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　　JC35導(dǎo)讀：五金機(jī)電市場(chǎng)是工業(yè)企業(yè)的配件倉(cāng)庫(kù)，許多行業(yè)都需要螺絲螺母、扳手、錘子、軸承等等五金機(jī)電產(chǎn)品。編輯分析認(rèn)為，五金機(jī)電市場(chǎng)重心向中小城市轉(zhuǎn)移是大勢(shì)所趨，是否在某地區(qū)興建五金機(jī)電市場(chǎng)取決于很多因素，一個(gè)地區(qū)的工業(yè)發(fā)達(dá)程度決定了當(dāng)?shù)匚褰饳C(jī)電市場(chǎng)的規(guī)模，同時(shí)，當(dāng)?shù)氐奈褰鹆魍�量、�?jīng)營(yíng)戶數(shù)量、經(jīng)營(yíng)額，地區(qū)財(cái)政，工農(nóng)比等情況都要被列入調(diào)研范圍。
　　
　　泰興五金機(jī)電項(xiàng)目作為這種趨勢(shì)的一個(gè)試點(diǎn)，嘉泰五金機(jī)電城落戶在泰興，是因?yàn)橹�前泰興市的五金機(jī)電商貿(mào)流通比較散亂而當(dāng)?shù)匚褰饳C(jī)電產(chǎn)品的需求量巨大，急需一個(gè)專業(yè)的大型市場(chǎng)。泰興又是一個(gè)工業(yè)基礎(chǔ)雄厚的城市，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和當(dāng)?shù)匚褰饳C(jī)電產(chǎn)業(yè)格局的變化，泰興急需對(duì)五金機(jī)電產(chǎn)品的商貿(mào)批發(fā)與流通領(lǐng)域進(jìn)行一次整合與聚集。
　　
　　眾所周知，減速機(jī)作為泰興的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展規(guī)模與地位已在全國(guó)日益強(qiáng)大。在泰興市，僅各類減速機(jī)企業(yè)及相配套生產(chǎn)企業(yè)就達(dá)200余家，這預(yù)示著，泰興市或?qū)⒂?ldquo;中國(guó)減速機(jī)之鄉(xiāng)”向“減速機(jī)強(qiáng)市”跨越，成為中國(guó)減速機(jī)制造中心。那么，顯而易見，泰興減速機(jī)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展必將對(duì)五金機(jī)電的剛性需求越來越大。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前泰興市五金機(jī)電市場(chǎng)每年需求已在100億左右。在未來幾年內(nèi)，泰興工業(yè)裝備的需求將會(huì)越來越大，這決定了泰興五金機(jī)電行業(yè)將迎來前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇。
　　
　　據(jù)悉，泰興嘉泰五金機(jī)電城項(xiàng)目占地面積83畝，投資規(guī)模3億元。其中一期開發(fā)50畝，匯集國(guó)內(nèi)外名、優(yōu)、特、新五金機(jī)電產(chǎn)品萬余種，產(chǎn)品輻射泰州及周邊地區(qū)。
　　
　　泰興嘉泰五金機(jī)電城是由上海嘉太投資（集團(tuán)）有限公司投資興建，得到泰興市委市府和相關(guān)合作伙伴大力支持。嘉太投資公司總裁楊慶紅告訴筆者，這次嘉興項(xiàng)目是該集團(tuán)在江蘇地區(qū)的一個(gè)試點(diǎn)，集團(tuán)計(jì)劃在國(guó)內(nèi)推廣五金機(jī)電市場(chǎng)連鎖模式，泰興嘉泰項(xiàng)目是該集團(tuán)跨出上海的步，接下來會(huì)逐漸在全國(guó)展開。
　　
　　堅(jiān)定信念，涅槃重生
　　
　　目前，除了泰興嘉泰五金機(jī)電城和上海五金城同屬上海嘉太投資（集團(tuán)）有限公司，而上海五金城發(fā)展至今已有10年時(shí)間，嘉太的這支五金機(jī)電領(lǐng)域的營(yíng)運(yùn)管理團(tuán)隊(duì)可謂久經(jīng)考驗(yàn)，過去的10年極大地鍛煉了這支團(tuán)隊(duì)，按照楊慶紅的話講，“不是因?yàn)槲覀冞^去有多么成功，而恰恰是因?yàn)槲覀冞@支團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)經(jīng)歷過很多的失敗”，當(dāng)初開業(yè)時(shí)，上海五金城在定位和規(guī)劃上的不足，造成開局并不順利，初期的招商很難，有意向的客戶來到現(xiàn)場(chǎng)，看到空空蕩蕩的環(huán)境，很多人直搖頭，但是憑著一份執(zhí)著和責(zé)任感，集團(tuán)高層還是決定堅(jiān)持下去，但付出了慘痛的時(shí)間和金錢的代價(jià)。
　　
　　然而，只要找對(duì)了方向，堅(jiān)持就會(huì)迎來收獲，那時(shí)候毛董和楊總無時(shí)不刻都在反思和總結(jié)，他們認(rèn)為，五金城的定位不夠精準(zhǔn)，產(chǎn)品規(guī)劃比較單一，規(guī)模也過大，必須加以改進(jìn)。市場(chǎng)規(guī)模過大，已無法挽回，只有一點(diǎn)點(diǎn)消化，當(dāng)時(shí)的想法是只要堅(jiān)持，哪怕一個(gè)月多一個(gè)客戶也是一種進(jìn)步。年招商情況很慘淡，來了600家，走了一半，第二年，一共新增60個(gè)商戶，但到了第三年，市場(chǎng)氣氛就開始回暖，一下子增加100多戶，而第四年暴增了300多戶，自此，上海五金城漸有起色。
　　
　　可是天有不測(cè)風(fēng)雨，2006年3月份開始，上海五金城突然進(jìn)入冷清狀態(tài)。由于當(dāng)時(shí)廣告投入較多，一時(shí)資金周轉(zhuǎn)困難，再加上房子銷售，店鋪出租一時(shí)冷清，使得企業(yè)一時(shí)陷入低迷狀態(tài)，而毛顯運(yùn)本人也陷入了創(chuàng)業(yè)低潮時(shí)期。
　　
　　盡管如此，毛顯運(yùn)先生還是沒有放棄，繼續(xù)選擇堅(jiān)持。他認(rèn)為，上海五金城所處的地段雖然不是非常好，但也是位于上海的嘉定區(qū)，而嘉定區(qū)是上海主要工業(yè)區(qū)，五金城被周邊的工業(yè)企業(yè)包圍，因此，足以具備需求潛力，只需用心的將其挖掘出來，其市場(chǎng)前景大有可為。因此，毛顯運(yùn)在堅(jiān)持中不斷想辦法，尋找出路，出現(xiàn)什么問題，就盡快解決什么問題。終于在堅(jiān)持不懈的努力中，功夫不負(fù)有心人，自2007年開始，五金城的效益開始好轉(zhuǎn)起來。
　　
　　從此以后，上海五金城走出了陰霾，在一片晴空下逐漸成長(zhǎng)壯大。屹立在上海嘉定區(qū)寶錢公路邊上的上海五金城，如今已成為國(guó)內(nèi)首屈一指的五金行業(yè)展示中心。
　　
　　在實(shí)踐中提高招商、運(yùn)營(yíng)和管理能力
　　
　　當(dāng)被問及嘉太投資在做“嘉泰五金機(jī)電城”連鎖品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里時(shí)，楊慶紅這樣回答：“因?yàn)槲覀兙邆湮褰饳C(jī)電專業(yè)市場(chǎng)的招商、運(yùn)營(yíng)和管理的優(yōu)秀能力。一個(gè)成功市場(chǎng)的核心不是房子有多漂亮，土建成本有多低，而是看一直團(tuán)隊(duì)是否有能力管理好一個(gè)項(xiàng)目。”
　　
　　經(jīng)歷了上海五金機(jī)電城的十年鍛煉，這支團(tuán)隊(duì)積累了豐富的經(jīng)營(yíng)管理五金機(jī)電市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。例如，市場(chǎng)的定位，承載客戶的數(shù)量，產(chǎn)品輻射面的廣度以及客戶需要什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等問題都已經(jīng)了然于胸。管理好一個(gè)五金機(jī)電市場(chǎng)必須要有兩支團(tuán)隊(duì)，一個(gè)負(fù)責(zé)開發(fā)，另一個(gè)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，兩者互相配合，管理隊(duì)伍從項(xiàng)目開始就可以提出自己想法和建議，例如大樓外立面設(shè)計(jì)，房型、水電結(jié)構(gòu)要求等等，而開發(fā)隊(duì)伍的作用是將討論的思路變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。此外，楊總還總結(jié)出，在五金機(jī)電市場(chǎng)施工的中期就應(yīng)該開始招商，竣工時(shí)招商基本結(jié)束，泰興嘉泰五金機(jī)電城是很好的一場(chǎng)演練。嘉太投資的管理團(tuán)隊(duì)提出的這個(gè)思路是立身之本。
　　
　　招商完成后，重要的任務(wù)就是管理。這就需要專業(yè)的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮作用，經(jīng)過考察，目前很多市場(chǎng)存在這樣的現(xiàn)象。開發(fā)商項(xiàng)目竣工之后，整個(gè)市場(chǎng)就基本不管了，兩個(gè)原因造成這種局面，一種是開發(fā)商管理不了，因?yàn)闆]有專業(yè)背景，不知道商戶的需求，就是“不敢管”。另一種是不愿管，因?yàn)楣芾硇枰�付出成本。但嘉泰五金機(jī)電城很好地解決了這兩個(gè)問題，他們有很強(qiáng)大招商、運(yùn)營(yíng)管理隊(duì)伍，熟門熟路，每個(gè)環(huán)節(jié)都很熟悉。另外，他們也愿意管，能以他們的方式自負(fù)盈虧，楊慶紅舉例說，市場(chǎng)內(nèi)那么多空位置其實(shí)都是有價(jià)值的廣告牌，物業(yè)費(fèi)也是一筆收入，還有其他很多方式可以解決了運(yùn)營(yíng)的問題。
　　
　　一個(gè)市場(chǎng)如何能吸引客戶，這還得幫客戶從經(jīng)營(yíng)角度算筆經(jīng)濟(jì)賬，重要的是要客源，開發(fā)商搭的平臺(tái)是否具備號(hào)召力，管理團(tuán)隊(duì)能力是否過硬，遠(yuǎn)景是否值得相信，市場(chǎng)是否有前途，這些都得用事實(shí)說話。而嘉泰五金機(jī)電城這支隊(duì)伍就能給商戶信任和保障。
　　
　　客戶在建立信任、算清經(jīng)濟(jì)賬之后，才會(huì)考慮當(dāng)?shù)卣�府給予的優(yōu)惠措施，開發(fā)商提供的服務(wù)。專業(yè)的隊(duì)伍，專業(yè)市場(chǎng)，專業(yè)管理是嘉泰的強(qiáng)項(xiàng)，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)通過業(yè)界的口碑會(huì)逐漸傳遞。如今，泰興嘉泰五金機(jī)電城的商戶很多來自上海五金城，還有部分來自各地行業(yè)協(xié)會(huì)的推薦和自發(fā)慕名來考察的客戶。
　　
　　創(chuàng)辦嘉泰五金機(jī)電城實(shí)現(xiàn)二次騰飛
　　
　　2010年，嘉太投資董事長(zhǎng)毛顯運(yùn)就決定打造一個(gè)新的專業(yè)性的區(qū)域市場(chǎng)，并且推出一個(gè)名為“嘉泰五金機(jī)電城”的品牌，站選擇在江蘇泰興，他希望在五金行業(yè)中再次打造出品位更高、專業(yè)更強(qiáng)的五金機(jī)電市場(chǎng)，以創(chuàng)新連鎖模式，創(chuàng)造中國(guó)新型的“五金城”。毛顯運(yùn)的高瞻遠(yuǎn)矚給他帶來了事業(yè)中的第二次騰飛。
　　
　　鑒于此前有辦上海五金城的經(jīng)歷，毛顯運(yùn)先生深深感受到企業(yè)走向信息化的重要性。因?yàn)樵谏虾Ｎ褰鸪莾?nèi)近幾年出租率并沒有明顯上升，然而，城內(nèi)的成交量卻與日俱增，這是因?yàn)槌莾?nèi)興起了許多網(wǎng)絡(luò)商鋪發(fā)揮了作用。因此，他決意大力加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)，并加大網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)銷售的力度。興建了“泰興嘉泰五金機(jī)電城”之后，毛顯運(yùn)總結(jié)以往經(jīng)歷，展望未來的發(fā)展趨勢(shì)，他決定，在建設(shè)好上海五金城網(wǎng)站的同時(shí)，還將建設(shè)泰興·嘉泰五金機(jī)電城網(wǎng)站，并將他所創(chuàng)辦的所有五金機(jī)電城進(jìn)行網(wǎng)站鏈接，組合打包進(jìn)行廣泛宣傳，終打造出一個(gè)獨(dú)具特色的“嘉泰五金機(jī)電城”品牌。
　　
　　目前，上海五金城聚集了幾百家電子交易企業(yè)，十幾個(gè)快遞公司，而這些并不是上海五金城刻意招商進(jìn)來的。雖然只是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但他們的銷售額很大，例如有一個(gè)專賣水泵的網(wǎng)店，一年的銷售額達(dá)3億，而且這樣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商還有很多。對(duì)于上海五金城內(nèi)的網(wǎng)店來說，這里成本低、品種齊全、物流方便。城內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)開票額幾乎趕上實(shí)體交易。但上海五金城本身不搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，他們只做引導(dǎo)。