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是用戶信任度。在電力產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的今天，即使是實(shí)力強(qiáng)勁的五大電力集團(tuán)，得不到用戶的信任也是難以為繼。售電側(cè)的開放給了用戶選擇權(quán)，也給了用戶任性的理由。你有電，我可以不要!未來的售電市場將是用戶主導(dǎo)的市場，而不是電源方主導(dǎo)的市場，取得用戶信任是售電公司生存的基礎(chǔ)。
A：表面上看國有發(fā)電公司有很強(qiáng)的競爭力，實(shí)際上我認(rèn)為如果售電側(cè)徹底放開，他們將成為“弱勢群體”!因?yàn)樗麄儠�面臨巨大的競爭和比價，國有發(fā)電公司在服務(wù)上比不過其他主體。國有發(fā)電公司雖然也會有為大用戶提供技術(shù)層面的服務(wù)，但是他們的服務(wù)體系決定他們很難向民營企業(yè)的內(nèi)部配網(wǎng)投資。這樣一來國有發(fā)電公司就只有兩個競爭優(yōu)勢，一個是地域，一個是價格。但是在目前電力產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況下，國有發(fā)電公司只有通過殘酷的比拼價格才能獲得大用戶的青睞。
  鶴壁市華維測控技術(shù)工程有限公司，位于鶴壁市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，是鶴煤集團(tuán)科技處下屬的科技型實(shí)體企業(yè)，主要承擔(dān)鶴煤集團(tuán)煤礦、選煤設(shè)備、煤倉、料倉、破拱、空氣炮及自動化系統(tǒng)的研制、改造、設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。技術(shù)力量雄厚，機(jī)加工藝完善，產(chǎn)品檢驗(yàn)及使用環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，質(zhì)量管理嚴(yán)格遵循國際ISO:9000認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施產(chǎn)品“三檢”制度，即用戶使用驗(yàn)收制度，產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤制度，售后信息反饋制度。傾心打造穩(wěn)定、可靠、具性價比的工礦自動化產(chǎn)品。
Q: 成立售電公司重要的是什么?
小編注：君陽太陽能電力投資有限公司是中國領(lǐng)先的獨(dú)立太陽能發(fā)電商，主要為大企業(yè)提供屋頂光伏電站的建設(shè)、運(yùn)維服務(wù)以及能效管理服務(wù)，并且已經(jīng)形成了一套相對成熟的盈利模式服務(wù)。彭立斌則是出身電力，跨界光伏終端市場的投資高手，對電改及光伏均有深入的了解。
  公司擁有一支專業(yè)的工程技術(shù)隊(duì)伍，在產(chǎn)品研發(fā)方面，采用CAD繪圖、三維造型、模擬仿真等前沿技術(shù)手段，不斷追求智慧的無限提升，實(shí)現(xiàn)電器科技與生產(chǎn)工藝的完美結(jié)合，在工礦自動化設(shè)備領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)市場，成就經(jīng)典。全自動CO2氣體保護(hù)焊接、程控氬弧焊、數(shù)控模數(shù)加工、精密壓力鑄造、智能靜電噴涂等技術(shù)的應(yīng)用，有效地保障了產(chǎn)品性能。先進(jìn)的自動化生產(chǎn)設(shè)備，精湛的生產(chǎn)工藝，優(yōu)良的制作技術(shù)，使得產(chǎn)品盡顯一流品質(zhì)。
三種售電主體具生命力

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繼國家電投注冊售電公司后，華能集團(tuán)旗下子公司也宣布成立兩家全資子公司，從事售電業(yè)務(wù)。3月，“9號文”提出開放售電側(cè)的改革方向后，全國各地已成立超過一百家售電公司。在配套文件政治正式落地前，售電側(cè)開放的問題一直大家討論的重點(diǎn)。今天君陽太陽能電力投資有限公司執(zhí)行董事彭立斌就來和大家聊聊電改那點(diǎn)事。直言，大量內(nèi)部消息!簡單粗暴的告訴大家國家電網(wǎng)應(yīng)不應(yīng)該參與競爭性售電?哪些企業(yè)才能順利進(jìn)入售電市場?還有哪些人可以從開放售電側(cè)這一改革中獲益?
第二是能效管理網(wǎng)絡(luò)的建立和技術(shù)整合能力。在未來的售電市場，光靠買電賣電的售電公司只能說是有錢任性，各種能源技術(shù)的協(xié)同整合能力才是售電公司可持續(xù)發(fā)展的必備武器。沒有對電力技術(shù)的準(zhǔn)確把握和提升用戶能效管理水平的本事，售電公司也就不用攬售電這個瓷器活了。
Q: 哪一類的主體的售電公司未來可能具有競爭力?
A: 我認(rèn)為有三點(diǎn)對于售電公司是非常重要的，也可以說是核心競爭力。
第三是完善的服務(wù)體系。即使售電公司有錢，有電源，有技術(shù)，沒有好的服務(wù)也是枉然。如今，國有電力企業(yè)可以在地面電站建設(shè)中高歌猛進(jìn)，但在分布式光伏電站建設(shè)中卻舉步維艱，這不是實(shí)力的問題，而是服務(wù)跟不上。未來的售電市場不是拼爹的市場，而是個拼服務(wù)心態(tài)的市場。服務(wù)，正是民營售電公司在未來市場中的絕招。如果未來有一天，電網(wǎng)公司和五大電力集團(tuán)能夠擁有真正為人民服務(wù)的體系和能力，那么不僅民營售電公司沒有存在的必要，全球能源互聯(lián)網(wǎng)也就指日可待了。