各環(huán)節(jié)上，我們都已經(jīng)有了完善的布局，能夠?yàn)楦��?xì)分、更定制化的產(chǎn)品提供一個(gè)研發(fā)、制造、改進(jìn)、提升的完美閉環(huán)。”孫建忠表示。

　　充分的底氣，讓徐工起重機(jī)械早早地對(duì)未來進(jìn)行了更加系統(tǒng)的規(guī)劃。以百畝單位為量級(jí)的新制造基地、配件中心自不必說，此外在營(yíng)銷體系上，孫建忠也在經(jīng)歷了數(shù)番仔細(xì)思考后，開始深入行動(dòng)。

　　距離徐工起重機(jī)械不遠(yuǎn)的一塊空地上，一個(gè)堪稱中國(guó)大的起重機(jī)配件中心即將拔地而起；除了倉儲(chǔ)功能外，這還將成為一個(gè)綜合的后市場(chǎng)中心，而以此為節(jié)點(diǎn)，徐工起重機(jī)械營(yíng)銷效率、服務(wù)效率都將實(shí)現(xiàn)歷史性地升級(jí)。

　　以徐州為指揮中心，徐工起重機(jī)械還在開始一場(chǎng)渠道布局的變革與深度下沉。“從銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量、形式以及管理效率上，我們都會(huì)進(jìn)行制度化地梳理和系統(tǒng)性提升。這是未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然，也是徐工起重機(jī)械事業(yè)板塊持續(xù)發(fā)展的必然。”孫建忠說。

　　顯然，在規(guī)劃中，已經(jīng)在輪式起重機(jī)領(lǐng)域拔得頭籌的徐工起重機(jī)械，將要以一種新姿態(tài)擁抱未來；而隨著這場(chǎng)行動(dòng)的展開，徐工沖擊全球起重機(jī)產(chǎn)業(yè)峰頂?shù)哪繕?biāo)，也越來越近。