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中國基金報記者：電氣元器件分銷行業(yè)目前國內(nèi)的市場競爭格局是怎么樣的?
中國基金報記者：公司如何看待應(yīng)對分銷業(yè)務(wù)主要客戶供應(yīng)商依賴風(fēng)險方面的問題?
  鶴壁市華維測控技術(shù)工程有限公司，位于鶴壁市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，是鶴煤集團(tuán)科技處下屬的科技型實體企業(yè)，主要承擔(dān)鶴煤集團(tuán)煤礦、選煤設(shè)備、煤倉、料倉、破拱、空氣炮及自動化系統(tǒng)的研制、改造、設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。技術(shù)力量雄厚，機(jī)加工藝完善，產(chǎn)品檢驗及使用環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，質(zhì)量管理嚴(yán)格遵循國際ISO:9000認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，實施產(chǎn)品“三檢”制度，即用戶使用驗收制度，產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤制度，售后信息反饋制度。傾心打造穩(wěn)定、可靠、具性價比的工礦自動化產(chǎn)品。
中國基金報記者：你們在解決資金需求方面有沒有什么策略?
金恩光：公司從電氣元器件分銷業(yè)務(wù)做起，近年來開始面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的問題，我們現(xiàn)在大力發(fā)展自主知識品牌，希望通過研發(fā)具備市場核心競爭力的產(chǎn)品，提高自己的地位。
  公司擁有一支專業(yè)的工程技術(shù)隊伍，在產(chǎn)品研發(fā)方面，采用CAD繪圖、三維造型、模擬仿真等前沿技術(shù)手段，不斷追求智慧的無限提升，實現(xiàn)電器科技與生產(chǎn)工藝的完美結(jié)合，在工礦自動化設(shè)備領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)市場，成就經(jīng)典。全自動CO2氣體保護(hù)焊接、程控氬弧焊、數(shù)控模數(shù)加工、精密壓力鑄造、智能靜電噴涂等技術(shù)的應(yīng)用，有效地保障了產(chǎn)品性能。先進(jìn)的自動化生產(chǎn)設(shè)備，精湛的生產(chǎn)工藝，優(yōu)良的制作技術(shù)，使得產(chǎn)品盡顯一流品質(zhì)。
中國基金報記者：能不能簡單介紹一下高捷聯(lián)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，您如何看待國內(nèi)電氣元器件分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢?
金恩光：經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，國內(nèi)分銷商主要面臨兩個問題，一個是人才替換的問題,代創(chuàng)業(yè)者年事已高;另外一個是資金的問題，現(xiàn)在各個行業(yè)資金都較困難，應(yīng)收賬款的問題相當(dāng)嚴(yán)重，外企在國內(nèi)瘋狂收購，這也會導(dǎo)致新一輪的行業(yè)淘汰。
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業(yè)績增長空間巨大

中國基金報記者：能不能簡單介紹一下進(jìn)入該行業(yè)的初衷以及未來的業(yè)績預(yù)期?
行業(yè)面臨挑戰(zhàn)：
金恩光：隨著國內(nèi)大量使用變頻、整流等電子裝置，所以在電能質(zhì)量治理是迫在眉睫的事情，在國外有比較明確的規(guī)定:電網(wǎng)污染嚴(yán)格控制，但在國內(nèi)目前尚無明確立法規(guī)定，但我認(rèn)為這將是一個朝陽行業(yè)，一旦國家立法，將會出現(xiàn)井噴的市場需求。

金恩光：在分銷業(yè)務(wù)方面，資金是需要面對的問題，國內(nèi)實體經(jīng)濟(jì)資金匱乏，所以客戶對我們的資金賒賬量越來越高，因此，我們一方面會選擇付款能力較強(qiáng)的企業(yè)、客戶;此外，我們要保證資金的安全，在保持賒賬同時保障資金安全。
深圳市高捷聯(lián)股份有限公司董事長金恩光對記者表示，經(jīng)過二十年的發(fā)展，國內(nèi)電器元器件分銷商都面臨著轉(zhuǎn)型問題，未來國內(nèi)分銷商有望從產(chǎn)業(yè)鏈中的渠道、物流等環(huán)節(jié)，逐步向市場營銷、推廣等業(yè)務(wù)方向發(fā)展;另外，伴隨著變頻、整流等電子設(shè)備的大量使用，市場需求將會出現(xiàn)井噴。
人才替換、資金需求
電能質(zhì)量治理行業(yè)
金恩光：主要是因為公司處于轉(zhuǎn)型階段，我們以前主要是分銷業(yè)務(wù)、成套業(yè)務(wù)，但是為了增強(qiáng)自己的核心競爭力，我們必須在研發(fā)、投產(chǎn)方面大幅投入，所以在2013年的時候我們經(jīng)歷了下降的過程，現(xiàn)在已經(jīng)探底回升，這是轉(zhuǎn)型的痛苦。
中國基金報記者：公司2014年的應(yīng)收賬款金額為1個多億，公司在解決應(yīng)收賬款問題方面有何應(yīng)對之策?
金恩光：如果我們公司只依賴分銷業(yè)務(wù)的話，可能這確實是個問題，但目前來看我們有ABB和施耐德兩個互相平衡品牌，且我希望未來通過發(fā)展其他業(yè)務(wù)來增加我們企業(yè)的抗風(fēng)險能力。
原標(biāo)題:電能質(zhì)量治理市場將出現(xiàn)井噴需求
金恩光：我們有固定資產(chǎn)，獲取銀行的授信額度相對較為容易。另外，我們在應(yīng)收賬款方面有一定的要求，我們堅決不允許有壞賬，將應(yīng)收賬款控制在三個月的合理時間范圍之內(nèi)。
中國基金報記者：去年影響公司業(yè)績出現(xiàn)彈性變化的因素有哪些?
另外，關(guān)于電氣元器件行業(yè)發(fā)展的趨勢，國外的分銷商格局是壟斷的，如北美地區(qū)分銷商的毛利率在26%-30%左右，而國內(nèi)分銷商的毛利率約為10%，毛利率差別很大的原因在于分工模式的不同，歐洲和北美的分銷商不僅負(fù)責(zé)渠道，還負(fù)責(zé)市場營銷、推廣等環(huán)節(jié)，而國內(nèi)分銷商僅僅停留在渠道、物流部分，因此毛利率很低，未來的發(fā)展格局肯定是朝著國際化的趨勢發(fā)展。