亚洲黄色网站偷拍_无码人妻精品中文字幕免费_午夜A级理论片在线播放_色婷婷综合激情中文在线

三一重能6月9日晚間披露發(fā)行公告：本次公開發(fā)行股票數(shù)量約為1.88億股，發(fā)行后公司總共股本約為11.77億股。發(fā)行價(jià)格為29.8元/股；2022年6月13日進(jìn)行網(wǎng)上申購(gòu)。預(yù)計(jì)發(fā)行人募集資金總額約為56.11億元。申購(gòu)簡(jiǎn)稱為三一申購(gòu)，申購(gòu)代碼為787349。

01、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周福貴答

1.請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司未來對(duì)自身市場(chǎng)地位的目標(biāo)。

答：您好，根據(jù)中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)風(fēng)能專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年、2018年、2019年、2020年、2021年公司風(fēng)機(jī)銷售業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)新增裝機(jī)容量分別為42.0萬kW、25.4萬kW、70.4萬kW、303.3萬kW、321.0萬kW，市場(chǎng)份額分別為2.1%、1.2%、2.6%、5.6%、5.7%，排名分別為第11、14、10、8、8位。

一方面，公司產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水平不斷提升使得公司在業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。另一方面，公司在本輪搶裝潮中獲得較多訂單。預(yù)計(jì)未來公司市場(chǎng)占有率排名有望進(jìn)一步提升。

2.請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司分別在陸上、海上、海外市場(chǎng)的發(fā)展策略。

答：您好，陸上是公司主“戰(zhàn)場(chǎng)”，海上風(fēng)機(jī)產(chǎn)品目前在籌備階段，海外是未來公司的增長(zhǎng)點(diǎn)，是公司重要的戰(zhàn)略發(fā)展方向，預(yù)計(jì)很快會(huì)有突破。目前質(zhì)量已經(jīng)得到海外客戶的認(rèn)可，在價(jià)格具備一定優(yōu)勢(shì)的情況下，具備一定的突破空間。

海上風(fēng)電未來發(fā)展規(guī)模很大，公司在海上風(fēng)電領(lǐng)域積極進(jìn)行研發(fā)領(lǐng)域布局，在海上風(fēng)電平價(jià)化時(shí)代，公司希望可以做出比目前市場(chǎng)產(chǎn)品更具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，將盡快推出海上機(jī)型。

3.請(qǐng)簡(jiǎn)述行業(yè)進(jìn)入的主要壁壘。

答：您好，主要壁壘主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）技術(shù)壁壘：風(fēng)力發(fā)電設(shè)備關(guān)系到電網(wǎng)的穩(wěn)定運(yùn)行與供電安全，因此技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)格。風(fēng)機(jī)制造行業(yè)是典型的技術(shù)密集型行業(yè)。

（2）品牌壁壘：良好的品牌聲譽(yù)是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、履約能力好的證明，也是客戶選取風(fēng)機(jī)供應(yīng)商時(shí)的重要參考依據(jù)。

（3）產(chǎn)品檢測(cè)認(rèn)證壁壘：風(fēng)電設(shè)備質(zhì)量是風(fēng)電行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要基礎(chǔ)，產(chǎn)品檢測(cè)認(rèn)證制度是保障設(shè)備質(zhì)量的重要措施，新進(jìn)企業(yè)需要利用更多時(shí)間來掌握關(guān)鍵核心技術(shù)進(jìn)而通過風(fēng)電設(shè)備的檢測(cè)認(rèn)證，成為市場(chǎng)進(jìn)入壁壘之一。

（4）人才壁壘：人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)均需要較高的成本，核心技術(shù)人員以及各層級(jí)人才的儲(chǔ)備、引進(jìn)、培養(yǎng)與激勵(lì)，已成為市場(chǎng)參與者核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要構(gòu)成，也是行業(yè)主要壁壘之一。

（5）資金壁壘：從產(chǎn)品的初期研發(fā)測(cè)試，到獲得訂單后的投產(chǎn)交付，以及各項(xiàng)技術(shù)研究研發(fā)工作，均需要大量的資金投入以保障公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，行業(yè)對(duì)市場(chǎng)參與者有較高的資金壁壘。

4.請(qǐng)問公司的主要客戶群體有哪些？

答：您好，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為風(fēng)電機(jī)組的研發(fā)、制造與銷售，風(fēng)電場(chǎng)設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理以及光伏電站運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)。公司風(fēng)機(jī)產(chǎn)品及運(yùn)維服務(wù)客戶以大型發(fā)電集團(tuán)或大型電力建設(shè)集團(tuán)為主，客戶普遍具有經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、財(cái)務(wù)狀況良好、信用等級(jí)高等特點(diǎn)。公司新能源電站業(yè)務(wù)發(fā)電部分自用，部分對(duì)外銷售，對(duì)外銷售部分主要客戶為電網(wǎng)公司。

5.請(qǐng)問公司怎么看未來的風(fēng)電整機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格局？公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是怎樣的。

答：您好，（1）任何行業(yè)會(huì)發(fā)展變化，風(fēng)電行業(yè)歷史上也經(jīng)歷了相關(guān)變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局主要取決于政策和機(jī)遇，公司致力于成為行業(yè)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。（2）風(fēng)電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，公司的管理層對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)也有充分認(rèn)識(shí)，目前國(guó)際的主流整機(jī)廠其實(shí)也只有4-5家，而國(guó)內(nèi)目前還有14-15家，行業(yè)后續(xù)還會(huì)面臨繼續(xù)整合的過程，因此預(yù)計(jì)未來行業(yè)的格局將更加集聚在頭部企業(yè)。公司目前在行業(yè)排名逐年上升，對(duì)未來躋身行業(yè)前列有充足的信心。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：綜合比較來看，公司的優(yōu)勢(shì)包括（1）組織效率高；（2）研發(fā)創(chuàng)新的能力驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)；（3）適應(yīng)市場(chǎng)化的能力強(qiáng)。

6.三一重能的海上風(fēng)機(jī)研發(fā)計(jì)劃目前進(jìn)展怎樣？

答：您好，公司在進(jìn)行海上風(fēng)電技術(shù)儲(chǔ)備，本次募投項(xiàng)目之一的新產(chǎn)品與新技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目即包括海機(jī)型開發(fā)內(nèi)容。

海上風(fēng)電未來發(fā)展規(guī)模很大，公司在海上風(fēng)電領(lǐng)域積極進(jìn)行研發(fā)領(lǐng)域布局，在海上風(fēng)電平價(jià)化時(shí)代，公司希望可以做出比目前市場(chǎng)產(chǎn)品更具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，將盡快推出海上機(jī)型。

7.三一集團(tuán)有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，能給三一重能的怎樣的賦能？

答：您好，公司符合獨(dú)立性要求，擁有獨(dú)立的法人治理體系。三一集團(tuán)對(duì)于公司的協(xié)同優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在管理體制與企業(yè)文化的傳承；其次表現(xiàn)在集團(tuán)批量集采對(duì)原材料成本的成本降幅；此外集團(tuán)智能制造的設(shè)計(jì)理念對(duì)公司也有較多影響。

8.請(qǐng)簡(jiǎn)述公司戰(zhàn)略實(shí)施效果及未來規(guī)劃。

答：您好，主要有以下幾個(gè)方面規(guī)劃：

（1）研發(fā)能力規(guī)劃：通過引入全球一流的數(shù)字化理念及管理經(jīng)驗(yàn)，打造國(guó)際領(lǐng)先的數(shù)字化研發(fā)手段，為客戶提供覆蓋“風(fēng)電全生命周期”的產(chǎn)品與服務(wù)。

（2）營(yíng)銷能力規(guī)劃：通過“雙聚焦戰(zhàn)略——聚焦大客戶、聚焦大基地”，實(shí)現(xiàn)風(fēng)電行業(yè)主流客戶的全覆蓋，公司市場(chǎng)排名實(shí)現(xiàn)躍升，進(jìn)入行業(yè)前列。

（3）供應(yīng)鏈規(guī)劃：堅(jiān)持全生命周期總成本領(lǐng)先的采購(gòu)理念，甲乙方關(guān)系由傳統(tǒng)采購(gòu)下的對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)向新型生態(tài)鏈下的互聯(lián)共贏模式。

（4）數(shù)字化能力規(guī)劃：數(shù)字化能力將覆蓋風(fēng)電產(chǎn)品全生命周期，進(jìn)一步踐行交付運(yùn)營(yíng)數(shù)字化和服務(wù)數(shù)字化“雙輪戰(zhàn)略”，助力公司向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型，提升公司智能決策能力，促進(jìn)公司產(chǎn)品全生命周期價(jià)值提升。

（5）資本運(yùn)作規(guī)劃：擬通過發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市，登陸資本市場(chǎng)，發(fā)揮資本市場(chǎng)直接融資的功能和優(yōu)勢(shì)，拓寬融資渠道、提升融資效率，從而有效降低資金成本，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供充足的資金保障。

9.請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹三一集團(tuán)對(duì)于公司的支持體現(xiàn)。

答：您好，公司符合獨(dú)立性要求，擁有獨(dú)立的法人治理體系。三一集團(tuán)對(duì)于公司的協(xié)同優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在管理體制與企業(yè)文化的傳承；其次表現(xiàn)在集團(tuán)批量集采對(duì)原材料成本的成本降幅；此外集團(tuán)智能制造的設(shè)計(jì)理念對(duì)公司也有較多影響。

02、董事、副總經(jīng)理、總工程師、研究院院長(zhǎng)李強(qiáng)答

1.請(qǐng)問公司的核心技術(shù)自主研發(fā)取得了哪些成績(jī)？

答：公司設(shè)立于2008年，經(jīng)過十余年的持續(xù)研發(fā)攻關(guān)，截至目前，公司形成了數(shù)字化頂層設(shè)計(jì)、智能化生產(chǎn)制造、整機(jī)系統(tǒng)、核心部件、風(fēng)電場(chǎng)設(shè)計(jì)、風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理等方面的核心技術(shù)體系，在風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品及運(yùn)維服務(wù)、風(fēng)電場(chǎng)設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理等方面形成了成熟產(chǎn)品或解決方案，核心技術(shù)處于國(guó)內(nèi)前列水平。

公司全面掌握并建立起了獨(dú)立的風(fēng)電機(jī)組設(shè)計(jì)能力，掌握了整機(jī)設(shè)計(jì)、葉片設(shè)計(jì)、發(fā)電機(jī)設(shè)計(jì)、載荷仿真、制算法等核心技術(shù)，自主開發(fā)的2.XMW、3.XMW等系列陸上風(fēng)電機(jī)組，均是目前銷售的主力機(jī)型。近年來，公司自主開發(fā)的4.XMW、5.XMW系列陸上風(fēng)電機(jī)組各項(xiàng)性能指標(biāo)已處于國(guó)內(nèi)一流水平，使公司陸上風(fēng)電機(jī)組競(jìng)爭(zhēng)能力再上新臺(tái)階。

2.請(qǐng)介紹報(bào)告期內(nèi)公司主要原材料價(jià)格變動(dòng)情況。

答：您好，2019年以來，一方面，行業(yè)搶裝潮到來使得部分原材料供應(yīng)偏緊；另一方面，風(fēng)機(jī)大型化發(fā)展趨勢(shì)使得核心零部件規(guī)格升級(jí)，因此齒輪箱、芯材、玻纖、減速機(jī)、輪轂、機(jī)艙罩、主控系統(tǒng)、葉片（外采部分）等價(jià)格有所提升。其中，芯材主要成分巴沙木主要由國(guó)外采購(gòu)，受疫情與搶裝潮需求激增影響，價(jià)格持續(xù)快速走高；同時(shí)，葉片大型化趨勢(shì)使得單只葉片巴沙木用量增加，也導(dǎo)致芯材價(jià)格上漲。

2020年，搶裝潮對(duì)于行業(yè)供需關(guān)系的影響持續(xù)，齒輪箱、芯材、回轉(zhuǎn)支承、主軸、減速機(jī)、輪轂、機(jī)艙罩等主要部件均有價(jià)格增幅。

2021年，搶裝潮對(duì)行業(yè)供需關(guān)系的影響逐步消退，芯材、變流器、減速機(jī)、變槳系統(tǒng)、機(jī)艙罩、主控系統(tǒng)等不同程度出現(xiàn)降價(jià)情形。與此同時(shí)，風(fēng)機(jī)大型化趨勢(shì)使得齒輪箱、回轉(zhuǎn)支承等與功率等級(jí)相關(guān)度較高的零部件規(guī)格提升，進(jìn)而單價(jià)上漲。玻纖、樹脂等葉片主要原材料因市場(chǎng)供需因素出現(xiàn)顯著漲價(jià)。此外，玻纖額外受到技術(shù)升級(jí)驅(qū)動(dòng)，采購(gòu)物料由玻纖布變?yōu)槔瓟D玻板，且單套玻纖用量受葉片長(zhǎng)度增長(zhǎng)而顯著增加，因此采購(gòu)均價(jià)顯著提高。

3.請(qǐng)介紹公司服務(wù)模式。

答：您好，公司后市場(chǎng)服務(wù)主要由服務(wù)部負(fù)責(zé)，服務(wù)部下轄工程技術(shù)部、配件管理部、工程項(xiàng)目部。后市場(chǎng)服務(wù)主要涉及風(fēng)機(jī)交付后指導(dǎo)吊裝、調(diào)試、預(yù)驗(yàn)收、質(zhì)保期運(yùn)維服務(wù)等。公司堅(jiān)持全生命周期產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計(jì)理念，結(jié)合各種先進(jìn)技術(shù)手段，努力保障現(xiàn)場(chǎng)裝機(jī)運(yùn)行后的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，為客戶持續(xù)穩(wěn)定地創(chuàng)造價(jià)值。三一重能自研智慧運(yùn)維DOM數(shù)字化平臺(tái)，對(duì)風(fēng)機(jī)發(fā)運(yùn)、安裝、調(diào)試、240驗(yàn)收，質(zhì)保期內(nèi)風(fēng)機(jī)定巡檢、排故、大部件更換、及出質(zhì)保等運(yùn)維業(yè)務(wù)，同時(shí)包括風(fēng)機(jī)SBOM主數(shù)據(jù)構(gòu)建，配件、人員、車輛資源的管理等通過系統(tǒng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。

經(jīng)過多年積淀，三一重能已具備全面的風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)維服務(wù)能力，注重為客戶提供如檢測(cè)、監(jiān)控預(yù)警、定制化培訓(xùn)等高附加值服務(wù)，降低維護(hù)成本，為產(chǎn)品全生命周期穩(wěn)健運(yùn)行提供全面的技術(shù)保障。

4.請(qǐng)介紹公司主要產(chǎn)品的原材料及能源供應(yīng)情況。

答：您好，風(fēng)力發(fā)電機(jī)組零部件數(shù)量眾多且涉及多學(xué)科交叉，所涉及零部件種類既有傳統(tǒng)的鑄鍛焊大型機(jī)械結(jié)構(gòu)件，同時(shí)涉及電氣系統(tǒng)、電控系統(tǒng)、復(fù)合材料等。其中主要零部件包括葉片、齒輪箱、發(fā)電機(jī)、變流器、變槳系統(tǒng)、主控系統(tǒng)、輪轂、主軸、機(jī)艙罩、減速機(jī)、回轉(zhuǎn)支承等。其中，葉片是捕獲風(fēng)能的主要部件，發(fā)電機(jī)是能量轉(zhuǎn)換的核心。發(fā)行人生產(chǎn)風(fēng)電機(jī)組涉及的葉片、發(fā)電機(jī)主要為發(fā)行人自產(chǎn)，其余零部件主要對(duì)外采購(gòu)。葉片主要原材料包括樹脂、玻纖、芯材等。零部件的復(fù)雜性決定了供應(yīng)商體系的復(fù)雜性。公司通過優(yōu)選行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀供應(yīng)商長(zhǎng)期合作建立戰(zhàn)略關(guān)系來保證供應(yīng)商體系穩(wěn)定。2019年以來，受風(fēng)電搶裝潮影響，風(fēng)電行業(yè)上游供應(yīng)鏈壓力增加，齒輪箱、葉片等零部件均不同程度地呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。但由于發(fā)行人長(zhǎng)期戰(zhàn)略供應(yīng)商維護(hù)與科學(xué)的供應(yīng)鏈管理，有效緩解了保供壓力。2021年以來，受鋼材漲價(jià)影響，部分下游風(fēng)電場(chǎng)業(yè)主向風(fēng)機(jī)廠商要求同時(shí)提供風(fēng)電機(jī)組及塔筒。因此發(fā)行人2021年以來塔筒采購(gòu)占比顯著增加，而在此之前公司采購(gòu)塔筒量較少。

公司主要能源供應(yīng)為電力，國(guó)內(nèi)電力供應(yīng)充足，報(bào)告期內(nèi)價(jià)格基本穩(wěn)定。2018年-2021年，公司生產(chǎn)成本中電力費(fèi)用分別為462.75萬元、425.75萬元、1,517.54萬元、837.82萬元。其中，2020年以來電力費(fèi)用較高主要系發(fā)行人2020年整體產(chǎn)量提升，另外通榆、韶山葉片基地以及通榆整機(jī)產(chǎn)線投產(chǎn)產(chǎn)生的電力費(fèi)用增長(zhǎng)所致。

5.請(qǐng)問公司的核心技術(shù)自主研發(fā)取得了哪些成績(jī)？

答：公司設(shè)立于2008年，經(jīng)過十余年的持續(xù)研發(fā)攻關(guān)，截至目前，公司形成了數(shù)字化頂層設(shè)計(jì)、智能化生產(chǎn)制造、整機(jī)系統(tǒng)、核心部件、風(fēng)電場(chǎng)設(shè)計(jì)、風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理等方面的核心技術(shù)體系，在風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品及運(yùn)維服務(wù)、風(fēng)電場(chǎng)設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理等方面形成了成熟產(chǎn)品或解決方案，核心技術(shù)處于國(guó)內(nèi)前列水平。

公司全面掌握并建立起了獨(dú)立的風(fēng)電機(jī)組設(shè)計(jì)能力，掌握了整機(jī)設(shè)計(jì)、葉片設(shè)計(jì)、發(fā)電機(jī)設(shè)計(jì)、載荷仿真、制算法等核心技術(shù)，自主開發(fā)的2.XMW、3.XMW等系列陸上風(fēng)電機(jī)組，均是目前銷售的主力機(jī)型。近年來，公司自主開發(fā)的4.XMW、5.XMW系列陸上風(fēng)電機(jī)組各項(xiàng)性能指標(biāo)已處于國(guó)內(nèi)一流水平，使公司陸上風(fēng)電機(jī)組競(jìng)爭(zhēng)能力再上新臺(tái)階。

6.請(qǐng)簡(jiǎn)述公司主要風(fēng)機(jī)產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況。

答：您好，公司在早期發(fā)展歷程中逐步自主研發(fā)形成905平臺(tái)技術(shù)方案，在此基礎(chǔ)上部分借鑒了Aerodyn的技術(shù)許可，二次開發(fā)出906平臺(tái)、908平臺(tái)。此后，公司消化吸收Aerodyn相關(guān)技術(shù)，進(jìn)一步完善自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，獨(dú)立開發(fā)出908S平臺(tái)、2.5MW平臺(tái)、3.XMW平臺(tái)、4.XMW-6.XMW平臺(tái)產(chǎn)品技術(shù)方案。

7.請(qǐng)簡(jiǎn)述公司對(duì)外技術(shù)合作情況。

答：您好，公司對(duì)外技術(shù)合作情況如下：

1）與Aerodyn合作

Aerodyn是全球著名風(fēng)電機(jī)組設(shè)計(jì)公司，業(yè)務(wù)主要包含風(fēng)電機(jī)組設(shè)計(jì)、葉片設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢、工程服務(wù)等業(yè)務(wù)。其擁有20多年的風(fēng)電機(jī)組設(shè)計(jì)和工程服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為制造商提供風(fēng)電機(jī)組技術(shù)和葉片技術(shù)支持。國(guó)內(nèi)企業(yè)明陽智能、聯(lián)合動(dòng)力、電氣風(fēng)電、海裝風(fēng)電、華儀電氣等整機(jī)廠家都曾通過引進(jìn)Aerodyn公司技術(shù)或者聯(lián)合設(shè)計(jì)的模式進(jìn)行研發(fā)合作。

為適應(yīng)市場(chǎng)要求，快速研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，2016年11月，三一重能開展與德國(guó)風(fēng)電機(jī)組設(shè)計(jì)公司Aerodyn簽署aeroMaster 2.0-120風(fēng)電機(jī)組的設(shè)計(jì)與研發(fā)合作協(xié)議�；�于良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系以及快速研發(fā)升級(jí)大兆瓦風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品的考慮，2017年6月，三一重能與Aerodyn簽署aeroMaster 3.0-145（含葉片）風(fēng)電機(jī)組的設(shè)計(jì)與研發(fā)合作協(xié)議。

通過上述合作研發(fā)，發(fā)行人取得以下研發(fā)成果：

①獲得aeroMaster 2.0-120、aeroMaster 3.0-145兩種風(fēng)電機(jī)組設(shè)計(jì)方案的非專有使用權(quán)以及二次開發(fā)權(quán)利

通過上述合作研發(fā)，發(fā)行人獲得aeroMaster 2.0-120（不包括葉片）的制造、安裝、調(diào)試、操作和維護(hù)的技術(shù)方案非專有使用權(quán)；獲得aeroMaster 3.0-145主要傳動(dòng)組件以及ae3.0-71.0葉片的技術(shù)方案非專有使用權(quán)。同時(shí)，根據(jù)協(xié)議約定，發(fā)行人具有對(duì)于上述技術(shù)方案進(jìn)行二次開發(fā)的權(quán)利。②建立906、908風(fēng)電機(jī)組平臺(tái)

通過上述合作研發(fā)，發(fā)行人建立906、908風(fēng)電機(jī)組平臺(tái)，并形成基于該平臺(tái)的產(chǎn)品規(guī)劃與二次開發(fā)能力，使得公司快速提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，能夠滿足不同客戶、不同風(fēng)資源區(qū)域?qū)︼L(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品差異化需求，形成了對(duì)市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)能力。

③開創(chuàng)新技術(shù)模式

通過與Aerodyn的技術(shù)合作，發(fā)行人開創(chuàng)了一種技術(shù)集成度高、緊湊可靠、動(dòng)態(tài)降載傳動(dòng)鏈系統(tǒng)技術(shù)與方法；研發(fā)了一種全新的輕量化、高可靠性鑄造結(jié)構(gòu)的底架與輪轂設(shè)計(jì)方法；開發(fā)了一種綜合性的發(fā)電量提升技術(shù)。④整合優(yōu)質(zhì)資源，建立良好的戰(zhàn)略合作框架

本項(xiàng)目采用市場(chǎng)成熟的關(guān)鍵配套設(shè)備，核心零部件采用配置，進(jìn)行整機(jī)的技術(shù)開發(fā)，技術(shù)成熟可靠。

通過技術(shù)合作，與行業(yè)著名配套建立良好的合作，整合外界優(yōu)質(zhì)資源，專注于系統(tǒng)集成和控制策略的開發(fā)，大幅縮短了產(chǎn)品開發(fā)周期，并有效提高了產(chǎn)品的高可靠性，為高質(zhì)量的產(chǎn)品投放市場(chǎng)做了有力的技術(shù)保障。

⑤人才培養(yǎng)

通過本項(xiàng)目的實(shí)施，培養(yǎng)了數(shù)十人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，大大提升了團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平。同時(shí)技術(shù)合作加快了人員培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，夯實(shí)技術(shù)力量。

2020年9月，公司與Aerodyn就8.4MW風(fēng)電機(jī)組概念研究工程開展合作研發(fā)，旨在為公司8-10MW領(lǐng)域的風(fēng)電機(jī)組研究提供支持；2021年9月，公司與Aerodyn就15.0MW風(fēng)電機(jī)組概念研究工程開展合作研發(fā)，旨在為公司超大兆瓦風(fēng)電機(jī)組的前瞻技術(shù)研究提供支持。上述合作系公司在大兆瓦風(fēng)電機(jī)組領(lǐng)域的布局延伸，為公司產(chǎn)品升級(jí)換代提供了有益參考。

截至招股說明書簽署日，公司與Aerodyn簽署協(xié)議包括aeroMaster 2.0-120技術(shù)開發(fā)協(xié)議、aeroMaster 3.0-145技術(shù)開發(fā)協(xié)議及aeroMaster 8.4-180概念研究工程協(xié)議。

2）與Windnovation合作

Windnovation是全球領(lǐng)先的風(fēng)電葉片設(shè)計(jì)公司，其成立于2007年，具有全面可靠的葉片設(shè)計(jì)解決方案，已經(jīng)為全球20多個(gè)國(guó)家、地區(qū)不同地形和風(fēng)況條件開發(fā)了超過100款葉片。

2017年，公司與Windnovation公司簽訂了63.5米風(fēng)電葉片設(shè)計(jì)開發(fā)技術(shù)許可協(xié)議，從材料選型、葉片氣動(dòng)外形設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、載荷處理及強(qiáng)度校核、靜力和疲勞測(cè)試等方面開展全方位技術(shù)合作并進(jìn)行吸收轉(zhuǎn)化，建立并完善了葉片設(shè)計(jì)能力。

2019年，三一重能再次與Windnovation公司簽訂了83.4米風(fēng)電葉片技術(shù)開發(fā)協(xié)議，進(jìn)行陸上大兆瓦碳纖維葉片主梁的開發(fā)，在葉片新材料，新技術(shù)應(yīng)用方面進(jìn)一步深化合作。

公司歷經(jīng)數(shù)年，通過與Windnovation公司的合作發(fā)展歷程，逐步實(shí)現(xiàn)了風(fēng)電葉片設(shè)計(jì)、制造到測(cè)試等各個(gè)方面具有國(guó)際化水準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)積累與技術(shù)沉淀。在此基礎(chǔ)上，公司通過對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化吸收和再創(chuàng)新，針對(duì)中國(guó)的風(fēng)況特點(diǎn)，為使葉片產(chǎn)品更好地滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求并與公司整機(jī)匹配，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)在許可產(chǎn)品基礎(chǔ)上獨(dú)立自主進(jìn)行了二次開發(fā)，如63.5米葉片針對(duì)不同風(fēng)況條件進(jìn)行了材料替換和減重設(shè)計(jì)，針對(duì)低風(fēng)速進(jìn)行了擴(kuò)展開發(fā)到68.5米，是國(guó)內(nèi)同級(jí)別葉片葉根節(jié)圓直徑小，重量較輕的葉片。

在二次開發(fā)的過程中，公司的技術(shù)基礎(chǔ)逐步得到了加強(qiáng)，核心技術(shù)能力得到了鍛煉、驗(yàn)證與發(fā)展。公司通過在歐洲設(shè)立研究院，強(qiáng)化與歐洲葉片設(shè)計(jì)公司的合作方式和關(guān)系，一方面培養(yǎng)出了公司的關(guān)鍵人才，吸收了國(guó)外先進(jìn)設(shè)計(jì)開發(fā)流程，校核方法和管理理念，構(gòu)建了葉片自主開發(fā)體系；另一方面，公司實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化、全球化的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，與優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)公司形成了密切的合作關(guān)系。

截至招股說明書簽署日，公司與Windnovation簽署協(xié)議包括用于2.5MW風(fēng)機(jī)的WINDblade635-3.0G1-1風(fēng)輪葉片技術(shù)許可協(xié)議、用于5.6MW風(fēng)機(jī)的WINDblade834-5.6-F60G1S1風(fēng)輪葉片技術(shù)許可協(xié)議。

8.請(qǐng)公司介紹目前大兆瓦風(fēng)機(jī)領(lǐng)域的產(chǎn)品、技術(shù)、客戶開拓進(jìn)展。

答：您好，三一重能具備風(fēng)電全產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局能力，在風(fēng)機(jī)核心零部件、風(fēng)機(jī)產(chǎn)品及運(yùn)維服務(wù)、風(fēng)電場(chǎng)設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行全方位布局。

三大葉片制造基地，使我們擁有超90米長(zhǎng)葉片；智能電機(jī)廠，使我們擁有1.5MW-6.XMW智能定制化發(fā)電機(jī)自主生產(chǎn)能力。

我們具備2.XMW到6.XMW全系列機(jī)組研發(fā)與生產(chǎn)能力，把握“高、大、長(zhǎng)、輕、智”技術(shù)趨勢(shì)，具有高配置、高可靠性、高發(fā)電量、低度電成本優(yōu)勢(shì)，成功躋身“全球風(fēng)電整機(jī)商TOP10”行列。

我們擁有專業(yè)的風(fēng)電場(chǎng)設(shè)計(jì)及EPC項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，依托基于CFD的風(fēng)電場(chǎng)三維模擬系統(tǒng)、智慧風(fēng)場(chǎng)系統(tǒng)等技術(shù)，提供風(fēng)電場(chǎng)全生命周期解決方案。已突破央企和國(guó)企（5大6小客戶），后續(xù)持續(xù)跟進(jìn)突破省屬企業(yè)。

9.請(qǐng)簡(jiǎn)述公司研發(fā)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化情況。

答：您好，公司研發(fā)技術(shù)廣泛產(chǎn)業(yè)化并應(yīng)用于風(fēng)機(jī)產(chǎn)品及其核心零部件、運(yùn)維服務(wù)、風(fēng)電建設(shè)服務(wù)業(yè)務(wù)、風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)等方面。

風(fēng)機(jī)產(chǎn)品方面，公司具備2.XMW到6.XMW全系列機(jī)組研發(fā)與生產(chǎn)能力，具有可靠、、低運(yùn)維成本等一系列優(yōu)點(diǎn)。核心零部件方面，公司具備獨(dú)立研發(fā)生產(chǎn)制造風(fēng)機(jī)葉片、發(fā)電機(jī)的能力，并具備部分其他核心零部件設(shè)計(jì)能力。運(yùn)維服務(wù)方面，三一重能智慧風(fēng)電場(chǎng)產(chǎn)品與公司風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)深度集成，通過數(shù)字化打通數(shù)據(jù)孤島，通過智能控制提高發(fā)電量，增加業(yè)主收益，提高運(yùn)維效率，降低運(yùn)維成本。風(fēng)電建設(shè)服務(wù)業(yè)務(wù)方面，公司擁有專業(yè)的風(fēng)電場(chǎng)設(shè)計(jì)及EPC項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，能夠提供咨詢?cè)O(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)、工程施工、運(yùn)維培訓(xùn)及項(xiàng)目融資等風(fēng)電場(chǎng)全生命周期解決方案。風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)方面，公司持有并運(yùn)營(yíng)多家標(biāo)桿風(fēng)電場(chǎng)，其中寧鄉(xiāng)縣觀音閣風(fēng)電場(chǎng)年發(fā)電等效小時(shí)數(shù)連年位居湖南省前茅。

03財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書 房猛答

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)盈利能力的影響。

答：您好，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為風(fēng)電機(jī)組的研發(fā)、制造與銷售，風(fēng)電場(chǎng)設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理以及光伏電站運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)。公司具備2.XMW到6.XMW全系列機(jī)組研發(fā)與生產(chǎn)能力，基本實(shí)現(xiàn)了陸上風(fēng)電全功率覆蓋。其中，近三年形成銷售收入的產(chǎn)品主要為2.XMW系列、3.XMW系列產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，公司各期主營(yíng)業(yè)務(wù)成本中原材料成本的占比均超過89%。公司主要原材料為外購(gòu)零部件及配件，由傳動(dòng)系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)、輔助系統(tǒng)四部分構(gòu)成，主要材料、部件包括葉片及原材料、齒輪箱、發(fā)電機(jī)零部件及配件、變流器、變槳系統(tǒng)等，相關(guān)零部件價(jià)格的波動(dòng)將對(duì)公司產(chǎn)品成本、盈利狀況產(chǎn)生一定影響。

2.請(qǐng)說明公司新在手訂單和潛在訂單情況？

答：您好，公司的營(yíng)銷方面優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)制造的全產(chǎn)業(yè)鏈布局、這個(gè)可以更好地實(shí)現(xiàn)客戶需求，比如公司自行完成葉片的制造，那么在風(fēng)機(jī)一體設(shè)計(jì)中對(duì)玻纖、碳纖、拉擠材料等新材料的應(yīng)用可以實(shí)現(xiàn)葉片減重，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)葉根結(jié)圓的縮小、風(fēng)機(jī)整機(jī)的減重等等；相比照僅做主機(jī)整裝的廠商來說，很難對(duì)通用性葉片產(chǎn)品提出定制化的要求，那么對(duì)新機(jī)型的研發(fā)、客戶的特定需求上就會(huì)有一定的約束。公司在這方面就靈活許多。

公司在2019、2020、2021年外部訂單的簽署量約為2,929.00MW、2,614.10MW和6,760.00MW；風(fēng)電行業(yè)的訂單通常有一年的落地時(shí)間，公司目前在手訂單充足；2022年以來新簽訂單情況也保持著很好的勢(shì)頭。