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         料倉雙置式振動(dòng)疏通卸料機(jī),采用專利技術(shù),料倉內(nèi)置高頻振動(dòng)襯板,瞬時(shí)疏通料倉結(jié)拱堵塞,防止料倉瘀塞續(xù)堵,短時(shí)間內(nèi)解決物料粘結(jié)掛壁,層層堆積形成倉容減小造成的堵塞…同樣適用于溜槽以及導(dǎo)料槽不同工礦條件下的疏通卸料...廣泛應(yīng)用于料倉結(jié)拱,料倉堵塞,料倉疏通,料倉卸料。產(chǎn)品分類如下:料倉雙置式振動(dòng)疏通卸料機(jī)、工業(yè)污泥疏通卸料機(jī)、有色粉礦倉疏通卸料機(jī)、煤泥混煤疏通卸料機(jī)、有色尾礦疏通卸料機(jī)、粉體工程料倉疏通卸料機(jī)、砂巖倉疏通卸料機(jī)、粘土倉疏通卸料機(jī)、石膏倉疏通卸料機(jī)
料倉雙置式振動(dòng)疏通卸料機(jī),致力于解決煤倉/料倉/結(jié)拱/堵塞/破拱/疏通/卸料等技術(shù)難題,替代傳統(tǒng)破拱設(shè)備解決料倉結(jié)拱堵塞/溜槽結(jié)拱堵塞/煤倉結(jié)拱堵塞/原煤倉結(jié)拱堵塞/混煤倉結(jié)拱堵塞/緩沖倉結(jié)拱堵塞/原料倉結(jié)拱堵塞/裝車站結(jié)拱堵塞等疏通排料技術(shù)難題...

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The double-set vibrating dredge-unloader of the silo, the introduction of German technology, the built-in high-frequency vibrating lining plate of the silo, the high-efficient dredging of the silo arch blocking, the stop of the silo blocking, the complete solution of the material bonding hanging wall, pile up layer by layer to form the blockage caused by the reduction of bin capacity... also applicable to the chute and the chute under different conditions of dredge discharge..
The double-mounted vibrating dredger is dedicated to solving a series of technical problems, such as coal bunker/silo/arching/clogging/arch-breaking/dredging/discharging, etc. , replace air cannon to solve the difficult technical problems of clearing and discharging materials, such as chute arching blocking/coal bunker arching blocking/raw coal bunker arching blocking/mixed coal bunker arching blocking/buffer bunker arching blocking/raw material silo arching blocking/loading station arching blocking etc. .
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旺季來臨 工程機(jī)械行業(yè)莫要疏忽債權(quán)管理
  JC35導(dǎo)讀:每年第二季度隨著大量工程建設(shè)的恢復(fù),各地的工程機(jī)械銷售將陸續(xù)出現(xiàn)繁忙景象,但希望制造商以及代理商們千萬不要松懈債權(quán)管理這根弦,應(yīng)時(shí)刻重視并將債權(quán)管理的費(fèi)用預(yù)算、人員安排、流程控制等真正落到實(shí)處,不能重蹈覆轍,一而再再而三的疏忽債權(quán)管理而使自己陷入財(cái)務(wù)困境。
  
  一、庫存壓力大,產(chǎn)能大于市場需求,市場壓力頗大:
  
  據(jù)美國《華爾街日?qǐng)?bào)》3月13日消息,摩根大通證券分析師近日表示,中國建筑設(shè)備市場仍有大量庫存有待消化。摩根大通分析師AnnDuignan表示,中國市場的挖掘機(jī)庫存足以滿足一年的銷售需求。即使今年挖掘機(jī)銷售開始回升,但由于經(jīng)銷商要處理庫存,挖掘機(jī)產(chǎn)量也應(yīng)比去年下降30%-40%。
  
  而據(jù)3月11日公布的中國裝載機(jī)銷售數(shù)據(jù)顯示,2月行業(yè)總銷量為8170臺(tái)(包括出口),年初至今銷量為16874臺(tái),同比下降32%;同時(shí)今年首兩個(gè)月,推土機(jī)和混凝土機(jī)銷量的下滑也引發(fā)了市場的震驚。
  
  這一系列的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析表明,雖然現(xiàn)在是設(shè)備的銷售旺季,但由于我國工程機(jī)械設(shè)備產(chǎn)能過剩,所以制造商的業(yè)績也受拖累,而工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇也遇到阻力,市場前景嚴(yán)峻。
  
  二、旺季易犯“重銷售、輕監(jiān)控”問題,往往會(huì)忽視債權(quán)管理的重要性
  
  普遍的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)是,一旦嚴(yán)格進(jìn)行債權(quán)管理,就必然會(huì)影響銷售,特別對(duì)于銷售前的信審工作,明顯會(huì)受到銷售人員的抵觸,加之制造商激進(jìn)式銷售政策的壓力,代理商往往在債權(quán)管理過程中心有余而力不足。
  
  現(xiàn)在的旺季,更是令各代理商們覺得不能錯(cuò)失良機(jī),所有的人員將全部沉入銷售線,搶占市場先機(jī),反倒是忘記了債權(quán)管理中重要的信審環(huán)節(jié),信審走過場,信審中出現(xiàn)各類違反既定信審制度的問題,也無人問津,即使信審人員發(fā)現(xiàn)了問題要求及時(shí)糾正,也可能因銷售緊迫而被擱置,表現(xiàn)出典型的“重銷售、輕監(jiān)控”的慣有問題。
  
  三、債權(quán)管理重在提前預(yù)防和全程監(jiān)控,建議引進(jìn)專業(yè)的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)解決方案
  
  債權(quán)管理的重要性,相信各制造商以及代理商都清楚明白,無論銷售如何,只要非全款銷售,賬面上的利潤則還“漂”在市場中,直到將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為貨幣收入,才叫利潤落地。
  
  債權(quán)管理重在預(yù)先防范,債權(quán)管理并不可怕,可怕的是受到銷售人員的挑戰(zhàn)與阻擾,公司迫于銷售壓力而屈就,在公司內(nèi)的銷售部與債權(quán)部似乎是不相容的兩個(gè)部門,如何來化解二個(gè)部門的矛盾,既能維護(hù)銷售政策的貫徹實(shí)施,同時(shí)又履行債權(quán)管理部門的職責(zé),把風(fēng)險(xiǎn)控制融入到銷售中的每一個(gè)環(huán)節(jié)?我們建議引入第三方專業(yè)機(jī)構(gòu),專門為公司提供債權(quán)管理整體解決方案,站在公司層面的高度來認(rèn)識(shí)解決債權(quán)管理的問題,協(xié)調(diào)與促進(jìn)銷售部門與債權(quán)管理部門的分工協(xié)作。
  
  首先,第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)可以避開銷售部、債權(quán)部的利益沖突,以公司需要為出發(fā)點(diǎn),提供適合自身特點(diǎn)的債權(quán)管理制度與流程,包括各類具有法律效力的合同文本、格式文書,對(duì)于銷售部門的具體要求及特點(diǎn),設(shè)計(jì)配置債權(quán)管理人員崗位。
  
  其次,能夠構(gòu)建一個(gè)清晰合理的多方法律關(guān)系,現(xiàn)實(shí)中往往出現(xiàn)分期、按揭合同、融資租賃合同與其他類型的買賣合同(比如以租代售合同)混搭的情況出現(xiàn),導(dǎo)致在合同文本上出現(xiàn)“一機(jī)二賣”的后果,在通過民事訴訟過程中,可能會(huì)出現(xiàn)訴訟主體不適格或者陷入法律關(guān)系混雜的難以理清的后果。
  
  再次,我們認(rèn)為理想的債權(quán)管理方式是“松銷售、緊監(jiān)控”,通過引入第三方專業(yè)機(jī)構(gòu),就可以實(shí)現(xiàn)“松銷售、緊監(jiān)控”的目標(biāo)。我們創(chuàng)立了符合工程機(jī)械行業(yè)特點(diǎn)的“大信審”概念,就是債權(quán)管理需要堅(jiān)持“全員信審、全面信審、全程信審”的大信審概念,在銷售前期、中期、后期,在涉及所有的崗位員工,對(duì)于客戶的所有資信狀況,都做到適時(shí)動(dòng)態(tài)的掌握、評(píng)價(jià)、行動(dòng)的管理方式。
  
  另外,只有第三方機(jī)構(gòu)才能夠站在公司的高度,為公司提供適時(shí)客觀的債權(quán)管理狀況分析,提出解決方案,而避免銷售部、債權(quán)部受自身部門及個(gè)人利益所限。特別是第三方機(jī)構(gòu)通過適時(shí)提供逾期率、逾期與收入占比、壞賬預(yù)估、風(fēng)險(xiǎn)閥值等技術(shù)手段,為公司決策層提供數(shù)據(jù)化的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判,極大地幫助公司的客觀分析及理性決策,為避免出現(xiàn)重大的財(cái)務(wù)損失提供了有力保障。
  
  四、對(duì)債權(quán)管理應(yīng)有合理的成本意識(shí)
  
  我經(jīng)常反復(fù)向委托人介紹“乙肝疫苗與治療乙肝的費(fèi)用區(qū)別”,一只國產(chǎn)的乙肝疫苗只要30元,而治療乙肝需要多少錢?數(shù)千元、數(shù)萬元,還沒有特效藥。二者費(fèi)用相差甚遠(yuǎn),但總是有人不愿意支付少量的乙肝疫苗的費(fèi)用,而甘愿面臨巨額的乙肝治療費(fèi)。這種不明智的思想,在工程機(jī)械行業(yè)里甚為流行。
  
  工程機(jī)械行業(yè)的債權(quán)管理,迫切需要有合理的成本意識(shí),需要有預(yù)先支付合理預(yù)防費(fèi)用的理念。
  
  我們認(rèn)為,在“松銷售、緊監(jiān)控”的原則下實(shí)行的債權(quán)管理,并不會(huì)增加太多的經(jīng)營成本,所增加的費(fèi)用與事后加大催帳、拖機(jī)、訴訟等方式相比,少之又少,同時(shí)通過培養(yǎng)出客戶的還款以及重視債務(wù)承擔(dān)的習(xí)慣,隱形地大化地降低了壞賬、呆賬比率,這種間接的公司經(jīng)營收益難以估量。
    華維測控技術(shù)工程有限公司主要承擔(dān)鶴煤集團(tuán)煤礦選煤設(shè)備及煤礦自動(dòng)化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,技術(shù)力量雄厚,機(jī)加工藝完善,設(shè)備檢驗(yàn)及使用環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
    煤倉雙置式振動(dòng)破拱排料器致力于解決煤倉/料倉/結(jié)拱/堵塞/破拱/疏通/排料等技術(shù)難題,替代空氣炮解決爐前倉結(jié)拱堵塞/溜槽結(jié)拱堵塞/煤倉結(jié)拱堵塞/原煤倉結(jié)拱堵塞/混煤倉結(jié)拱堵塞/緩沖倉結(jié)拱堵塞/料倉結(jié)拱堵塞/原料倉結(jié)拱堵塞/裝車站結(jié)拱堵塞等疏通排料技術(shù)難題。
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