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　　關(guān)于中國工程機械流通領(lǐng)域市場風(fēng)險的警示函

　　2014年4月中國工程機械市場指數(shù)(CMI)為97，同比下滑11.0%，環(huán)比下滑33.6%，其市場描述是比較悲觀、存在下滑風(fēng)險。除了短期市場的消極預(yù)期，透過表層去審視中國工程機械流通領(lǐng)域市場的復(fù)雜內(nèi)里，我們發(fā)現(xiàn)諸多風(fēng)險因素在不斷累積和發(fā)酵：

　　仍然有部分制造商盲目追求市場占有率，不遵守“適度原則”，不關(guān)注“含金量”，在“先市場后效益”的誤導(dǎo)下，變成了市場占有率的奴隸。仍然有部分代理商采取了不合理降價、延長保修期、低首付等較為激進的銷售政策，造成了市場的惡性競爭。仍然有部分用戶期款逾期超過6期，甚至有一些不良用戶帶設(shè)備跨省施工，為逃避還款，拆掉GPS、改裝設(shè)備，非法轉(zhuǎn)賣設(shè)備，這些行為在國內(nèi)一些區(qū)域市場達(dá)到了較為猖獗的程度。

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　　為此，我們警示中國工程機械流通領(lǐng)域市場的價值鏈相關(guān)方，應(yīng)清醒地意識到制約工程機械行業(yè)發(fā)展的深層次矛盾還沒有完全解決，市場蘊藏著風(fēng)險，應(yīng)沉著而理性地應(yīng)對市場變化，克服困難，苦練內(nèi)功，加快轉(zhuǎn)型升級。

　　對制造商來說，應(yīng)該追求合理的市場占有率，扎實地做好市場基礎(chǔ)工作，合理規(guī)劃、追求“均衡、”的渠道網(wǎng)絡(luò)，加強產(chǎn)品開發(fā)，建立科學(xué)、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系；謀取與市場份額相對應(yīng)的利潤水平。如果沒有利潤，企業(yè)就無法進行必要的積累，就不可能實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

　　對代理商來說，應(yīng)該加強債權(quán)風(fēng)險管控，保證企業(yè)現(xiàn)金流的良性運轉(zhuǎn)。從資產(chǎn)安全的角度出發(fā)，謹(jǐn)慎區(qū)分不同信用等級的用戶群體，將信用銷售的首付比例控制在30%以上，并通過完善的風(fēng)控管理保證用戶前三期不逾期，只有在這條安全線之上，代理商未來的健康發(fā)展才有保證。同時，代理商之間應(yīng)加強溝通與交流，分享信譽堪憂的用戶信息，防患于未然。代理商還應(yīng)該改善企業(yè)內(nèi)部的管理流程，盡可能合理地“壓縮成本”，并將對用戶的服務(wù)承諾落到實處。

　　對于廣大用戶來說，更應(yīng)該維護好下游產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境。選擇承包那些有回款信譽保障的工程，創(chuàng)新實踐更先進的施工工藝，提高工程機械設(shè)備的使用效率。在選購設(shè)備時，應(yīng)依據(jù)自身的實際需求，注重信譽，誠實履行對銀行、代理商和融資租賃公司等相關(guān)方的還款責(zé)任。

　　中國工程機械行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，有賴于全行業(yè)同仁的眾志成城。面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，無論制造商還是代理商都應(yīng)該構(gòu)建合理的信用風(fēng)險管控體系，嚴(yán)控信用銷售首付款比重，并逐步構(gòu)建覆蓋全行業(yè)的征信平臺。盡可能地避免惡性競爭、透支市場發(fā)展空間，規(guī)范市場有序競爭的生態(tài)，回歸理性、健康的發(fā)展步伐。

　　從競爭能力、資本實力等角度來看，中國工程機械行業(yè)的龍頭制造商、代理商和用戶群體已經(jīng)完成了原始積累，適時發(fā)力強化自身核心競爭力，在合理利潤空間內(nèi)制定戰(zhàn)略。一個行業(yè)，總有起起浮浮。未來5~10年，中國仍然是全球大的工程機械市場，“天地生人，有一人應(yīng)有一人之業(yè)；人生在世，生一日當(dāng)盡一日之勤”，只要行業(yè)同仁慎始而敬終，不斷努力，就可以把控未來，創(chuàng)造屬于中國工程機械行業(yè)的奇跡。

　　　　　　　　　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會

　　　　　　　　　　　　　　　　　　2014年4月