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就在前幾天，光伏行業(yè)的主要原材料硅料價(jià)格再次刷新，攀升到276元/kg，與歷史低價(jià)格150元/kg相比，價(jià)格攀升80%，再看光伏組件的價(jià)格，歷史低價(jià)格1.37元/w，近行業(yè)內(nèi)部實(shí)際交付價(jià)格已經(jīng)刷新到2.05元/w，價(jià)格上漲幅度同比低價(jià)50%，在部分區(qū)域上網(wǎng)電量實(shí)施保障收購(gòu)和市場(chǎng)化交易相結(jié)合的電價(jià)政策下，部分光伏項(xiàng)目已經(jīng)處于零利潤(rùn)的邊緣。

光伏組件被逼漲價(jià)：?jiǎn)我辉�材料的直接誘因

大家都清楚，光伏組件就是硅料，到棒料，到切片，到組件，到封裝，這中間沒(méi)有其他材料影響（其他就是組件玻璃），棒料漲價(jià)，在目前光伏組件的發(fā)電效率不產(chǎn)生革命性變化的情形下，如果組件不同步漲價(jià)肯定是血虧，因?yàn)楣夥�組件歷來(lái)投標(biāo)以瓦為單位投標(biāo)，都是論“分”（貨幣單位）來(lái)計(jì)算，所以幾分錢(qián)可能就是一瓦組件的利潤(rùn)，而廠家通過(guò)規(guī)�；瘉�(lái)實(shí)現(xiàn)邊際成本下降。

再?gòu)墓夥�組件的主要供應(yīng)商就看出，誰(shuí)擁有硅料，誰(shuí)就有市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。隆基股份只有的硅料產(chǎn)能預(yù)計(jì)超過(guò)40GW，全球每年不到100多GW的組件需求，隆基硅料至少有30-40%的市場(chǎng)份額，這為隆基的成本做出了重要貢獻(xiàn)，今年上半年組件持續(xù)漲價(jià)，棒料也是持續(xù)上漲，隆基依舊保持高利潤(rùn)。再看其他幾家光伏組件頭部企業(yè)，成本壓力就大得多，以至于近期部分組件企業(yè)不得不對(duì)客戶提出1.7-1.8元/w的成交價(jià)格提出漲價(jià)要求。

風(fēng)機(jī)降本：已找到路徑，未來(lái)有空間

再看風(fēng)機(jī)，有發(fā)電機(jī)，鑄件，鍛件，齒輪箱，回轉(zhuǎn)軸承及主軸承，葉片，控制系統(tǒng)（變槳系統(tǒng)，偏航系統(tǒng)，主控系統(tǒng)），是一個(gè)多學(xué)科、多種材料的組合體，也就是說(shuō)，風(fēng)機(jī)本身的成本下降模式與光伏組件的下降模式不同。如果各大部件，各個(gè)系統(tǒng)都能實(shí)現(xiàn)單位千瓦的成本下降，其成本下降空間非常大，從目前的結(jié)果來(lái)看，已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了。

技術(shù)創(chuàng)新為風(fēng)機(jī)降本指明了方向，但同樣也給風(fēng)機(jī)的制造提高了難度。風(fēng)機(jī)的單機(jī)容量越大，其大部件的制造難度也會(huì)越來(lái)越大，但大型化的結(jié)果是降低了風(fēng)機(jī)的單位千瓦成本，并且這也逼迫行業(yè)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面下功夫，同時(shí)也給產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)┘觿?chuàng)新的壓力，只有大家主動(dòng)把成本控制下來(lái)，未來(lái)風(fēng)電的可開(kāi)發(fā)市場(chǎng)才能持續(xù)擴(kuò)大，否則風(fēng)電的開(kāi)發(fā)容量和開(kāi)發(fā)價(jià)值會(huì)就此止步。過(guò)去6m/s的風(fēng)資源無(wú)人問(wèn)津，今天5m/s的風(fēng)資源趨之若鶩，這就體現(xiàn)了風(fēng)電技術(shù)的技術(shù)進(jìn)步。

不得不說(shuō)，風(fēng)電整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的成本還是有很大空間，過(guò)去十年，風(fēng)機(jī)價(jià)格終于從維持4000元/kw以上的價(jià)格下降到2000元/kw左右，產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)創(chuàng)新為其做出 了重大貢獻(xiàn)，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈的貢獻(xiàn)，就不可能有今天風(fēng)電的低成本紀(jì)錄，如能把各個(gè)環(huán)節(jié)繼續(xù)持續(xù)創(chuàng)新，類(lèi)似齒輪箱的高扭矩技術(shù)，我相信風(fēng)機(jī)的成本還有空間。

其實(shí)未來(lái)風(fēng)機(jī)本身的制造成本降低也是有較大降本空間。如何利用少的空間，少的人員，產(chǎn)出大單位時(shí)間的產(chǎn)能，這一塊實(shí)際上也是目前很多企業(yè)并沒(méi)有重視，將來(lái)風(fēng)機(jī)的制造工藝技術(shù)也是可以為降本做出重大貢獻(xiàn)的，智能制造，少人化，自動(dòng)化工廠對(duì)于調(diào)節(jié)變化的交付需求具有重要意義。

大宗原材料持續(xù)漲價(jià)：風(fēng)機(jī)為什么敢逆勢(shì)降價(jià)

近行業(yè)很多兄弟納悶，為什么光伏組件就敢漲價(jià)，而風(fēng)電主機(jī)及產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在“內(nèi)卷”，其實(shí)光伏組件的漲價(jià)是必然，因?yàn)椴牧系膯我恍�，硅料價(jià)格與組件的價(jià)格幾乎是線性關(guān)系，它與塔筒的行業(yè)價(jià)格一樣，曾經(jīng)塔筒的價(jià)格低于9000元/ton，今天被迫價(jià)格提升到10500元/ton，盡管風(fēng)機(jī)單位千瓦的塔筒材料用量下降了很多，但對(duì)塔筒企業(yè)而言，利潤(rùn)下降是大勢(shì)所趨。

而風(fēng)機(jī)卻在大宗原材料持續(xù)高位的形勢(shì)下，價(jià)格還在繼續(xù)下降，為什么呢？剛才談到了風(fēng)機(jī)的成本構(gòu)成環(huán)節(jié)很多，大型化只是從設(shè)計(jì)源頭降低了單位千瓦的材料用量，而各個(gè)大部件及產(chǎn)業(yè)鏈的很多環(huán)節(jié)還有降本的空間。例如通過(guò)載荷的降低，降低葉片的材料用量，塔筒的用量，機(jī)艙的材料用量，當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程需要有很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)，不能冒進(jìn)和冒險(xiǎn)，因?yàn)榇笮突�的一個(gè)重要基礎(chǔ)是未來(lái)風(fēng)機(jī)的可靠性要遠(yuǎn)高于現(xiàn)有的小容量機(jī)型，一臺(tái)6MW的風(fēng)機(jī)故障成本是過(guò)去一臺(tái)2MW風(fēng)機(jī)的3-5倍，假設(shè)換一個(gè)齒輪箱，過(guò)去350ton的全地面起重機(jī)，現(xiàn)在可能450ton的全地面起重機(jī)，發(fā)電量損失更是好幾倍。

風(fēng)機(jī)降價(jià)不能盲目跟風(fēng)：需要深厚的技術(shù)與制造積累

一方面，風(fēng)機(jī)降價(jià)是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果，同時(shí)也是企業(yè)自身市場(chǎng)規(guī)模的一個(gè)實(shí)力體現(xiàn)。不是所有企業(yè)都能低價(jià)，而是要有一定的技術(shù)基礎(chǔ)和生產(chǎn)技術(shù)基礎(chǔ)，否則不合適的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)盈利水平下降。因此只有行業(yè)中研發(fā)與制造能力強(qiáng)的企業(yè)才有可能去進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)促進(jìn)行業(yè)的整合，逐步把行業(yè)的企業(yè)集中，對(duì)穩(wěn)定行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)秩序具有非常積極的意義。

當(dāng)然低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)行為，也是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)低價(jià)獲得訂單，訂單規(guī)模上升助力成本下降，首先對(duì)供應(yīng)商方面會(huì)有主動(dòng)權(quán)，同時(shí)增加客戶對(duì)風(fēng)機(jī)企業(yè)的信心，后就會(huì)出現(xiàn)低價(jià)并不低利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的良性循環(huán)，其實(shí)過(guò)去2年，少數(shù)民企不就是實(shí)施的這種競(jìng)爭(zhēng)策略并獲得了成功嗎！