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　　2020年9月6日，以“創(chuàng)無限·凝心聚力&強聯(lián)合·共贏未來” 為主題的福田雷薩重機2020年中商務(wù)會于雷薩重機宣化廠區(qū)隆重召開。福田汽車集團黨委常委、副總經(jīng)理、福田雷薩重機黨委書記、總裁楊國濤，福田雷薩重機常務(wù)副總裁、營銷公司總經(jīng)理羅鵬等各營銷高層領(lǐng)導(dǎo)，北方區(qū)域的經(jīng)銷商、服務(wù)商代表，以及來自市場一線、后勤部門相關(guān)人員匯聚一堂，共同圍繞雷薩重機發(fā)展戰(zhàn)略、營銷目標及重點工作進行部署。

　　高屋建瓴話發(fā)展  凝心聚力迎改革

　　目前，雷薩重機正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。在公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工的共同努力下，雷薩重機戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作推進。

　　今年上半年，雷薩重機已經(jīng)完成戰(zhàn)略平臺的搭建、混改、安慶總部及特種車輛智能制造基地項目啟動、諸城專用車項目啟動、物流平臺項目啟動等，雷薩重機的戰(zhàn)略藍圖正式開啟，整合優(yōu)勢資源，解決戰(zhàn)略、規(guī)模、成本、效率等方面的矛盾，打造成本領(lǐng)先的競爭體系，預(yù)計綜合競爭力提升10%以上。

福田汽車集團黨委常委、副總經(jīng)理、福田雷薩重機黨委書記、總裁楊國濤做《創(chuàng)無限?凝心聚力&強聯(lián)合?共贏未來》戰(zhàn)略報告

　　福田汽車集團黨委常委、副總經(jīng)理、福田雷薩重機黨委書記、總裁楊國濤先生在報告中闡述了雷薩重機的戰(zhàn)略目標與各項工作的具體開展。通過“轉(zhuǎn)軌+轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，完美搭建“實體+資本”的企業(yè)架構(gòu)平臺。解決企業(yè)高融資成本、低實體利潤的矛盾，實現(xiàn)集團資源與事業(yè)部優(yōu)勢資源的組合，有目標、有利潤、有價值格局的企業(yè)集團體系。

福田雷薩重機常務(wù)副總裁、營銷公司總經(jīng)理羅鵬做《扎根行業(yè)?降本增效?專業(yè)贏領(lǐng)》營銷報告

　　大會上，福田雷薩重機常務(wù)副總裁、營銷公司總經(jīng)理羅鵬先生指出，2020年是三年行動計劃的收官之年，營銷是企業(yè)發(fā)展的命脈。今年上半年公司取得了一定的成績，三級服務(wù)保障能力提升，管家式服務(wù)初見成效；依托CRM系統(tǒng)行銷創(chuàng)新及執(zhí)行能力獲得較大提升。但攪拌車、起重機銷量與目標仍有較大差距。下階段市場下行壓力加大，營銷業(yè)務(wù)以持續(xù)培育渠道能力；核心客戶為保障重心，重點提升終端服務(wù)執(zhí)行力；同時創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)模式；聚焦“品牌、營銷、能力提升”三方面，完成品牌形象塑造、重點區(qū)域突破等；全面打造“贏”、“勤”、“快”的營銷團隊。在存量時代，市場的競爭是替代性的，競爭的結(jié)果是殘酷的。營銷需要全價值鏈參與者不僅要建立競爭意識，更要以身作則敢于承壓。搭建產(chǎn)品力、制造質(zhì)量、成本控制、金融綜合力等競爭平臺，創(chuàng)新營銷模式搭建租賃平臺，增加渠道盈利與活力。只有渠道積極性提高，方可促進整體業(yè)務(wù)健康有序增長！

　　產(chǎn)品為基多方助力  為實現(xiàn)目標不懈奮斗

　　產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根基，企業(yè)只有不斷推出有競爭力的產(chǎn)品才能在激烈的競爭中得以生存。近年來，雷薩產(chǎn)品經(jīng)過L8、L9、L10多次技術(shù)迭代升級，向市場推出了眾多優(yōu)秀的產(chǎn)品。會上，福田雷薩重機技術(shù)研究院攪拌車產(chǎn)品副院長田娟女士做《國六產(chǎn)品規(guī)劃及新產(chǎn)品規(guī)劃》報告時，從產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展、平臺規(guī)劃、技術(shù)核心亮點等方面對未來要推出的國六產(chǎn)品進行了解讀。

福田雷薩重機技術(shù)研究院攪拌車產(chǎn)品副院長田娟女士做《國六產(chǎn)品規(guī)劃及新產(chǎn)品規(guī)劃》報告

　　除了在新產(chǎn)品上的探索研究，雷薩重機在服務(wù)、金融、營銷等方面共同發(fā)力，致力于為客戶打造全新的價值體驗。

福田雷薩重機營銷公司服務(wù)與配件副總經(jīng)理于躍做《精管理?提能力?創(chuàng)價值》服務(wù)工作報告

　　福田雷薩重機營銷公司服務(wù)與配件副總經(jīng)理于躍先生做《精管理?提能力?創(chuàng)價值》服務(wù)工作報告時提出，“建成適應(yīng)工程機械+專用車行業(yè)的服務(wù)體系”是公司服務(wù)的轉(zhuǎn)型目標，聚焦以價值客戶為中心的戰(zhàn)略，優(yōu)化熱點區(qū)域的配置服務(wù)資源和網(wǎng)絡(luò)，推廣管家服務(wù)產(chǎn)品，落地三級服務(wù)保障，推動多樣化服務(wù)模式并行，整合配件庫降本打造服務(wù)配件核心競爭力，打造“同心隨行·智享無憂”的服務(wù)品牌！

服務(wù)萬里行啟動儀式

　　隨后，福田雷薩重機常務(wù)副總裁、營銷公司總經(jīng)理羅鵬先生，與營銷公司服務(wù)與配件副總經(jīng)理于躍先生一同為服務(wù)將士們授旗，共同開啟“2020年雷薩重機服務(wù)萬里行出征儀式”。

福田雷薩重機財務(wù)副總裁張立江做《雷薩重機金融業(yè)務(wù) 2020 年 1-8 月份完成情況及四季度工作安排》工作報告

　　在寬度信用模式下，良好的金融產(chǎn)品資源是成交的助推器和核心的因素。在工程機械行業(yè)，多家龍頭企業(yè)都成立了自己的金融公司。為解決系統(tǒng)性金融問題，雷薩重機將加大對金融板塊的投入，通過提供具備區(qū)域競爭力的金融產(chǎn)品提升公司整體競爭力。大會上，福田雷薩重機財務(wù)副總裁張立江先生做了關(guān)于《雷薩重機金融業(yè)務(wù) 2020 年 1-8 月份完成情況及四季度工作安排》的工作報告。隨后，與公司高層領(lǐng)導(dǎo)共同為雷薩重機金融業(yè)務(wù)的啟動進行發(fā)布。

雷薩重機金融業(yè)務(wù)板塊正式啟動

福田雷薩重機專用車副總裁、營銷公司常務(wù)副總經(jīng)理韓紹增做《承接集團專用車戰(zhàn)略 實現(xiàn)雷薩發(fā)展雙驅(qū)動》報告

　　雷薩專用車業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是雷薩重機雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略的重要一環(huán)，其當務(wù)之急在于如何聚焦福田資源、聚焦事業(yè)部資源，建立一支快速善戰(zhàn)、具備多業(yè)務(wù)專業(yè)水平的隊伍，盡快讓專用車業(yè)務(wù)進入正軌。大會上，福田雷薩重機專用車副總裁、營銷公司常務(wù)副總經(jīng)理韓紹增先生做《承接集團專用車戰(zhàn)略?實現(xiàn)雷薩發(fā)展雙驅(qū)動》的專用車業(yè)務(wù)戰(zhàn)略報告時表示，專用車業(yè)務(wù)市場前景廣闊，雷薩具備行業(yè)的資源稟賦優(yōu)勢。集團非常明確，提升專用車業(yè)務(wù)，全力支持雷薩專用車業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　表彰先進 不負汗水與成績

　　2020上半年，沖鋒在一線的雷薩戰(zhàn)士們?yōu)槔姿_重機的業(yè)務(wù)發(fā)展付出了辛勤汗水，本次會議對北方區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商和市場一線進行現(xiàn)場頒獎，愿他們在今后的日子里繼續(xù)努力，共同為自己、為雷薩的美好明天不斷奮斗！

公司領(lǐng)導(dǎo)為北方區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商和市場一線現(xiàn)場頒獎

　　2020年四季度，在疫情常態(tài)化防控下，福田雷薩重機全體員工將緊隨公司發(fā)展戰(zhàn)略，凝心聚力推動公司實現(xiàn)價值增長，順利完成2020年經(jīng)營目標。展望未來，雷薩重機將堅定戰(zhàn)略目標不動搖，堅持客戶為中心，市場為導(dǎo)向，在技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)品質(zhì)上持續(xù)發(fā)力，同時通過價值鏈和資源稟賦培育新業(yè)務(wù)，成為超越客戶期望，具有卓越價值的工程機械+專用車贏領(lǐng)品牌。

　　(本文來自福田汽車雷薩重機)