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　　2014年是“十二五”規(guī)劃至關(guān)重要的一年，而一季度則是決定2014年成敗至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。一年之季在于春，一季度，人們從兩會(huì)政府工作報(bào)告中解讀著藍(lán)色引領(lǐng)、全域統(tǒng)籌、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、改革開放、兩個(gè)“翻一番”、綠色環(huán)保等關(guān)鍵詞，于是就有了加強(qiáng)生態(tài)文明的環(huán)保宣言、有了深化改革的教育思路、有了更加公平的社會(huì)保障規(guī)劃、還有了生活更方便、住房有保障、努力擴(kuò)大就業(yè)等一系列民生承諾，更加有了一季度國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的開局平穩(wěn)，總體良好的開端。

　　而對于時(shí)刻期待著利好消息的挖掘機(jī)市場，2014年一季度的銷售則正如眼下的天氣，日趨溫暖，欣欣向榮。雖然近幾年工程機(jī)械市場飽受煎熬，產(chǎn)能過剩、應(yīng)收賬款過多、市場保有量過高等時(shí)刻沖擊著市場，但是，大浪淘沙，挺住了的工程機(jī)械企業(yè)終于在2014年的一季度走向了挖掘機(jī)市場的“春天”。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年挖掘機(jī)市場季度有了較大程度的回暖，當(dāng)然，這與新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃的出臺(tái)以及兩會(huì)的召開密不可分。

　　挖掘機(jī)回暖就在當(dāng)下

　　從2014年1-3月份的具體銷量來看，卡特彼勒、小松、斗山、神鋼以及日立建機(jī)之間競爭激烈，卡特彼勒和小松之間的銷量更是相差無幾;日立建機(jī)、斗山和神鋼之間的銷量也非常接近。綜合來看，1-3月份的挖掘機(jī)市場表現(xiàn)要略好于去年。由此可見，看似低迷的市場，其實(shí)白熱化的競爭一直在持續(xù)。只是，少了幾年前的瘋狂和無序。而為了規(guī)范市場，在2014年，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)發(fā)布了《中國挖掘機(jī)械行業(yè)市場不當(dāng)競爭的警示函》，再度重申遵守行業(yè)自律公約的重要性。據(jù)中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，一季度挖掘機(jī)銷量前十位的品牌中，國外品牌仍然占據(jù)優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌有四席，分別為三一重機(jī)、柳工、山東臨工以及山重建機(jī)。

　　其實(shí)，從一季度挖掘機(jī)銷量走勢的情況來斷定行業(yè)是否回暖有些武斷，畢竟一季度很大一段時(shí)間都沉浸在春節(jié)的假日氛圍中，眾多廠商、工地放假繡工，采購方動(dòng)力不足等都直接或者間接影響了挖掘機(jī)的銷售。但是從開年的表現(xiàn)來看，國內(nèi)外各大領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)展勢頭都非常生猛。在國內(nèi)品牌中，三一重工的挖掘機(jī)銷量尤為突出;而國外品牌的卡特彼勒，在2014年銷量同比增幅達(dá)到了30%，量排名第二。

　　另外，除了各大品牌長期激烈的品牌效應(yīng)、市場營銷方式及產(chǎn)品性價(jià)比外，各大品牌在挖掘機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在一定程度上影響著挖掘機(jī)的銷量。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，2014年1-3月份的銷量，13噸以下的小型挖掘機(jī)銷量占比超過一半，而傳統(tǒng)優(yōu)勢地位的13-30噸的中挖產(chǎn)品的市場份額則有所下降，30噸以上大挖的占比變化不大。比如一季度銷量遙遙領(lǐng)先的國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌三一，其一直是5-13噸和20-25噸挖掘機(jī)市場產(chǎn)品中頗具競爭優(yōu)勢的企業(yè)。而在國外品牌中，小松在30噸以上的區(qū)間仍然保持著優(yōu)勢;35噸以上的挖掘機(jī)銷售的主導(dǎo)權(quán)則落在了沃爾沃建筑設(shè)備手中;此外，卡特彼勒25噸以上挖掘機(jī)銷量也不錯(cuò)。據(jù)中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，在6-13噸的領(lǐng)域，三一、日立建機(jī)保持著領(lǐng)先地位，尤其是三一，在5-6噸的區(qū)間保持著領(lǐng)頭羊的地位，與斗山、小松占據(jù)著前三強(qiáng)的位置。

　　南強(qiáng)北弱格局明顯網(wǎng)絡(luò)訂單緊貼市場

　　從地域來看，2014年一季度挖掘機(jī)銷售北強(qiáng)南弱的格局依然明顯。而且北方地區(qū)較差的需求已經(jīng)不單單是受到煤礦、鐵礦的影響，其他基建投資也都較弱。南方地區(qū)中，廣東、云南、四川是需求較好的省份，同比增長能達(dá)到20%以上。在具體的排名當(dāng)中，四川地區(qū)挖掘機(jī)的銷量排名;山東和江蘇地區(qū)的銷量緊隨其后，然后分別是河南、安徽、湖北、云南和貴州等地區(qū)。

　　從另外一個(gè)方面來看，開工項(xiàng)目少、客戶資金缺乏和二手機(jī)銷售成為新機(jī)需求較差的主要原因，工程機(jī)械經(jīng)銷商普遍反映資金緊張。不少地方規(guī)劃的項(xiàng)目由于政府資金的問題沒能開工;地產(chǎn)商的資金鏈條比較緊，所以不少即使有工程的客戶也難拿到現(xiàn)金。

　　從鐵臂商城的網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)訂單也不難看出，卡特彼勒的網(wǎng)絡(luò)訂單數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品牌，這與卡特彼勒進(jìn)入2014年之后，在電子商務(wù)領(lǐng)域的開發(fā)是緊緊關(guān)聯(lián)的。而在詢價(jià)的地域方面，鐵臂商城的訂單則顯示，山東地區(qū)的詢價(jià)訂單多，由此可見，咱們鐵臂商城的訂單，是緊貼市場需求，而又不盲從。實(shí)際上，一季度北部地區(qū)的潛在需求量還是很大的，但是由于冬天季節(jié)性的影響，工程項(xiàng)目開工有所延后，但是，許多有購機(jī)意向的客戶都紛紛在鐵臂商城上進(jìn)行詢價(jià)，購買，就只待春暖花開了。據(jù)了解，2013年，通過中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)的“鐵臂商城”，共成交各類工程機(jī)械設(shè)備1022臺(tái)，涉及：卡特、山工、小松、徐工、三一、中聯(lián)、福田雷沃、斗山、山推等十多個(gè)品牌，以及近百家的各地代理商，成交額突破3.2億元。這給低迷的行業(yè)注入一劑“強(qiáng)心劑”。2014年，日益純熟的點(diǎn)上無疑將發(fā)揮更大的力量，而電商帶來的無限商機(jī)，只能親臨其境，切身感受。

　　千錘百煉方始“堅(jiān)”，經(jīng)過近年來市場的轉(zhuǎn)型升級(jí)調(diào)整，眾多工程機(jī)械廠家、代理商、經(jīng)銷商甚至客戶的心態(tài)已經(jīng)調(diào)整到狀態(tài)，些許的炒作、風(fēng)聲已經(jīng)很難影響到大家對市場的判斷。進(jìn)入2014年，挖掘機(jī)市場開始逐漸回歸到供求層面，受外界的影響偏向弱勢，心態(tài)以穩(wěn)為主，一季度的穩(wěn)步回暖無疑給更多的人提供了信心。爬升，挖掘機(jī)市場未來一段時(shí)間的主旋律將會(huì)是持續(xù)的爬升，小編也衷心希望，破冰回暖之后的挖掘機(jī)市場，能夠借助電商的新平臺(tái)，推動(dòng)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)力培養(yǎng)自身核心競爭力，再現(xiàn)百花齊放的和諧景象。