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　　面對當(dāng)下競爭激烈的20噸級船挖市場，丁存龍不做預(yù)測，只是淡然用“我一臺船挖兩年干5000多小時(shí)，賺84萬早回本了”來作答。

　　入行船挖不足三年，擁有3臺大小都有的船挖。在普遍靠魚塘賺錢的船挖老板里，他顯得特立獨(dú)行，“我不靠魚塘……”那他究竟靠什么呢？相信你一定想知道他的賺錢之道，跟著小編了解一下吧！

　　在鹽城，船挖和船同框出鏡是常見的事

　　挖機(jī)價(jià)格高位，油價(jià)高位，兩年還清84萬，靠啥？

　　之前丁存龍一直經(jīng)營的是常規(guī)挖掘機(jī)，一次偶然機(jī)會從修理廠低價(jià)買來一臺二手21噸級的船挖，干一年就回本了。然而，這一年里，這臺舊船挖讓丁存龍感覺不舒服，修理費(fèi)花了好幾萬，修煩了；施工方嫌它干活慢，也不大喜歡它。2017年果斷賣掉了舊的，買了一臺新船挖，在湖北定制了上裝、下裝，買了山東臨工的E6210F。

　　買了船挖之后，丁存龍忙得不得了，改造好就直接拉到工地。活兒就沒有停過，司機(jī)干白班，他干夜班，兩年干了5000多小時(shí)，84萬的設(shè)備款全部回本！

　　現(xiàn)在回頭看，那會兒買船挖上裝的錢現(xiàn)在夠買一臺整機(jī)了。不但如此，2017年油價(jià)是6.4元/升，現(xiàn)在4.1元左右，高位全讓丁存龍趕上了。“雖然當(dāng)時(shí)挖機(jī)價(jià)格和油價(jià)都是高位，比別人多干兩年就多賺兩年的錢……”丁存龍這樣一想心里就平衡多了，“不僅自己，當(dāng)年我買了山東臨工E6210F挖機(jī)干船挖之后，身邊不少朋友紛紛入手。”

　　緊跟市場變化，不參與低價(jià)競爭

　　雖然做船挖才兩年半，但是丁存龍已經(jīng)掌握這一行的精髓。目前擁有2臺21噸船挖，一臺8噸船挖，生意做得風(fēng)生水起。這得益于對市場變化觀察入微，根據(jù)變化調(diào)整自己的挖機(jī)業(yè)務(wù)。

　　在設(shè)備方面，丁存龍發(fā)現(xiàn)：“旱挖不賺錢了，刨除油錢一天賺500-600元，投資是一樣的，賺錢卻差很多。”所以他一早把自己的兩臺21噸旱挖改造成船挖，發(fā)現(xiàn)小船挖單價(jià)高，自己馬上改造了一臺8噸級船挖。

　　工程方面，早幾年，鹽城的十幾萬畝魚塘養(yǎng)活了一大群船挖。但就丁存龍的觀察，他認(rèn)為，近幾年大集團(tuán)參與魚塘合并，一次性修了8萬畝魚塘，明年開春估計(jì)就沒有那么多魚塘了。

　　然而，這對丁存龍影響不大，在普遍靠魚塘生存的鹽城船挖機(jī)主里，他早已經(jīng)把施工重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了大型的河道清淤工程上。

　　行走有力、操作舒適，有施工利器助力

　　由于船挖的臂長、底盤履帶自身的重量，并且是在淤泥里施工，挖機(jī)的負(fù)載格外大，對挖機(jī)的行走力量、挖機(jī)操作、油耗都是一個(gè)考驗(yàn)。山東臨工E6210F船挖的表現(xiàn)讓丁存龍滿意。

　　對比常規(guī)履帶挖機(jī)，船挖臂更長、底盤也與眾不同。

　　首先，行走有勁。他經(jīng)營過三個(gè)品牌的21噸船挖，舊船挖行走力量差，丁存龍毅然投資了一臺新船挖。新船挖的行走一定有勁，在爛泥、淤泥里干活有勁。

　　其次，對比同噸級船挖，山東臨工的船挖優(yōu)點(diǎn)就是好開、操作舒適，堪比汽車方向盤，操作輕快。其他品牌的挖機(jī)兩天才能上手，臨工的十幾分鐘就適應(yīng)好了。

　　再者，故障率低。挖機(jī)已經(jīng)5500多小時(shí)，基本沒有出過大問題，小毛病都可以接受，比如，600小時(shí)換了渦輪增壓器，1500小時(shí)換了油封。

　　后，油耗適中。現(xiàn)在每小時(shí)油錢60元～70元/小時(shí)（油價(jià)4.1元）。由于臂加長1米多，底盤重量等，船挖比旱挖油耗高出一些也是正�，F(xiàn)象。

　　總結(jié)：

　　有穩(wěn)定活源，加上買了新船挖，丁存龍開啟了“傲嬌“模式。兩年間這臺挖機(jī)主要在鹽城大豐施工。“不低價(jià)干活，那是破挖機(jī)才去干的，我的是新挖機(jī)”。大豐21噸船挖的小時(shí)單價(jià)平均280～300元/小時(shí)，丁存龍做的是360元/小時(shí)。就連300元/小時(shí)的單價(jià)，他的小船挖單價(jià)也比別人高出50元。無懼低價(jià)競爭，買一臺好裝備做好工程才是真正的盈利之道。