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2020年的11月，三一打響了平價(jià)風(fēng)電主機(jī)降價(jià)的槍?zhuān)�在�?dāng)時(shí)開(kāi)創(chuàng)了3100元/kw買(mǎi)風(fēng)機(jī)送塔筒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面。而此后，風(fēng)機(jī)價(jià)格一路如洪水決堤不可阻擋，到2021年6月，2360元/kw的價(jià)格，同樣是主機(jī)帶塔筒，再到今年2月，1889元/kw的價(jià)格，還是主機(jī)帶塔筒，價(jià)格的持續(xù)下降，給我們的風(fēng)電開(kāi)發(fā)企業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊！

（來(lái)源：微信公眾號(hào)“球哥看風(fēng)”作者：彩球）

1、持續(xù)降價(jià)：開(kāi)發(fā)商繼續(xù)招標(biāo)還是等等看？

在風(fēng)機(jī)價(jià)格持續(xù)下降的時(shí)候，我們的風(fēng)電開(kāi)發(fā)企業(yè)也在面臨著抉擇，是等待繼續(xù)降價(jià)，還是趕緊招標(biāo)，因?yàn)閷?duì)價(jià)格趨勢(shì)的判斷沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，2021年，全行業(yè)風(fēng)電不含海上風(fēng)機(jī)招標(biāo)，陸上風(fēng)機(jī)招標(biāo)量突破50GW，實(shí)際2021年裝機(jī)量31GW，約20GW處于中標(biāo)待建狀態(tài)，而這一等待建設(shè)，問(wèn)題來(lái)了：

2020年平均2500-2800元/kw的主機(jī)價(jià)格到了2022年一下子跌到1500-1600元/kw，價(jià)格下降了1000元/kw，當(dāng)然機(jī)型也從4-5MW提升到了6-7.xMW。價(jià)格的下降讓我們的風(fēng)電場(chǎng)客戶(hù)實(shí)在是難以接受，幾個(gè)月過(guò)去了，需不需要和中標(biāo)企業(yè)溝通降價(jià)呢？確實(shí)價(jià)格下降的幅度超過(guò)了30%，對(duì)于三北6000元/kw的單位造價(jià)風(fēng)電場(chǎng)，800-1000元的價(jià)格差會(huì)提升整個(gè)風(fēng)電場(chǎng)收益率3-5個(gè)點(diǎn)，如果不調(diào)整，整體收益率相對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格差異太大，調(diào)整是否合法，所以非常糾結(jié)！

顯然，協(xié)商降價(jià)是必然做法，而且很多項(xiàng)目都采取了預(yù)中標(biāo)的方式，有三個(gè)預(yù)中標(biāo)人，中標(biāo)人不同意協(xié)調(diào)降價(jià)，可能第二中標(biāo)人協(xié)商價(jià)格ok，問(wèn)題在于中標(biāo)人如果降價(jià)，意味著自身的利益受到損害！如何彌補(bǔ)這個(gè)損失，問(wèn)題就來(lái)了，你要我降價(jià)，可以，但必須基于當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格的機(jī)型同步調(diào)整。

2、開(kāi)發(fā)商要降價(jià)：中標(biāo)人（主機(jī)廠）很受傷

早在2018-2019，行業(yè)就發(fā)生過(guò)很多類(lèi)似的案例，項(xiàng)目中標(biāo)機(jī)型與后合同簽約機(jī)型進(jìn)行了變更，大部分的都是機(jī)型容量增大，而這時(shí)候都是中標(biāo)人因?yàn)槔麧?rùn)較低的情況下進(jìn)行的乙方申請(qǐng)變更。但到了今天，這個(gè)形勢(shì)發(fā)生了改變，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格的大幅下降，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)企業(yè)調(diào)整價(jià)格和機(jī)型，國(guó)電投烏蘭察布項(xiàng)目就是典型案例，當(dāng)初2018年的招標(biāo)價(jià)格都是3500-3800元/kw，低上海電氣3200元/kw刷新當(dāng)時(shí)歷史，但因?yàn)樵擁?xiàng)目各種客觀因素未能開(kāi)工建設(shè)，時(shí)間過(guò)去幾年后，價(jià)格已經(jīng)下降50%，機(jī)型也有當(dāng)初的4.5-4.8MW上升到今天的6-7MW，重新談價(jià)是必然的。

價(jià)格下降導(dǎo)致中標(biāo)人的標(biāo)的也是大幅下降，據(jù)了解，烏蘭察布項(xiàng)目?jī)r(jià)格從3000元以上下降到2000多元，實(shí)際上這個(gè)價(jià)格我個(gè)人認(rèn)為客戶(hù)也難以滿(mǎn)意，近期1600元的總部?jī)r(jià)格比比皆是，對(duì)當(dāng)初中標(biāo)標(biāo)的金額直接腰斬！

3、市場(chǎng)變化太快：機(jī)型調(diào)整帶來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈麻煩如何處理

如果說(shuō)4.5-4.8MW的機(jī)型調(diào)整到5-7MW目前尚未實(shí)際交付還只是銷(xiāo)售額降低，對(duì)于即將交付而導(dǎo)致的機(jī)型調(diào)整降價(jià)項(xiàng)目，對(duì)風(fēng)電主機(jī)廠的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)帶來(lái)了巨大麻煩？過(guò)去預(yù)定的大部件出現(xiàn)重大調(diào)整，怎么消化？葉片模具已經(jīng)生產(chǎn)，機(jī)型取消，費(fèi)怎么攤銷(xiāo)，這都是一堆難題！大容量機(jī)型帶來(lái)的分家成本大幅下降的利好，同時(shí)也給市場(chǎng)的需求帶來(lái)了巨大的沖擊，技術(shù)更新太快，產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)反應(yīng)尚未適應(yīng)，技術(shù)迭代已經(jīng)跳過(guò)去了，直接進(jìn)入7MW時(shí)代，葉片從170m跨入19x時(shí)代，當(dāng)初以為是個(gè)王者產(chǎn)品，結(jié)果只是個(gè)過(guò)客。

據(jù)行業(yè)消息，葉片行業(yè)近遇到了訂單機(jī)型調(diào)整的煩惱，葉片型號(hào)出現(xiàn)調(diào)整，訂單取消，重新交付新的型號(hào)產(chǎn)品，前期的投入怎么辦呢？說(shuō)來(lái)所趨都是技術(shù)更新太快惹的禍！

4、技術(shù)更新：平臺(tái)化的風(fēng)機(jī)需要穩(wěn)步迭代

其實(shí)，我們也欣喜的看到，從2021年開(kāi)始，風(fēng)機(jī)行業(yè)的容量平臺(tái)和葉片平臺(tái)設(shè)立理念在很多主機(jī)廠正在實(shí)施，金風(fēng)科技的葉片191型號(hào)從4.x一直覆蓋到6.x，半直驅(qū)的驅(qū)動(dòng)鏈+發(fā)電機(jī)平臺(tái)也是4-5MW平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)技術(shù)的執(zhí)行，給未來(lái)風(fēng)機(jī)的機(jī)型更改調(diào)整就帶來(lái)了巨大便利：你調(diào)整沒(méi)問(wèn)題，我的大部件訂購(gòu)不會(huì)受影響。容量越大，成本越低，根據(jù)客戶(hù)的需要進(jìn)行機(jī)型調(diào)整。

當(dāng)然，我個(gè)人認(rèn)為2021-2022年的風(fēng)機(jī)的技術(shù)更新競(jìng)爭(zhēng)速度有點(diǎn)過(guò)激和過(guò)快，5-7MW平臺(tái)需要進(jìn)行一段時(shí)間的技術(shù)沉積，把這個(gè)平臺(tái)的技術(shù)、質(zhì)量和可靠性深度挖掘，把各方面的成本進(jìn)行深挖。否則2020年搶裝出現(xiàn)的近期風(fēng)機(jī)頻繁大事故發(fā)生將要重演！