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　　現(xiàn)在機械行業(yè)的波動和行業(yè)的周期性低谷導致買方市場出現(xiàn)萎縮，銷售的壓力傳導至工程機械企業(yè)，會造成大量產品的積壓。企業(yè)公司都在引進先進管理技術、健全管理制度，更重要的是將新的管理思想、管理方法和管理制度執(zhí)行和貫徹下去，使企業(yè)的每一個職工能夠自覺執(zhí)行，身體力行的按照各項制度去辦事，想到、說到、立刻做到。這就需要一個強有力的企業(yè)執(zhí)行文化進行支撐，才能真正體現(xiàn)企業(yè)管理從人開始到人為止的思想想維持良好的經營狀況，就必須將自己鍛造成永不停歇的銷售機器，因為一旦銷售出現(xiàn)微小的下滑，都會數(shù)倍傳導至凈利潤。

　　1.如何掌控外勤業(yè)務經理的出勤時間情況？

　　外勤業(yè)務人員經常在外地出差，由于公司無法正常監(jiān)管，往往使其形成很差的時間觀念，不按規(guī)定時間工作。從而導致業(yè)績下滑，影響客戶信任度。

　　“工程機械管理系統(tǒng)”的定時定位功能，可以有效解決外勤人員的考勤問題，不再需要公司內勤對他們進行電話查崗等繁瑣問題，解決了員工不按時上班的行為，很大程度上增加了有效工作時間。

　　2.工程機械商遇到客戶需求時，如何才能以快的速度使工作人員抵達現(xiàn)場？

　　工程機械銷售代表或維修人員遍及地區(qū)或省區(qū)各地，遇到客戶需求，公司通過電話通信進行調度異常繁瑣。

　　“工程機械管理系統(tǒng)”的立即定位功能，可以及時的了解到所有外勤人員在全國銷售網絡和維修系統(tǒng)的位置信息。方便了整體的調度問題。從而有效提高了對客戶的服務質量。

　　3．外勤業(yè)務人員的工作進度和工作效果難以及時了解，如何使它們達到工作狀態(tài)？

　　工程機械的外勤人員經常以電話和電子郵件的形式，向公司匯報工作情況。數(shù)據錯誤隱性怠工嚴重，使公司無法根據實際情況，作出相應的決策。

　　“工程機械管理系統(tǒng)”的定位軌跡回放和短信功能�？梢詭椭�企業(yè)管理者通過地圖或EXCEL表格，將員工的拜訪客戶軌跡圖和工作情況清晰的呈現(xiàn)。從而，保證工作效果和良好的工作氛圍。

　　4.外勤人員差旅費用居高不下，難以核查。

　　工程機械銷售和售后人員長期駐外。隱性工作時間較多，經常出現(xiàn)虛報住宿和出行費用情況。公司財務雖有察覺，可憑票報銷，也只能聽之任之。

　　“工程機械管理系統(tǒng)”通過定位平臺，可詳細了解員工的軌跡路線圖，有效的防止了他們虛報行程，不按公司規(guī)定拜訪客戶的情況發(fā)生。

　　管理的方式方法是每個機械行業(yè)的救命稻草，管理上去了公司整個都上去了，一松懈可能在想收回很難。平臺特約供稿人勾金鳳15100196548歡迎探討