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JC35導(dǎo)讀：日前，記者從寶雞機(jī)床得知，在當(dāng)前機(jī)床工具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的形勢(shì)下，寶雞機(jī)床一季度機(jī)床發(fā)貨量逐月增加之勢(shì)明顯，截止到3月份，發(fā)貨機(jī)床已達(dá)1171臺(tái)，4月發(fā)貨1000臺(tái)，逼近上年同期水平，尤其數(shù)控機(jī)床發(fā)貨量較上年同期增加了5.74%；3月份銷(xiāo)售回款超過(guò)9000萬(wàn)元，這也是自去年以來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)售首次出現(xiàn)較大幅度上升轉(zhuǎn)機(jī)。而從市場(chǎng)反饋和訂單情況來(lái)看，市場(chǎng)需求信息開(kāi)始逐漸增多，破冰趨勢(shì)漸顯明朗。

圍繞“保合同、保重點(diǎn)、保新產(chǎn)品”這一中心工作，寶雞機(jī)床創(chuàng)新研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)體系，將產(chǎn)品研發(fā)與銷(xiāo)售實(shí)行捆綁，組建成立自動(dòng)化項(xiàng)目部，重點(diǎn)推廣、銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化、進(jìn)入新行業(yè)的數(shù)控機(jī)床、柔性加工單元等自動(dòng)化程度較高的機(jī)床產(chǎn)品，并以技術(shù)部門(mén)為依托，為客戶提供差異化、個(gè)性化的完整加工工藝解決方案，全面提升寶雞機(jī)床市場(chǎng)占有率和品牌知名度。今年來(lái)，產(chǎn)品的單臺(tái)售價(jià)提高了50%以上，一改過(guò)去以流量型產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的局面。

“誰(shuí)設(shè)計(jì)誰(shuí)負(fù)責(zé)售前售后”，產(chǎn)品研發(fā)與銷(xiāo)售實(shí)行捆綁的結(jié)果，充分發(fā)揮了研發(fā)人員與用戶間信息傳遞、產(chǎn)品推介和服務(wù)的中間介質(zhì)作用，使研究所和技術(shù)處產(chǎn)品室協(xié)同完成了新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓和售后服務(wù)。一季度，在訂單下滑的總體趨勢(shì)下，寶雞機(jī)床加工中心和普及型機(jī)床的訂單較上年同期增加85臺(tái)，表明了研銷(xiāo)模式的變化，促進(jìn)了企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和轉(zhuǎn)型升級(jí)工作。

研發(fā)與銷(xiāo)售的協(xié)同，也促進(jìn)了銷(xiāo)售體系的主動(dòng)變革。從去年四季度以來(lái)，寶雞機(jī)床改革銷(xiāo)售內(nèi)部制度，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售員的工作激情，重新劃分內(nèi)貿(mào)的銷(xiāo)售區(qū)域，將四個(gè)處調(diào)整為三個(gè)處，打破原來(lái)銷(xiāo)售公司大包制，改革銷(xiāo)售公司工資制度，對(duì)銷(xiāo)售員實(shí)行工資加獎(jiǎng)勵(lì)的收入分配制度，加強(qiáng)了各處的業(yè)績(jī)考核，按照各處和個(gè)人任務(wù)完成情況進(jìn)行階梯業(yè)績(jī)提成。