傳統(tǒng)的線下經(jīng)營(yíng)鏈在不斷受到新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)沖擊的同時(shí),其蘊(yùn)含的價(jià)值與實(shí)力其實(shí)也在不斷地被人低估,一旦資本市場(chǎng)醒悟過(guò)來(lái),線上加線下加各種特定的商品屬性可以大程度地發(fā)揮客戶的購(gòu)買(mǎi)潛力。
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鶴壁市華維測(cè)控技術(shù)工程有限公司,位于鶴壁市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),是鶴煤集團(tuán)科技處下屬的科技型實(shí)體企業(yè),主要承擔(dān)鶴煤集團(tuán)
煤礦、
選煤設(shè)備、
煤倉(cāng)、
料倉(cāng)、
破拱、
空氣炮及自動(dòng)化系統(tǒng)的研制、改造、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售。技術(shù)力量雄厚,機(jī)加工藝完善,產(chǎn)品檢驗(yàn)及使用環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,質(zhì)量管理嚴(yán)格遵循國(guó)際ISO:9000認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),實(shí)施產(chǎn)品“三檢”制度,即用戶使用驗(yàn)收制度,產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤制度,售后信息反饋制度。傾心打造穩(wěn)定、可靠、具性價(jià)比的工礦自動(dòng)化產(chǎn)品。
人們會(huì)知道沒(méi)米了要買(mǎi)米,油煙大了要買(mǎi)無(wú)油煙的食用油。但是電、氣、水這些,都是僅靠感知很難明晰品質(zhì)的特殊商品。
這一點(diǎn)從售電公司的定義就可以看出來(lái):售電商的定義,依據(jù)德國(guó)的能源經(jīng)濟(jì)法,其指代的是除去電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商外的自然人或者法人,以在電網(wǎng)內(nèi)或者向電網(wǎng)外銷售電力為目的的購(gòu)電商。這樣,售電商就成為一個(gè)連接電力生產(chǎn)廠和終端用戶,通過(guò)租用電網(wǎng)的公共設(shè)備,將采購(gòu)生產(chǎn)的電賣(mài)給終端用戶的組織。
公司擁有一支專業(yè)的工程技術(shù)隊(duì)伍,在產(chǎn)品研發(fā)方面,采用CAD繪圖、三維造型、模擬仿真等前沿技術(shù)手段,不斷追求智慧的無(wú)限提升,實(shí)現(xiàn)電器科技與生產(chǎn)工藝的完美結(jié)合,在工礦自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域不斷創(chuàng)新,引領(lǐng)市場(chǎng),成就經(jīng)典。全自動(dòng)CO2氣體保護(hù)焊接、程控氬弧焊、數(shù)控模數(shù)加工、精密壓力鑄造、智能靜電噴涂等技術(shù)的應(yīng)用,有效地保障了產(chǎn)品性能。先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,精湛的生產(chǎn)工藝,優(yōu)良的制作技術(shù),使得產(chǎn)品盡顯一流品質(zhì)。
因此,售電公司們正以驚人的毅力怒刷存在感,在超市,在巴士,在機(jī)場(chǎng)。令人驚奇的是,越來(lái)越多的售電公司與家電商場(chǎng)合作——新客戶轉(zhuǎn)換供電合約可以在商場(chǎng)柜臺(tái)完成,并且獲贈(zèng)購(gòu)物券和各種電器禮品。
而根據(jù)德國(guó)華人新能源協(xié)會(huì)近期關(guān)于售電企業(yè)盈利與運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的調(diào)研報(bào)告顯示,排在盈利情況較好前幾名的售電公司,其主要優(yōu)勢(shì)因素是:積極的人力資源布局,專注的客戶抓取服務(wù),超前的戰(zhàn)略跨界合作,不斷的更換架構(gòu)流程系統(tǒng)。
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這一領(lǐng)域的充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)讓人們認(rèn)識(shí)到,售電領(lǐng)域不是一個(gè)依靠投資規(guī)模和技術(shù)壟斷就可龍行天下的新興市場(chǎng),它早已超越了幾年前流行的OTT(over-the-top)概念,進(jìn)而更多的是以軟實(shí)力與預(yù)先競(jìng)爭(zhēng)力為顯性的成功因子。
理論上講,沒(méi)有電力市場(chǎng),不擁有發(fā)電廠,依然可以 有售電公司存在。只不過(guò)生存環(huán)境會(huì)更加惡劣,價(jià)格傳導(dǎo)會(huì)更加不透明不靈活而已。反過(guò)來(lái)從體制設(shè)計(jì)的源頭來(lái)考慮,如果目標(biāo)是鎖定終端價(jià)格,那么逼迫售電公司悲催地活著對(duì)全社會(huì)來(lái)講未必是件壞事。因?yàn)樵谶@個(gè)分分秒秒都需要用電的社會(huì)里,他們很容易做到其他商業(yè)企業(yè)做不到的事情:無(wú)孔不入,無(wú)時(shí)不在,無(wú)所不能。這是一種社會(huì)公共資源在客戶端的滲透力表現(xiàn)。
在這個(gè)分分秒秒都需要用電的社會(huì)里,他們(售電公司)很容易做到其他商業(yè)企業(yè)做不到的事情:無(wú)孔不入,無(wú)時(shí)不在,無(wú)所不能。
對(duì)于售電公司來(lái)講,現(xiàn)今的好獲取客戶的地方當(dāng)然是網(wǎng)上。人們不管是從搜索引擎里搜索,還是去專業(yè)排名里查詢,找到幾百家售電公司并非難事。但是在這個(gè)講究O2O的年代,實(shí)際上線下市場(chǎng)對(duì)電力和天然氣、自來(lái)水的消費(fèi)有著更為特殊和重要的意義:因?yàn)槿藗儽仨毧匆?jiàn),才更能意識(shí)到這些消費(fèi)的存在和對(duì)費(fèi)用和服務(wù)的關(guān)注。這一點(diǎn)是此類公共服務(wù)類的商品與一般快速消費(fèi)品、生活必需品的巨大不同。
2015年入夏以后,隨著能源互聯(lián)網(wǎng)的不斷升溫,人們?cè)絹?lái)越關(guān)注售電公司,不過(guò)更多的還是集中在政策放開(kāi)與運(yùn)營(yíng)牌照這些問(wèn)題上?墒,雖然很多媒體持續(xù)不斷地渲染售電側(cè)市場(chǎng)如何過(guò)萬(wàn)億、如何龐大,但實(shí)際上,在電力市場(chǎng)早已開(kāi)放多年、新能源也發(fā)展的好、市場(chǎng)上活躍著超過(guò)1000家售電公司的德國(guó),售電公司無(wú)論如何都不是一個(gè)可以帶來(lái)高回報(bào)和穩(wěn)定收益的投資領(lǐng)域。