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　　JC35導(dǎo)讀：隨著中聯(lián)重科、徐工機(jī)械等龍頭公司的年報(bào)陸續(xù)發(fā)布，工程機(jī)械行業(yè)2012年經(jīng)營狀況逐漸清晰。相比前幾年高歌猛進(jìn)式的增長(zhǎng)，2012年重工機(jī)械銷售出現(xiàn)了整體下滑，庫存、現(xiàn)金流壓力也隨之驟增，風(fēng)險(xiǎn)控制成為了決定工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的重要因素。
　　
　　困難的一年
　　
　　截至目前，工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)有5家公司披露了2012年年報(bào)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)合計(jì)101.86億元，同比下降18.37%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入980.32億元，同比下降4.29%。作為行業(yè)龍頭公司，剛剛于3月底公布年報(bào)的徐工機(jī)械凈利潤(rùn)同比下滑27%，而中聯(lián)重科雖然經(jīng)營情況好于行業(yè)整體水平，不過凈利潤(rùn)依然同比減少了9.12%。
　　
　　“2012年，全球市場(chǎng)需求持續(xù)低迷，國內(nèi)固定資產(chǎn)投資和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)勢(shì)頭也開始放緩，成為了制約行業(yè)發(fā)展的主要因素。”徐工機(jī)械一位高管在總結(jié)去年業(yè)績(jī)時(shí)表示。在年報(bào)中，徐工機(jī)械管理層也將2012年稱為“工程機(jī)械行業(yè)為困難的一年”。
　　
　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)13家主要企業(yè)2012年整體銷售收入是3698.6億元，比2011年下降了3.68%；利潤(rùn)則減少了223.43億元，降幅達(dá)到34.1%。與此同時(shí)，工程機(jī)械行業(yè)整體的利潤(rùn)率由2011年8.83%降至2012年的6.04%，整體的財(cái)務(wù)費(fèi)用則同比上升了73.8%。
　　
　　由于前幾年受到國內(nèi)投資拉動(dòng)的影響，工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，并且加快海外收購進(jìn)程，導(dǎo)致產(chǎn)能急劇放大。而隨著銷量停止了增長(zhǎng)的“腳步”，規(guī)模擴(kuò)張帶來的副作用逐漸顯現(xiàn)出來。
　　
　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2012年13家主要企業(yè)的銀行利息同比增加了55.38%，截至2012年年底的應(yīng)收賬款合計(jì)910億元，較2011年上升了61.27%。
　　
　　徐工機(jī)械的年報(bào)顯示，該公司應(yīng)收賬款177.40億元，同比增長(zhǎng)81.54%；而經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為負(fù)34.73億元，同比下降71.12%。相比之下，中聯(lián)重科的內(nèi)控舉措初見成效，截至2012年年底，中聯(lián)的貨幣資金為232億元，同比上漲了30.78%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為29.60億元人民幣，同比增長(zhǎng)41.42%。
　　
　　風(fēng)險(xiǎn)控制成關(guān)鍵
　　
　　“目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下，成為一大隱患。”中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)張小虞表示。不少行業(yè)人士認(rèn)為，相比前十年不顧一切拼增長(zhǎng)，當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)更重要的任務(wù)是控制財(cái)務(wù)和庫存風(fēng)險(xiǎn)，包括控制信用銷售、加強(qiáng)回款并降低庫存。
　　
　　“去年下半年，工程機(jī)械行業(yè)的一些企業(yè)為了加快周轉(zhuǎn)，通過低價(jià)搶單的方式促進(jìn)銷售。而中聯(lián)重科從控制風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)，主動(dòng)放棄了風(fēng)險(xiǎn)較大的訂單。”中聯(lián)重科董秘申柯表示，“對(duì)于監(jiān)控中發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)較大的客戶，我們會(huì)嚴(yán)控商務(wù)條款，杜絕客戶資質(zhì)不符合要求的訂單。”
　　
　　徐工機(jī)械在年報(bào)中表示，2013年該公司除了將投入12.3億元，還擬發(fā)行可轉(zhuǎn)債滿足其他重點(diǎn)在建投資項(xiàng)目的需求，預(yù)計(jì)總投資額為51億元。徐工機(jī)械強(qiáng)調(diào)：“公司將考慮綜合使用各種融資手段，以降低公司融資成本，并使公司的現(xiàn)金流及資產(chǎn)負(fù)債狀況更加健康和均衡。”
　　
　　面對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，控制風(fēng)險(xiǎn)意味著改變以往的銷售和擴(kuò)張模式，必然會(huì)在短期內(nèi)對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。中聯(lián)重科董秘申柯表示，“我們公司2012年財(cái)務(wù)上的良好表現(xiàn)是非常不容易的成果，當(dāng)然，資產(chǎn)質(zhì)量的提升需要付出一定的代價(jià)，主動(dòng)的收縮造成公司銷售收入和凈利潤(rùn)出現(xiàn)暫時(shí)的下滑。”
　　
　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊指出，2012年工程機(jī)械行業(yè)信用銷售實(shí)際違約率已經(jīng)達(dá)到了20%-30%。受制于違約率上升、賬款回收風(fēng)險(xiǎn)加大以及由此帶來的財(cái)務(wù)費(fèi)用激增等原因，三一重工、中聯(lián)重工等機(jī)械制造公司將不會(huì)出現(xiàn)以往激進(jìn)的銷售現(xiàn)象。