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　　楊盤，甘肅定西某機(jī)械租賃有限公司負(fù)責(zé)人，一個(gè)典型的西北漢子，黝黑的皮膚配上粗獷的嗓門，給人一種豪放的感覺。在甘肅山推銷售經(jīng)理陳飛龍的引薦下，雖然是初次見面，但楊老板就像多年未見的老友一樣，熱情地跟筆者聊了起來。從手頭工程項(xiàng)目到正在使用的山推設(shè)備，楊盤話語間不斷地強(qiáng)調(diào)“山推確實(shí)好”。

　　今年35歲的楊盤，是地地道道的農(nóng)民出身。2001年，初中畢業(yè)的他正準(zhǔn)備外出打工，被當(dāng)時(shí)承包小工程的二叔勸說，到工地跟著師傅開起了裝載機(jī)。從小就對(duì)機(jī)械感興趣的他很快上手成為了一名裝載機(jī)機(jī)手，由此踏上了工程機(jī)械從業(yè)之路。

楊盤

　　2007年，經(jīng)過幾年磨練，眼界和技術(shù)相對(duì)成熟的楊盤選擇自己創(chuàng)業(yè)，然而這條路并不順利。期間，他買過翻斗車，搞過裝載機(jī)，也用過挖掘機(jī)，但是一直不溫不火。“一方面管理經(jīng)驗(yàn)不足，另一方面品牌選擇得不對(duì)，那幾年也就是能糊口吧！

　　2016年，一心想改變現(xiàn)狀的，進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，山推品牌在當(dāng)?shù)乜诒畼O佳，而且價(jià)格適中，性價(jià)比非常高，于是，他終選擇了1臺(tái)22噸的壓路機(jī)，開啟了和山推的合作之旅。

　　讓楊盤沒想到的是，這臺(tái)山推壓路機(jī)到手后不久，就有多個(gè)客戶上門搶著租用，甚至表示可以同時(shí)租其他設(shè)備，這跟之前的不溫不火形成了鮮明對(duì)比。眼見生意有起色，加上客戶對(duì)新設(shè)備贊不絕口，楊盤堅(jiān)定了繼續(xù)購(gòu)買山推設(shè)備的決心。

　　2016年至2018年，楊盤又先后購(gòu)買了2臺(tái)山推壓路機(jī)和1臺(tái)山推平地機(jī)。2019年年初，因公司發(fā)展壯大，需要添置挖掘機(jī)，他毫不猶豫地再次選擇了山推，買了一臺(tái)山推SE245LC-9挖掘機(jī)。

楊盤的山推SE245LC-9挖掘機(jī)在施工

　　“當(dāng)時(shí)山推挖掘機(jī)在定西市場(chǎng)才剛興起，但是我堅(jiān)信山推的品質(zhì)，沒怎么猶豫就買了一臺(tái)SE245，后來使用過程中感覺各方面表現(xiàn)都很好，上個(gè)月又提了一臺(tái)。”

　　除了機(jī)械租賃，楊盤的公司還參與了定西及周邊城市的橋梁、高速、路基等市政工程，眾多租賃方客戶都給予了山推挖掘機(jī)極高的評(píng)價(jià)，甚至有部分甲方指定山推挖掘機(jī)進(jìn)場(chǎng)干活；同時(shí)，公司里一些老資歷機(jī)手也對(duì)山推挖掘機(jī)連連稱贊。“‘好馬配好鞍’，機(jī)手是好手，配合山推的好設(shè)備，干起活來更有效率，所以很多甲方指名要用山推。”

　　截至目前，楊盤的兩臺(tái)山推SE245LC-9挖掘機(jī)分別使用了3000多小時(shí)和300多小時(shí)，作業(yè)效率、速度以及油耗等讓他滿意，而他滿意的還是山推的售后服務(wù)。楊盤的甲方及租賃客戶相對(duì)分散，設(shè)備分布不均，令他欣慰的是，無論路程遠(yuǎn)近或設(shè)備多少，保養(yǎng)和維修只要一個(gè)電話，山推的售后很快就會(huì)上門，基本上是隨叫隨到。

　　2018年，楊盤的壓路機(jī)某部件故障，為了不耽誤干活，甘肅山推的服務(wù)人員直接換了個(gè)新件，將舊件帶回自行解決；2019年，一臺(tái)挖掘機(jī)電磁閥組故障，甘肅山推服務(wù)人員驅(qū)車100多公里趕到現(xiàn)場(chǎng)維修，時(shí)間讓設(shè)備恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。諸如此類的事情不勝枚舉。

　　“大毛病沒有，都是小毛病。山推的服務(wù)確實(shí)沒話說，出了問題不用我們操心，都是他們自己解決。不管花多大代價(jià)，時(shí)間保證我們的設(shè)備動(dòng)起來，不耽誤工期。”

楊盤的山推SE245LC-9挖掘機(jī)

　　從機(jī)手到老板，楊盤的創(chuàng)業(yè)之路并不平坦，但是在山推設(shè)備的協(xié)助下，正在一步步地做大做強(qiáng)。談到下一步的規(guī)劃，楊盤表示，做生意就跟做人一樣，要一步一個(gè)臺(tái)階，先將手頭設(shè)備和公司團(tuán)隊(duì)完善起來，經(jīng)驗(yàn)積累起來，再進(jìn)一步發(fā)展。

　　“下一步就是爭(zhēng)取拿到更高的施工資質(zhì)，自己獨(dú)立招投標(biāo)。到時(shí)候肯定還要進(jìn)設(shè)備，裝載機(jī)、挖掘機(jī)、膠輪壓路機(jī)、攤鋪機(jī)，品牌只考慮山推，一是山推的品質(zhì)和服務(wù)好，再就是設(shè)備成規(guī)模之后售后保養(yǎng)更方便。”

　　乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！楊老板的未來規(guī)劃已經(jīng)有了，山推這個(gè)強(qiáng)大合作伙伴也有了，蹚出來的這條創(chuàng)富之路只會(huì)越來越順，相信前方等待他的將是一片更加廣闊的天地。

　　(本文來自山推)