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在樓宇林立、高新企業(yè)集聚的北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，一座“大風(fēng)車”在高空徐徐旋轉(zhuǎn)，格外顯眼。

“建造者”金風(fēng)科技把它矗立于此的目的，不是充當(dāng)?shù)貥?biāo)與擺設(shè)，而是讓這臺(tái)2.5兆瓦的大功率機(jī)組發(fā)揮應(yīng)有的效力——通過“智能微網(wǎng)”每年為總部和研發(fā)基地輸送約260萬度的綠色電力。

項(xiàng)目工程師給“智能微網(wǎng)”算過一筆賬，僅僅亦莊這一個(gè)項(xiàng)目，每年便可為金風(fēng)科技節(jié)約1040噸標(biāo)準(zhǔn)煤，減少2592噸二氧化碳排放，相當(dāng)于再造1421立方米的森林。

目前為止，金風(fēng)科技一共參與建設(shè)逾200個(gè)分散式風(fēng)電項(xiàng)目，它們廣泛分布在內(nèi)蒙古、山西、河南等地，快速推進(jìn)著“雙碳”能源革命。

30年前，受外資技術(shù)掣肘，中國(guó)風(fēng)電篳路藍(lán)縷以啟山林；30年后，風(fēng)電成為我國(guó)在國(guó)際取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)之一，全球一半以上的風(fēng)機(jī)是中國(guó)制造。

如今中國(guó)，已是風(fēng)電大國(guó)。

不讓技術(shù)受制于人

1973年石油危機(jī)爆發(fā)之后，歐美國(guó)家開始尋求替代化石燃料的新能源。而我國(guó)能源短缺和結(jié)構(gòu)單一的問題，在八十年代得到了重視。

中國(guó)風(fēng)能資源豐富，可開發(fā)利用的風(fēng)能儲(chǔ)量約10億千瓦。蘊(yùn)含的潛力之大，相當(dāng)于新建45座三峽電站，因此被予以厚望。

1986年，全國(guó)座陸上風(fēng)力發(fā)電廠在山東榮成建成。

只不過，國(guó)外領(lǐng)先于我國(guó)十余年就研制出了現(xiàn)代風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。由于核心技術(shù)和零部件被“卡脖子”，山東榮成這座風(fēng)電場(chǎng)的三臺(tái)55千瓦機(jī)組，都是從丹麥風(fēng)機(jī)制造商維斯塔斯（Vestas）引進(jìn)的。

同年，新疆水利水電研究所從丹麥Wincon公司購進(jìn)55千瓦獨(dú)立運(yùn)行風(fēng)電機(jī)組和100千瓦并網(wǎng)風(fēng)電機(jī)組各一臺(tái)，開始了在新疆的風(fēng)電探索。

歷史的進(jìn)程總是充滿偶然，誰也沒有想到，這兩臺(tái)風(fēng)電機(jī)器的引入，竟會(huì)激發(fā)一個(gè)老師心中的滿懷熱血。

1987年，一名叫作武鋼的老師，辭去了新疆水電學(xué)校的教學(xué)崗位，從烏魯木齊一路來到達(dá)坂城風(fēng)電場(chǎng)，在這片條件艱苦的戈壁荒漠中，拉開中國(guó)風(fēng)電時(shí)代的序幕。

1989年10月，在陸續(xù)引進(jìn)了13臺(tái)風(fēng)機(jī)之后，新疆達(dá)坂城風(fēng)電一場(chǎng)正式落成。

一幅30年前創(chuàng)作的油畫，記錄了達(dá)坂城風(fēng)電場(chǎng)的開端：在廣袤沉寂的大漠上，13頭駱駝在堅(jiān)韌跋涉，代表一期工程的13臺(tái)風(fēng)機(jī)；而在綿延起伏的天山腳下，成百上千臺(tái)風(fēng)力發(fā)電機(jī)隨風(fēng)轉(zhuǎn)動(dòng)，寄托著初代風(fēng)電人的心之所盼。

大漠廣袤，困難重重。

在風(fēng)電的襁褓期，設(shè)備依賴進(jìn)口是常態(tài)。

雖然進(jìn)口風(fēng)機(jī)幾乎“拿來就能用”，但想要保證風(fēng)機(jī)在惡劣風(fēng)力條件下，應(yīng)付急風(fēng)驟雨、對(duì)抗疲勞周期，在無人值守的情況下安全運(yùn)行20年，對(duì)于當(dāng)時(shí)的達(dá)坂城風(fēng)電一場(chǎng)來說幾乎是不可能的任務(wù)。

在通信網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)的年月里，一旦設(shè)備遇到故障，只能給國(guó)外工程師發(fā)函，花至少兩周的時(shí)間才能解決。

國(guó)外的風(fēng)機(jī)在保時(shí)間只有一年，運(yùn)維服務(wù)也只免費(fèi)提供一次。

額外的維護(hù)修理，如果請(qǐng)丹麥的風(fēng)電專家，每次的服務(wù)報(bào)價(jià)是3700丹麥克朗，按當(dāng)時(shí)的匯率，相當(dāng)于100多名工人的月收入。

高昂的專家費(fèi)和超長(zhǎng)的維修周期，令風(fēng)電場(chǎng)無力長(zhǎng)期承受。為了徹底擺脫技術(shù)受制于人的境地，武鋼和團(tuán)隊(duì)不得不想辦法，邁出風(fēng)機(jī)國(guó)產(chǎn)化的步。

風(fēng)機(jī)原理看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不然。

在細(xì)長(zhǎng)塔架上緩速旋轉(zhuǎn)的槳葉背后，需要新型材料研發(fā)、空氣動(dòng)力設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)等諸多技術(shù)。

頂著落后歐美國(guó)家十余年的壓力，達(dá)坂城風(fēng)電場(chǎng)和丹麥NTK公司商量，希望從整機(jī)進(jìn)口改成散件進(jìn)口，從風(fēng)機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)開始攻起，按照?qǐng)D紙自學(xué)組裝。

如果零部件壞了，就聯(lián)系一些制造廠商共同開發(fā)：開始是螺栓，之后是塔架、葉片、齒輪箱，終攻克風(fēng)機(jī)控制系統(tǒng)。

從1992年到2000年，靠邊買、邊學(xué)、邊干的“笨方法”，達(dá)坂城分別引進(jìn)了BONUS、NTK、維斯塔斯等歐洲廠商生產(chǎn)的數(shù)百臺(tái)風(fēng)機(jī)，通過技術(shù)交流與合作，相繼開發(fā)出55千瓦、120千瓦、200千瓦和300千瓦的風(fēng)電機(jī)組。

1994年，時(shí)代機(jī)遇降臨到武鋼身上。

這一年，風(fēng)電領(lǐng)域發(fā)生了兩件大事：

一是達(dá)坂城風(fēng)電場(chǎng)的裝機(jī)容量超過10兆瓦，成為當(dāng)時(shí)亞洲規(guī)模大的風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)；

二是原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委開展了“加快國(guó)產(chǎn)化、加快技術(shù)進(jìn)步”的“雙加”工程項(xiàng)目，并針對(duì)國(guó)有電力企業(yè)進(jìn)行公司制改造、投融資管理體制改革，意在把“新疆經(jīng)驗(yàn)”推廣到全國(guó)。

在此背景下，新疆新風(fēng)科工貿(mào)有限公司在1998年注冊(cè)成立，2001年通過增資改制變更為“新疆金風(fēng)科技”，武鋼被任命公司總經(jīng)理，正式邁開了風(fēng)電市場(chǎng)化的腳步。

從源頭上講，金風(fēng)科技脫胎于風(fēng)電投資商、開發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商，與達(dá)坂城的關(guān)系千絲萬縷。而在中國(guó)，但凡搞過風(fēng)電，基本都去過達(dá)坂城。

這里是中國(guó)風(fēng)電事業(yè)的搖籃，培養(yǎng)了一大批中國(guó)風(fēng)電領(lǐng)軍人物，才成就了如此健全的工業(yè)制造體系。

33年后的今天，達(dá)坂城風(fēng)電一場(chǎng)的初代風(fēng)機(jī)已經(jīng)退役。它曾以2050千瓦的的總裝機(jī)量和2500小時(shí)的平均年發(fā)電量，成為迄今為止我國(guó)風(fēng)電場(chǎng)投入商業(yè)化運(yùn)行長(zhǎng)、運(yùn)行效果好的機(jī)群，也是我國(guó)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組實(shí)際運(yùn)行壽命長(zhǎng)的批驗(yàn)證者。

從達(dá)阪城開始，中國(guó)也陸續(xù)將核心技術(shù)、完整的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，牢牢掌握在了自己手里，并躋身風(fēng)電大國(guó)，斬獲多項(xiàng)“全球”，

包括武鋼在內(nèi)的大多數(shù)風(fēng)電人，依舊活躍在舞臺(tái)的中央。

國(guó)產(chǎn)崛起的黃金十年

2000年之后，中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的頭把交椅，經(jīng)歷了數(shù)次易主。

早，通用電氣、西門子歌美颯、維斯塔斯三大外資各有千秋，坐擁國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山；其后，華銳風(fēng)電在2008年以速度、低價(jià)策略，超越金風(fēng)科技短暫逆襲。

2005年到2010年，中國(guó)風(fēng)電受益于政策紅利，迎來個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期，行業(yè)格局也因此發(fā)生變化。

2005年，風(fēng)電行業(yè)迎來兩大利好：一是國(guó)家頒布了《可再生能源法》，風(fēng)電長(zhǎng)期享受“國(guó)補(bǔ)”；二是國(guó)家發(fā)改委下發(fā)《關(guān)于風(fēng)電建設(shè)管理要求的通知》，要求風(fēng)電設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率至少要達(dá)到70%。

此后的五年，國(guó)內(nèi)風(fēng)電企業(yè)羽翼漸豐，不少企業(yè)迎來10倍增長(zhǎng)期，新增風(fēng)電裝機(jī)量占全球總體的比例由4.42%提高到48.8%。

僅2007年，國(guó)內(nèi)風(fēng)電市場(chǎng)一年的新增裝機(jī)容量，就超過了過去20年的累計(jì)裝機(jī)容量。

風(fēng)電設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化率也從2004年僅有的10%，達(dá)到了2010年的90%。包括金風(fēng)科技在內(nèi)的國(guó)內(nèi)頭部廠商，年均產(chǎn)能在2009年突破了700萬千瓦。

與國(guó)內(nèi)風(fēng)電企業(yè)高速發(fā)展相對(duì)應(yīng)的，是外資企業(yè)迅速被邊緣化的現(xiàn)實(shí)。

維斯塔斯是全球風(fēng)電領(lǐng)域的頭號(hào)玩家，曾以“老大哥”的實(shí)力穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)風(fēng)電的寶座，無論是技術(shù)、產(chǎn)品還是服務(wù)，都難逢敵手。

由于當(dāng)時(shí)政策向國(guó)內(nèi)企業(yè)傾斜，維斯塔斯原本非�？春蔑L(fēng)電產(chǎn)業(yè)在吉林的發(fā)展，不過地方政府要求出讓風(fēng)場(chǎng)資源時(shí)，項(xiàng)目方必須要在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠。

比如，維斯塔斯想在通化做項(xiàng)目，只能用通化生產(chǎn)的產(chǎn)品，在白城做項(xiàng)目澤要求用白城生產(chǎn)的產(chǎn)品。由于這不符合其商業(yè)邏輯以及在中國(guó)的布局，維斯塔斯只得作罷。

而真正讓國(guó)際風(fēng)電巨頭從“拓荒者”淪為“失意者”，很大程度上是因?yàn)檫@些外商還“不夠中國(guó)”。

國(guó)內(nèi)企業(yè)為了快速搶占更多市場(chǎng)，不停地騰挪閃轉(zhuǎn)。而身處海外的國(guó)際風(fēng)電巨頭們雖有著更強(qiáng)大的資源加持，卻在市場(chǎng)上屢屢陷入被動(dòng)。

首先，面對(duì)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)為了強(qiáng)攻市場(chǎng)，用低價(jià)戰(zhàn)術(shù)奇襲。

例如2004年成立的華銳風(fēng)電，顯示通過兆瓦級(jí)風(fēng)電市場(chǎng)搶占高點(diǎn)，隨即用“價(jià)格戰(zhàn)”策略，從產(chǎn)品質(zhì)量過硬的國(guó)際風(fēng)電巨頭企業(yè)手中，屢屢“截胡”國(guó)家特許項(xiàng)目。

維斯塔斯全球總裁英格對(duì)中國(guó)企業(yè)的投標(biāo)價(jià)格感到費(fèi)解，因?yàn)闊o論是誰、無論何時(shí)都無法實(shí)現(xiàn)盈利。在他看來，投資就是為了賺取回報(bào)，維斯塔斯從未有在項(xiàng)目上有過虧損，也不會(huì)允許這么做。

在中國(guó)企業(yè)看來，風(fēng)電是高度依賴補(bǔ)貼和政策環(huán)境的行業(yè)。2021年之前經(jīng)歷的幾波“搶裝潮”，誘發(fā)原因都是與不斷退坡的補(bǔ)貼有關(guān)。出于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，擴(kuò)張市場(chǎng)版圖遠(yuǎn)比單一項(xiàng)目是否盈利重要。

從2008年到2011年，國(guó)產(chǎn)風(fēng)機(jī)售價(jià)從6500元/千瓦迅速下降至3700元/千瓦。對(duì)于風(fēng)機(jī)廠商來說，2000元/千瓦是盈虧平衡點(diǎn)。

換算過來，陸上風(fēng)電的度電成本是0.15-0.3元，當(dāng)時(shí)國(guó)家電價(jià)在0.45元左右，意味著廠商仍有價(jià)格戰(zhàn)的空間。

而維斯塔斯不愿卷入價(jià)格戰(zhàn)之中，仍堅(jiān)持5000元/千瓦的風(fēng)機(jī)報(bào)價(jià)。之所以存在定價(jià)上的懸殊，一方面是不允許做賠本買賣，另一方面是外資風(fēng)機(jī)的質(zhì)量、能效優(yōu)于國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品口碑的底線不能退讓。

雖然有著過硬的技術(shù)實(shí)力，但在價(jià)格、服務(wù)、響應(yīng)速度、本土化適應(yīng)等多處落后的情況下，以維斯塔斯為首的風(fēng)電國(guó)際巨頭們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)逐漸式微。

2011年，維斯塔斯的市場(chǎng)份額在國(guó)內(nèi)排名跌至第五，并出現(xiàn)了自2005年以來的首次年度虧損。2012年上半年，維斯塔斯虧損狀況進(jìn)一步惡化，并裁撤近四千人收縮戰(zhàn)線，千瓦級(jí)風(fēng)機(jī)也在呼和浩特工廠停產(chǎn)。

十年之后，2021年8月，曾經(jīng)的“風(fēng)電三巨頭”之一西門子歌美颯宣布，正式撤離中國(guó)陸上風(fēng)機(jī)市場(chǎng)。

前一年，三大國(guó)際巨頭加起來的中國(guó)市場(chǎng)份額僅占4%，其中西門子歌美颯新增裝機(jī)量規(guī)模只有0.4吉瓦——這還是在市場(chǎng)“搶裝潮”需求暴漲，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能難以滿足，需求溢出的情況下，新增裝機(jī)容量同比增長(zhǎng)一倍以上取得的成績(jī)。

求穩(wěn)、求硬、求技術(shù)

21世紀(jì)的個(gè)十年，是中國(guó)風(fēng)電野蠻生長(zhǎng)的上半場(chǎng)。

這場(chǎng)輝煌的戰(zhàn)役雖然以國(guó)際巨頭敗走收尾，可國(guó)產(chǎn)勢(shì)力激進(jìn)的市場(chǎng)策略，卻也為日后的發(fā)展埋下了禍根。

在補(bǔ)貼戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、多方混戰(zhàn)的草莽時(shí)代結(jié)束后，不少曾經(jīng)風(fēng)光無限的風(fēng)電企業(yè)相繼出現(xiàn)虧損和裁員，甚至終被淘汰出局。

舉個(gè)例子，當(dāng)時(shí)為了追求低價(jià)，國(guó)產(chǎn)兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)的壽命普遍只有七到八年。市場(chǎng)策略激進(jìn)的華銳風(fēng)電因?yàn)闆]有把控好產(chǎn)品關(guān)，后因在某海上風(fēng)電項(xiàng)目出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與財(cái)務(wù)造假的問題，遭遇重創(chuàng)。

中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)頭把交椅，再次易主。

這番登場(chǎng)的，正是脫胎于達(dá)坂城風(fēng)電一場(chǎng)的金風(fēng)科技。

在風(fēng)電這樣一個(gè)追兵頗多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的高投入產(chǎn)業(yè)里，金風(fēng)科技并未采用一般國(guó)產(chǎn)勢(shì)力的激進(jìn)打法，而是求穩(wěn)、求硬、求技術(shù)。

首先，是植根于技術(shù)，不甘于只做風(fēng)機(jī)制造。

從1997年與德國(guó)Jacobs合作600千瓦的風(fēng)機(jī)項(xiàng)目開始，金風(fēng)科技核心團(tuán)隊(duì)就不斷對(duì)風(fēng)機(jī)的技術(shù)進(jìn)行消化、吸收和再開發(fā)。

2001年底，金風(fēng)科技的600千瓦風(fēng)機(jī)在河北紅松洼風(fēng)電場(chǎng)并網(wǎng)發(fā)電。這是臺(tái)具有劃時(shí)代意義的風(fēng)電機(jī)組，是科技部“九五”攻關(guān)的關(guān)鍵項(xiàng)目之一，型號(hào)為S600，于1999年6月完成自主研發(fā)生產(chǎn)，并率先在達(dá)坂城風(fēng)電場(chǎng)投運(yùn)。

彼時(shí)，金風(fēng)科技還是一家名不見經(jīng)傳的“小公司”。WTG電廠綜合測(cè)試儀、風(fēng)電機(jī)組地面監(jiān)測(cè)儀、風(fēng)電機(jī)組功率測(cè)量系統(tǒng)、公共設(shè)備和房屋合計(jì)的家當(dāng)，加起來只有47萬元。

2003年，金風(fēng)科技實(shí)現(xiàn)了1.15億元的營(yíng)收，2010萬元的凈利潤(rùn)，2.17億元的總資產(chǎn)。截至2005年，金風(fēng)科技共制造了449臺(tái)風(fēng)機(jī)，共283兆瓦，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的20%，完成了從零到一的過程。

2007年，金風(fēng)科技登陸A股時(shí)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)連續(xù)八年100%增長(zhǎng)。當(dāng)年公司營(yíng)業(yè)收入和歸屬母公司凈利潤(rùn)分別為31億元和6.3億元，成為當(dāng)時(shí)我國(guó)大的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組整機(jī)研發(fā)與制造企業(yè)。

而從一到十，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也因更多玩家進(jìn)入風(fēng)電賽道，變得更為激烈。所幸在這個(gè)過程中，金風(fēng)科技掌握了自認(rèn)為核心的發(fā)電技術(shù)——直驅(qū)永磁。

2008年1月，金風(fēng)科技通過4億元人民幣收購Vensys70%的股份，獲得了這項(xiàng)技術(shù)，并調(diào)配大量的工程師對(duì)其進(jìn)行設(shè)計(jì)再造，簡(jiǎn)化機(jī)械加工和組裝程序，在2009年實(shí)現(xiàn)了電控和變槳兩個(gè)核心部件的國(guó)產(chǎn)化。

Vensys是一家技術(shù)研究院式的企業(yè)，當(dāng)時(shí)在直驅(qū)永磁有十余年的研發(fā)基礎(chǔ)。雙方之前已經(jīng)合作了4年，但國(guó)內(nèi)的同行并未加大籌碼押注這一技術(shù)。

金風(fēng)科技押注直驅(qū)永磁主要是基于兩點(diǎn)：一是其發(fā)電效率比傳統(tǒng)的雙饋齒輪技術(shù)高3%到4%；二是其省去了齒輪箱環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)和后期維護(hù)的成本，可靠性也變得更高。

基于直驅(qū)永磁技術(shù)，金風(fēng)科技在2011年研制出的1.5兆瓦和2.5兆瓦風(fēng)機(jī)，低電壓穿越測(cè)試通過了認(rèn)證，風(fēng)機(jī)利用率穩(wěn)定在98%以上。

在市場(chǎng)的旺盛需求下，金風(fēng)科技快速進(jìn)入產(chǎn)能擴(kuò)張和產(chǎn)品升級(jí)期，分別在北京亦莊、內(nèi)蒙古包頭和新疆烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)二期進(jìn)行基地建設(shè)，年產(chǎn)能單班達(dá)到1000臺(tái)以上，滿足兆瓦機(jī)組的生產(chǎn)力。

然而，2008年正值風(fēng)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，以華銳風(fēng)電為首的一大批國(guó)產(chǎn)新勢(shì)力強(qiáng)勢(shì)崛起，以價(jià)格戰(zhàn)沖擊市場(chǎng)，金風(fēng)科技連續(xù)八年的高速成長(zhǎng)戛然而止，剛剛到手的頭把交椅，再次換人。

酒香也怕巷子深，僅有過硬的技術(shù)，是不夠的。

金風(fēng)科技做對(duì)的第二件事，是保證產(chǎn)品和服務(wù)的快速迭代，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化成本、協(xié)同發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí)。

比如，以前金風(fēng)科技數(shù)年開發(fā)一種新品，后來一年開發(fā)數(shù)種新品。1.5兆瓦的主力機(jī)型以前橫掃市場(chǎng)八年，后來推出的2兆瓦風(fēng)機(jī)面世兩年就要換代升級(jí)。

產(chǎn)品生命周期大幅縮短，產(chǎn)品快速迭代，這使?fàn)帄Z用戶的時(shí)間窗口在以前所未有的速度縮短。

因?yàn)榭蛻舻钠谕�也在加速變化。目前，金風(fēng)科技的風(fēng)機(jī)型號(hào)已經(jīng)有數(shù)百種，適用于不同功率、不同發(fā)電技術(shù)、不同應(yīng)用場(chǎng)景、不同海拔等。

除了用平臺(tái)和技術(shù)滿足客戶的定制化需求，并提供包括風(fēng)場(chǎng)規(guī)劃實(shí)施在內(nèi)的整體解決方案。

初，金風(fēng)科技拓展風(fēng)電技術(shù)服務(wù)、風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)銷售等業(yè)務(wù)，一方面是2008年全球金融危機(jī)迅速向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，另一方面是原材料價(jià)格大幅走高，給整機(jī)制造帶來巨大的成本壓力。

而風(fēng)電后市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)鏈毛利率高的環(huán)節(jié)，風(fēng)電場(chǎng)建成并網(wǎng)后不僅可以增加對(duì)新產(chǎn)品以及零部件的掛機(jī)試驗(yàn)，減少客戶的風(fēng)險(xiǎn)，還能為公司帶來更加穩(wěn)定的收益，增強(qiáng)公司的履約能力。

在登陸A股市場(chǎng)之后，金風(fēng)科技便一直在醞釀拓展風(fēng)電技術(shù)服務(wù)和風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)與銷售的盈利模式，把技術(shù)、服務(wù)、資源和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)落到風(fēng)電項(xiàng)目全生命周期過程中，形成整體解決方案。

這種轉(zhuǎn)身事后被證明是明智的。根據(jù)2021年財(cái)報(bào)，風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)與風(fēng)電服務(wù)這兩大業(yè)務(wù)板塊的營(yíng)收分別為53.27億元和40.82億元，占金風(fēng)科技總收入的20%左右。

從2007到2021這十多年間，市場(chǎng)雖然多番動(dòng)蕩，但技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量依舊是顛不破的真理。2021年，金風(fēng)科技憑借著12.2吉瓦的總裝機(jī)量技術(shù)領(lǐng)跑全國(guó)，躋身世界第二。

國(guó)際化和數(shù)字化

在武鋼掌舵金風(fēng)科技20年的時(shí)間里，國(guó)際化、數(shù)字化和海上風(fēng)電是公司的三大目標(biāo)，也是中國(guó)風(fēng)電賽道下半場(chǎng)的關(guān)鍵詞。

首先是國(guó)際化。

出海讓中國(guó)風(fēng)機(jī)走向世界，是武鋼的一大夢(mèng)想，也是金風(fēng)科技“兩海戰(zhàn)略”的其中之一。

2008年，金風(fēng)科技與古巴ENERGOIMPORT公司簽訂了6臺(tái)750千瓦機(jī)組的筆訂單，進(jìn)賬3322萬元。

對(duì)出廠品質(zhì)的嚴(yán)格把控，是金風(fēng)科技在海外市場(chǎng)受到青睞的主要原因。即便在嚴(yán)苛環(huán)境下，風(fēng)機(jī)也能提供較為穩(wěn)定的發(fā)電效益。

以金風(fēng)科技2014年在巴基斯坦的高溫機(jī)組項(xiàng)目為例，風(fēng)機(jī)常年暴露在40到50攝氏度的室外環(huán)境中。

并網(wǎng)前5個(gè)月，其單月發(fā)電量就突破1000萬千瓦時(shí)，此后也保持穩(wěn)定運(yùn)行的狀態(tài)。這一標(biāo)桿案例，促使金風(fēng)科技在巴基斯坦拿到了近三分之一的市場(chǎng)份額。

如今，金風(fēng)科技的業(yè)務(wù)已遍布六大洲超過20個(gè)國(guó)家，在巴基斯坦、埃及、羅馬尼亞、塞爾維亞等多個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家及地區(qū)取得的收入，占全國(guó)風(fēng)機(jī)出口總量的60%。

風(fēng)電成為我國(guó)少數(shù)能參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略性高端綠色裝備制造產(chǎn)業(yè)之一。2019年，在全球新增裝機(jī)top15的整機(jī)制造企業(yè)，有8家來自中國(guó)。

此外，不少企業(yè)選擇出海，對(duì)外投資逐年提升。一條覆蓋技術(shù)研發(fā)、開發(fā)建設(shè)、設(shè)備供應(yīng)、檢測(cè)認(rèn)證、配套服務(wù)的國(guó)際業(yè)務(wù)鏈基本成型。

而在數(shù)字化方面，風(fēng)電大數(shù)據(jù)是金風(fēng)科技的戰(zhàn)略核心資產(chǎn)，過去二十多年，金風(fēng)科技在全球以幾萬臺(tái)機(jī)組制造和運(yùn)營(yíng)相關(guān)的數(shù)據(jù)為積累，在推動(dòng)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值留存和新價(jià)值創(chuàng)造。

三十多年前，中國(guó)風(fēng)電剛開始起步時(shí)，趕上了改革開放；三十多年后的今天，當(dāng)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入規(guī)�；�發(fā)展階段，又趕上了全球能源轉(zhuǎn)型變革。

毫無疑問，中國(guó)的能源轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代。

如今，金風(fēng)科技的自我定位，不再是主營(yíng)風(fēng)機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的制造類企業(yè)。

在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)機(jī)體的“神經(jīng)元”之前，金風(fēng)科技便開始在主業(yè)及客戶鏈條的多個(gè)方面嘗試落地。

比如早期，金風(fēng)科技雖然取得了較高的市場(chǎng)份額，但盈利狀況不佳。原因在于以往風(fēng)車葉片的保修更換時(shí)間是通過估算的方式獲得的，誤差大，成本高。

為解決這一問題，金風(fēng)科技把所有售出設(shè)備都安裝上嵌入式傳感器，即時(shí)反饋機(jī)器的勞損程度。不管設(shè)備經(jīng)手多少中間商，后臺(tái)依舊能實(shí)時(shí)掌握設(shè)備運(yùn)行的狀態(tài)，提高了運(yùn)維效率并降低了運(yùn)維成本。

再比如在前期開發(fā)階段，在南方復(fù)雜的山地建設(shè)風(fēng)電場(chǎng)，通過無人機(jī)和人工智能圖像識(shí)別等領(lǐng)先技術(shù)，金風(fēng)科技能夠在風(fēng)電場(chǎng)前期規(guī)劃過程中快速形成道路設(shè)計(jì)方案、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等，以減少工期、降低成本，給出解決方案。

而后期運(yùn)維階段，公司能夠通過數(shù)字化的智能運(yùn)營(yíng)對(duì)風(fēng)電場(chǎng)核心數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化把控，監(jiān)測(cè)風(fēng)機(jī)的健康狀態(tài)，診斷故障原因，預(yù)測(cè)功率并優(yōu)化風(fēng)機(jī)運(yùn)行。

除了降本增效，數(shù)字化還進(jìn)一步提高了風(fēng)電設(shè)計(jì)開發(fā)環(huán)節(jié)的效率。

以前，開發(fā)某個(gè)機(jī)型，往往需要進(jìn)行第三方認(rèn)證，耗時(shí)非常長(zhǎng)；如今，只要提供一個(gè)密碼，系統(tǒng)就能自動(dòng)解決，改變了過去管理系統(tǒng)性、連續(xù)性效率不高的情況。

眼下，金風(fēng)科技的數(shù)字化體系，涵蓋了產(chǎn)品開發(fā)、制造到服務(wù)的全生命周期管理。按照武鋼的計(jì)劃，金風(fēng)科技要在2021年達(dá)到數(shù)字化的初級(jí)階段，即產(chǎn)品、技術(shù)、管理、業(yè)務(wù)能夠全部用數(shù)據(jù)來描述。

結(jié)語：從逆境中再出發(fā)

2021年起，陸上風(fēng)電進(jìn)入平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)也趨于飽和。這一年，也是海上風(fēng)電補(bǔ)貼倒計(jì)時(shí)的后一年，為了殺入這一增量市場(chǎng)，將市場(chǎng)份額大化，“價(jià)格戰(zhàn)”也從陸地打到了海面，歷史無比的相似。

海上風(fēng)電是金風(fēng)科技“兩海戰(zhàn)略”中的另一片海。

過去十年，金風(fēng)科技的研發(fā)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)開發(fā)了2.5兆瓦、GM3.X、GW6.X等機(jī)型，分別在江蘇龍?jiān)春Ｉ享?xiàng)目、三峽響水海上項(xiàng)目，以及福建、江蘇等地完成吊裝，并在江蘇鹽城建立了中國(guó)大的海上風(fēng)電機(jī)組研發(fā)中心和實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。

但2021年，二三梯隊(duì)的玩家在價(jià)格戰(zhàn)中表現(xiàn)得更為兇猛，斬獲下不少海上風(fēng)電項(xiàng)目。而金風(fēng)科技為了利潤(rùn)率不低于18%，戰(zhàn)略性放棄低價(jià)策略，用“穩(wěn)”字訣來做防御。質(zhì)疑和非議也隨之襲來。

不過，中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)歷來驚濤駭浪，幾經(jīng)浮沉。

比如在2008年，金風(fēng)科技連續(xù)八年的高速成長(zhǎng)戛然而止，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中丟掉龍頭地位，市值遭遇重創(chuàng)之時(shí)，武鋼反而松了一口氣。

他是從達(dá)坂城的苦日子熬出來的，太清楚企業(yè)被光環(huán)籠罩的時(shí)候，非常容易變得浮躁、自大和松懈。

沒有任何一家企業(yè)能保證持續(xù)高增長(zhǎng)，越是在逆勢(shì)的關(guān)頭，越需要冷靜思考。

這是成熟的企業(yè)理應(yīng)接受的市場(chǎng)洗禮，對(duì)于金風(fēng)科技來說亦是如此。只有經(jīng)歷了衰敗與陣痛，再從逆境中挽回，才能獲得重生。