在銷售很多倉儲設(shè)備的時候,很多銷售人員由于簡單了事,給客戶報(bào)價,讓客戶看不到具體詳細(xì)的數(shù)據(jù)而終丟失訂單,特別對于搬運(yùn)車這種小型設(shè)備來說,很多客戶還是需要報(bào)價的,這個時候,我們應(yīng)該盡量做到報(bào)價數(shù)據(jù)的詳細(xì),給客戶詳細(xì)的數(shù)據(jù)參數(shù),贏得客戶信任。
那么搬運(yùn)車這種設(shè)備我們應(yīng)該怎么來報(bào)價呢?下面我們根據(jù)上海牛力銷售報(bào)價做示范給大家詳細(xì)介紹一下。
,搬運(yùn)車報(bào)價之前,如果是傳真給客戶看,盡量將本公司的企業(yè)名稱,電話,傳真,聯(lián)系人,電話等寫上,讓客戶可以詳細(xì)了解公司簡介。
然后,對于搬運(yùn)車的型號,噸位,長寬、低放、升高等數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)填寫,讓客戶可以一目了然。
再然后,對于搬運(yùn)車的自身結(jié)構(gòu)和配置進(jìn)行填寫,例如:液壓泵,手柄,密封圈,輪子,鋼板材料等詳細(xì)填寫。
后,對于搬運(yùn)車送貨,開票、交貨期等進(jìn)行詳細(xì)填寫,后統(tǒng)一報(bào)價。如果客戶有什么疑問可以電話聯(lián)系,詳細(xì)給客戶解釋。排除異議,達(dá)成成交。
下邊也可對于搬運(yùn)車的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行描述,比如:省力、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、舒適等優(yōu)點(diǎn)。